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在直播間里，
我看到了另一個小紅書
進(jìn)入小紅書的直播間里，我仿佛看到了小紅書的另一幅面孔。
在直播間里，小紅書褪去了精致的外表，留下的是樸素原始的直播間環(huán)境，主播們也比較青澀，他們對著鏡頭展示商品。
這只是帶貨直播間，在小紅書的其它直播間里，我看到了其它主播的面孔，有學(xué)習(xí)類直播間，大學(xué)生直播在自習(xí)室里學(xué)習(xí)的，有情感連線的直播間，主播跟觀眾連麥，耐心解答他們的情感問題。
但無論主播怎么認(rèn)真經(jīng)營，直播間都不怎么熱鬧，多半直播間人數(shù)都只有幾十人，甚至很多直播間人數(shù)都是個位數(shù)。
小紅書作為一個種草社區(qū)平臺，它的主要營收來源廣告，想要擺脫單一營收路徑的小紅書毫不掩飾自己的電商夢，小紅書在今年7月份封閉外部鏈接，開啟了“號店一體”政策，鼓勵商家自建店鋪，而直播帶貨也為小紅書電商夢埋下了一顆種子。
直播帶貨已經(jīng)成為了電商的重要一部分，根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2020年中國直播電商市場規(guī)模達(dá)到9610億元，同比大幅增長121.5%。預(yù)計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長，規(guī)模將接近12012億元。
但小紅書的直播帶貨，可謂是“心有余力而力不足”。
目前小紅書直播入口比較深，主要入口有兩個，一是你如果你關(guān)注的博主開播了，在關(guān)注一欄的頭像處會出現(xiàn)直播的標(biāo)識，二是在發(fā)現(xiàn)里的“直播”一欄里，可以進(jìn)入直播大廳。
在小紅書的直播大廳里，并沒有明確地給直播間分類型，在直播廣場里帶貨、嘮嗑、情感、學(xué)習(xí)的直播間都有，整體看上去比較雜亂，頁面也比較簡陋，還有的直播間點進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)主播已下播，說明直播頁面還是有待優(yōu)化。
小紅書的月活量已經(jīng)突破1.6億，但是這些人數(shù)在直播間里得不到體現(xiàn)，可以看到，在下午兩點的帶貨直播間里，小紅書的帶貨榜最高人氣為7萬，僅有330人在線觀看。
小紅書的電商發(fā)展一直坎坷，外部又面臨抖音快手的雙重擠壓，而同樣作為種草社區(qū)的知乎，在2021年第三季度也實現(xiàn)了8億元的營收。
難道小紅書的電商夢，要被困在直播間里了嗎？
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小紅書的電商夢
小紅書主打的是真實分享社區(qū)，在早期小紅書是一個購物分享平臺，現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一個生活類的分享社區(qū)，小紅書的slogan是“標(biāo)記我的生活。”
小紅書上能夠看到各種生活態(tài)度，并且能夠找到良好的社區(qū)氛圍，這也得益于平臺的算法機(jī)制。
相比較抖音來說，小紅書對新人創(chuàng)作者比較友好，有很多用戶就是在平臺上分享生活的時候，收到了幾個點贊，隨后被推進(jìn)流量池，后來成為一名創(chuàng)作者。
在這個時代，有一部分年輕人不愿意發(fā)動態(tài)到朋友圈，他們將自己的日常發(fā)到小紅書上，卻意外地收獲了一批志同道合的朋友。
小文也是其中之一，她是一個喜歡在周末吃喝玩樂，并且在小紅書發(fā)布精致照片的素人，但意外成為了一名小紅書博主。
小文說：“每次我更新后，就有很多網(wǎng)友在底下問我這家餐廳的信息，或者問我這個地方在哪里，慢慢地隨著粉絲量的累計，有一些本地探店的商家也來找我合作。”
優(yōu)質(zhì)的種草屬性，是扎根在小紅書骨子里的特點，1.6億月活用戶撐起了小紅書商業(yè)化的道路。
之前流傳過這樣的一個段子：“如果你想要做個新品牌，只需要去小紅書投放5000篇筆記，去知乎投2000個回答，再搞定李佳琦/薇婭/羅永浩的直播間，就能做起來了。“
聽上去像是段子，但是這一幕已經(jīng)走向了現(xiàn)實，一些新興品牌也把小紅書作為主要戰(zhàn)地，完美日記、花西子、元氣森林等品牌，他們在打入消費者心智的過程中就離不開小紅書，后續(xù)也確實走進(jìn)了頭部主播的直播間里。
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