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古良決定將今年天貓雙11的備戰(zhàn)提前。
“618一結(jié)束，我們就開始啟動天貓雙11的備戰(zhàn)了。”原創(chuàng)設(shè)計師包品牌古良吉吉表示，7月份定下新品，8月給工廠下雙11的訂單，緊接著在七夕等節(jié)點驗證新品的銷售力，然后制定雙11詳細的營銷計劃，進程可謂排布得緊鑼密鼓。
尤其是在疫情和限電等外部環(huán)境的影響下，今年的雙11顯得更加緊張，但這并不妨礙品牌商家們參與雙11的信心和熱度，億歐智庫《2021雙11電商洞察報告》顯示，新品牌對GMV增長預(yù)期信心較大，GMV預(yù)期增長150%的品牌商家達到了67%。
與此同時，也有越來越多的商家已經(jīng)不再把GMV當(dāng)作唯一的雙11目標(biāo)，尤其是在流量成本水漲船高的今天，獲得確定性的利潤和向平臺要ROI，才是他們?yōu)樽约涸O(shè)立的新KPI。
59.6%的商家多平臺布局雙11
據(jù)億歐智庫調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前多平臺經(jīng)營商家的占比達到59.6%，其中兩平臺經(jīng)營商家占比為36%，而三平臺商家經(jīng)營占比也達到了22%。
如今，電商平臺已經(jīng)成為新品牌的重要誕生場，基于對新消費趨勢的敏銳把握，年輕消費者的了解，加之線上“一店賣全國”的優(yōu)勢，讓新品牌找到了更快的成功之路。
我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，涌現(xiàn)的新品牌不再迷信“傳統(tǒng)的廣告轟炸+渠道吃透”模式，他們通過與消費者互動，建立起品牌口碑，最終形成轉(zhuǎn)化，成為了新品牌的選擇。
這也造就這幾年的雙11，不再是最開始的“貓狗大戰(zhàn)”，抖音、拼多多、快手、小紅書等多個平臺以各種姿勢紛紛入局，電商行業(yè)競爭格局也在慢慢被重塑。
新品牌雙11布陣
天貓、京東、抖音各不相同
“盡管布局了抖音和小紅書，私域流量也做得不錯”，母嬰品牌幼嵐的首席增長官告訴億歐智庫，他們依然將新品首發(fā)放在天貓官方旗艦店。
“本身從生意體量上來講，80%以上的銷售額是在天貓上。另外在渠道規(guī)劃上，對我們來說，天貓屬于‘官網(wǎng)’定位。”幼嵐解釋道。
億歐智庫調(diào)研發(fā)現(xiàn)，對商家來說，雖然平臺多了，但商家對不同的平臺定位卻都不盡相同。
天貓作為主要的成交轉(zhuǎn)化場所，是承接站外流量以及獲得利潤的主要陣地，承擔(dān)了商家最多的預(yù)算投入，并且增長強勁。抖音則是品牌在雙11前期拉新、種草、引流至其他平臺成交的主要選擇。而京東則是滿足消費者的即時性消費為主，拼多多則成為很多商家尾貨銷售的主要平臺。
在億歐智庫訪談的8家新品牌中，諸如永璞咖啡、moody、7or9、小鹿藍藍等，天貓都承擔(dān)起了他們的主要生意大盤，雖然他們在今年進行了多平臺布局，但天貓始終占50%以上的份額。
摒棄唯GMV論
尋求“利潤”的長期增長
“我們今年雙11不會流血沖GMV。”PMPM聯(lián)合創(chuàng)始人郭文慈對億歐智庫表示，新品牌的爆發(fā)力來自于平時的運營，在大促節(jié)點會自然而然地體現(xiàn)出來。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙11 |
