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當(dāng)流量成本水漲船高，投資回歸理性，新品牌不能再以“買流量換GMV”后，追求利潤(rùn)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，向平臺(tái)要ROI，成為商家的“新KPI”。
“從長(zhǎng)時(shí)間線來看，無論從轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)上，還是從讓商家能夠保持長(zhǎng)時(shí)間的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)上來看，天貓目前仍然是最佳選擇。”7or9創(chuàng)始人鄧娟告訴億歐智庫(kù)。而追求長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，才是品牌的正確方向。
而投資人黃海則認(rèn)為，新消費(fèi)投資在2019、2020年達(dá)到一個(gè)高潮，今年有所回調(diào)，是“回歸理性”的過程，因此眾多商家也回歸理想，畢竟長(zhǎng)期的利潤(rùn)增長(zhǎng)才是讓商家“成功活下來，進(jìn)而活得好”的關(guān)鍵。
據(jù)億歐智庫(kù)調(diào)研顯示，天貓依然給到商家在生意增長(zhǎng)，品牌成長(zhǎng)等方面，提供了最強(qiáng)的信心，其次是拼多多和京東位于第二梯隊(duì)。
分析背后的原因，是天貓?jiān)诮?jīng)歷多年的經(jīng)營(yíng)后，無論從潛在用戶挖掘、新用戶拉新、老用戶復(fù)購(gòu)、會(huì)員用戶運(yùn)營(yíng)等方面，都擁有著明顯優(yōu)勢(shì)，而更多的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者又進(jìn)一步吸引商家入駐，形成了可持續(xù)的良性循環(huán)。
尾聲
無論是老牌電商平臺(tái)，還是短視頻攜流量入場(chǎng)，電商已然成為互聯(lián)網(wǎng)公司標(biāo)配。實(shí)際上，商家多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)，多渠道經(jīng)營(yíng)是趨勢(shì)已成為常態(tài)。
隨著電商紅利消逝，電商平臺(tái)的衡量?jī)r(jià)值已經(jīng)從單一的GMV增長(zhǎng)，變成了如何幫助商家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)，而商家需要思考的是，錨定自己生意經(jīng)營(yíng)中最重要的合作伙伴（電商平臺(tái)），通過日銷、月銷、大促等不同時(shí)間段，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)好自己的用戶，粉絲，會(huì)員。
市場(chǎng)是最真實(shí)的溫度計(jì)，對(duì)于商家而言，今年雙11的銷售額已經(jīng)不再是最重要的了。消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可，多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)背后對(duì)各電商平臺(tái)價(jià)值的確認(rèn)等等，將是這屆雙11，商家所最看重的。
來源：億歐網(wǎng) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
