59歲的俞敏洪最近有點(diǎn)忙。新東方K9業(yè)務(wù)終止，他結(jié)清各種款項(xiàng)，將桌椅板凳自掏運(yùn)費(fèi)地捐贈(zèng)給鄉(xiāng)村學(xué)校，坦蕩離去，接著就轉(zhuǎn)身邁入直播帶貨領(lǐng)域。
俞敏洪的助農(nóng)帶貨首秀，在12月28日晚上姍姍來遲。同時(shí)開播的，還有新東方旗下“東方甄選”直播間，這個(gè)新出現(xiàn)的直播間，正是俞敏洪說過要成立的大型農(nóng)業(yè)平臺(tái)。
直播間里的表現(xiàn)略有生澀，但并不妨礙俞敏洪一個(gè)勁地為新業(yè)務(wù)站臺(tái)：“我的抖音賬號(hào)并非每天都會(huì)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，但東方甄選每天都會(huì)直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品。”
「電商在線」從蟬媽媽數(shù)據(jù)上看到，這場維持了3個(gè)多小時(shí)的直播，最終帶來187萬次觀看，銷售額458.8萬。
看得熱鬧，買者寥寥，消費(fèi)者樂意為俞敏洪站臺(tái)，卻難為他打開荷包。俞敏洪售賣的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不算便宜——1盒15顆裝的蘋果售價(jià)128元、甘肅肅南的藜麥賣199元一盒、8斤裝的高鈣稻花香大米268元……有圍觀網(wǎng)友表示價(jià)格偏高，稱自己只是看了個(gè)熱鬧，“老俞的蘋果比平安夜的還貴。”
已近花甲之年的俞敏洪走進(jìn)直播間，真的能給新東方爭來一個(gè)轉(zhuǎn)型的契機(jī)嗎？
01
賣貨主播俞敏洪
在正式走進(jìn)直播間前，有關(guān)俞敏洪帶貨直播的話題熱度就居高不下了。
11月，俞敏洪直播時(shí)宣布，新東方未來計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將會(huì)和幾百位老師通過直播帶貨，“整合上下游資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品銷售，讓農(nóng)民轉(zhuǎn)型，讓青年農(nóng)民愿意回到農(nóng)村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)”。
官宣后，東方甄選（北京）科技有限公司注冊成立，其背后投資方是北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，法人代表孫東旭是新東方在線的執(zhí)行董事和行政總裁。公開資料顯示，公司已申請(qǐng)注冊“新東方農(nóng)品優(yōu)選”、“新東方優(yōu)選”等多個(gè)商標(biāo)。
也有媒體提出了尖銳的質(zhì)疑：有羅永浩直播還債的先例在前，急需轉(zhuǎn)型的新東方是否也盯上了“生財(cái)”之路——“作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一，如果只是從一個(gè)掙快錢的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。”
俞敏洪的回復(fù)委婉地聽取了建議，但踏入直播帶貨行列意志堅(jiān)定。在11月14日的直播中，他回應(yīng)稱：
其實(shí)商業(yè)模式不存在快錢和不快錢，教育領(lǐng)域做起來也挺艱難的，很多教育公司原來都是賠錢的。直播也是不容易的。我知道李佳琦一直播就是十幾個(gè)小時(shí)甚至20個(gè)小時(shí)，沒日沒夜地選品，沒日沒夜地努力，所以其實(shí)沒有一項(xiàng)行業(yè)是好做的。
大概是為了印證自己直播賣農(nóng)產(chǎn)品是認(rèn)真的，在12月28日助農(nóng)首秀直播開啟前，新東方微信公眾號(hào)又再一次發(fā)長文，介紹了做農(nóng)業(yè)的兩個(gè)理由，概括起來如下：其一，俞敏洪自己就是農(nóng)民的孩子，他熱愛農(nóng)業(yè)；其二，是做正確的事。俞敏洪曾和農(nóng)民交流過，留意到他們的困境，助農(nóng)直播是一早就有的想法。
給自己貼上了“賣貨主播”的標(biāo)簽，但他深入人心，依然是在教育行業(yè)。在昨晚的直播現(xiàn)場，新東方的老師和學(xué)生都來為其打氣，彈幕評(píng)論詞集中在“支持俞老師”、“歡迎俞老師”，但對(duì)商品本身的提問和關(guān)注寥寥。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)晚“東方甄選”直播間共計(jì)上線了31款商品，包括水果、蔬菜、生鮮肉類、糧油等多類農(nóng)副產(chǎn)品，銷售量總計(jì)5.3萬件，銷售額458.8萬，客單價(jià)在86元左右，帶貨轉(zhuǎn)化率在2.85%。同期，在羅永浩直播間，盡管羅永浩并未現(xiàn)身，但直播銷量達(dá)到92萬，銷售額超過了2000萬元。以至于連俞敏洪也在直播快結(jié)束時(shí)感嘆：“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億，我們才賣500萬，看來還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了。”
02
理想主義商人
雙減政策下，新東方需要轉(zhuǎn)型，顯而易見。
“K9學(xué)科類業(yè)務(wù)，約占新東方營收的60%。我們至少要關(guān)閉2/3的教學(xué)點(diǎn)，裁員接近4萬人。”今年8月開始，新東方陸續(xù)啟動(dòng)裁員、關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。新東方首席財(cái)務(wù)官楊志輝在接受媒體采訪時(shí)透露，“離職補(bǔ)償金、退租違約金等，目前規(guī)模已經(jīng)超過100億元人民幣。”作為一家上市公司，新東方需要找到新的支柱業(yè)務(wù)。
選擇直播帶貨，這其中有營收的考量。在此前的高管會(huì)議上，俞敏洪就曾發(fā)表過言論：“頭部主播直播帶貨一年能賣一百多個(gè)億，我?guī)е鴰资畟�(gè)老師做直播，是不是一年也能做上百億？”電商是最有效率的變現(xiàn)場景，急需轉(zhuǎn)型的新東方，事實(shí)上并非毫無電商基因。
在電商核心的人貨場三要素里，新東方掌握的是“人”。很少有一家公司能走出如此多的企業(yè)家，新東方的教師團(tuán)隊(duì)曾涌現(xiàn)過不少名人，賣手機(jī)的羅永浩之外，“新東方系”還包括真格基金的徐小平、幣圈大佬李笑來、樸新教育的沙云龍、瑞峰資本的李豐……側(cè)面證明，老師的表達(dá)和溝通能力，以及基本的知識(shí)譜系都較為優(yōu)秀，這也是一個(gè)專業(yè)主播需要的素質(zhì)。
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