|
完美日記作為最早的大規(guī)模使用““KOL的美容平臺之一”，在早期靠著小紅書起家進入消費者的視野，截至11月24日，完美日記在小紅書上的筆記數(shù)量超過34萬篇。
在小紅書上，品牌看到了種草筆記的推動力，也看到了素人博主的影響力，他們不需要明星那樣高昂的代言費，卻也能在垂直領域打出不俗的效果。
小紅書也是看到了種草的強大基因，于是做“閉環(huán)電商”的夢想也進一步擴大，不再為他人做嫁衣！
在今年8月份，小紅書突然關閉了淘寶外部鏈接，緊接著小紅書也是推出了“號店一體”的政策，主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化。
目前小紅書上很多博主的主頁下面，都會有一個店鋪的入口，例如“ACHI大也池的店”在淘寶有58萬的粉絲，而店主也在小紅書上開設了賬號，并且堅持日更穿搭筆記，在評論區(qū)里給店鋪引流：“寶，想要這個同款衣服去主頁的店鋪搜索哈。”
3
小紅書難造第二個李佳琦
為什么小紅書有電商氛圍，但是直播扶持難呢？
首先，小紅書直播入局時間晚了，沒有占領用戶的心智。
淘寶直播從2016年就開始發(fā)展，并且孵化出了兩個頭部主播李佳琦、薇婭，而即便是入局晚一點的短視頻巨頭抖音快手，也吃到了直播電商紅利。
很多明星聚集在抖音直播帶貨，而小紅書上的明星或者大咖很少，李佳琦的小助理付鵬曾在小紅書上直播過，但現(xiàn)在也已經(jīng)出走。
等到直播這塊大蛋糕塊被刮分完了，小紅書才入局這場游戲，甚至很多人至今還不知道，小紅書居然還可以直播！
第二，小紅書的頭部主播稀少，中腰部主播占了大多數(shù)。
根據(jù)2020年克勞銳發(fā)布的《2020年看得見的粉絲價值》顯示：微博和抖音KOL，粉絲量集中在100-1000萬之間，而小紅書的71%的KOL粉絲量級在1-10萬之間，中腰部和尾部博主比例高達九成以上。
前面提到了，品牌方偏愛腰部博主多的小紅書，在內容領域里來說腰部主播是個優(yōu)勢，但是這個商業(yè)邏輯在直播帶貨來說可能行不通。
通過今年雙11預售夜，李佳琦和薇婭直播間熱鬧的景象我們不難看出，主播圈的馬太效應已經(jīng)很明顯，李佳琦賣出106億，薇婭82億，前10%的頭部主播掌握90%的資源。
所謂熱鬧是他們的，頭部主播的力量，能讓觀眾更直觀地感受到直播帶貨的熱鬧。
而小紅書上的中小型主播較多，具有影響力的頭部主播較少，而在小紅書的直播計劃里，有特意強調“尋找新星“，在流量分散的情況下，小紅書很難培養(yǎng)出第二個李佳琦。
看著抖音、快手的直播電商發(fā)展得如火如荼，小紅書也想躍躍一試，但目前小紅書的直播商業(yè)邏輯并不成熟，而被外人看好的小紅書“女性用戶”的破圈價值，能在直播帶貨里發(fā)揮多大的作用？
由此看來，小紅書“直播帶貨”的這堂課，還得好好補一補。
來源：電商報 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 小紅書 |
