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做電商多年，小紅書還是處于邊緣地帶。
官網(wǎng)顯示，到2019年7月，小紅書用戶數(shù)突破3億，月活突破1億。廣告是社交平臺天然的優(yōu)勢，小紅書的主要收入也來自廣告，據(jù)相關(guān)報道，小紅書廣告收入占到80%以上。而第二大業(yè)務(wù)便是電商業(yè)務(wù)。
小紅書創(chuàng)立于2013年六月。2014年12月，小紅書上線了自營電商平臺“福利社”，跨入電商。2016年開始開放第三方平臺入駐，公開報道數(shù)據(jù)顯示，目前小紅書商家數(shù)量在8萬左右。靠著“社區(qū)+電商”的故事，小紅書也拿到了多輪融資，同時獲得了騰訊和阿里巴巴的融資，目前完成了D輪融資。
跨境電商市場競爭也非常激烈，天貓國際、京東全球購、考拉海購、唯品會國際和亞馬遜海購常年占據(jù)市場前五位，占去75%以上的市場。剩下的品牌市場占有率都在10%以下。小紅書也屢次進(jìn)行調(diào)整。2017年底，小紅書創(chuàng)始人瞿芳在接受采訪的時候又強調(diào)，小紅書不是電商，還是以社區(qū)為主。
2019年一直以圖文種草為主的小紅書推出短視頻內(nèi)容。目前視頻內(nèi)容成為大多數(shù)博主的主要內(nèi)容形態(tài)。@愛婭aiya表示，之前小紅書視頻不超過5分鐘，現(xiàn)在也支持了最高15分鐘。
2020年3月，原小紅書電商負(fù)責(zé)人施啟偉離職，之后小紅書又嘗試了支持淘寶等第三方平臺鏈接跳轉(zhuǎn)。不過自8月2日起小紅書也要切斷外鏈跳轉(zhuǎn)。
直播帶貨又成為小紅書的新考量。去年4月小紅書直播正式上線。@愛婭aiya于8月5日在小紅書進(jìn)行了首次直播帶貨。@愛婭aiya表示，首播GMV達(dá)到650萬元，銷售單量超過2萬，直播總觀看人數(shù)超過了12萬人。盡管這個數(shù)據(jù)，相比其他平臺主播動輒上億的銷售額有較大差距，不過目前@愛婭aiya的成績讓她排到小紅書主播榜月榜首。
@愛婭aiya提到，這次首播也有跟小紅書自營商城福利社有合作。“跟別的平臺不一樣的地方是，小紅書是官方旗艦店發(fā)貨或者集合店發(fā)貨，所以產(chǎn)品假一賠十，對主播來說是個很好的直播的地方，不需要擔(dān)心供應(yīng)鏈問題。”@愛婭aiya第二場直播則打算去抖音。
@豆豆Babe也同時入駐了微博、小紅書、B站、快手、美麗修行等多個平臺，全網(wǎng)粉絲超過2000萬，不過賬號負(fù)責(zé)人表示，只會在雙十一直播。
此前小紅書發(fā)力直播也邀請過楊天真以及李佳琦前助理付鵬在平臺直播，不過未綁定深度關(guān)系，這些人之后又開始去其他平臺直播。目前小紅書未出現(xiàn)突出的博主。
火烈鳥負(fù)責(zé)人也提到，銷量還是保持增長，“如果下降就沒有做的意義”。
社區(qū)種草還是最大吸引力。
卡卡妮亞同時在天貓和小紅書開店，負(fù)責(zé)人表示，兩個平臺完全不一樣，淘寶是成熟的電商平臺，而入駐小紅書則看中其社區(qū)分享屬性�；鹆银B負(fù)責(zé)人表示，會在小紅書平臺上進(jìn)行大量種草，4年來種草是一直都會做，在預(yù)算范圍內(nèi)找中腰部博主，一般是有幾萬粉絲的博主。
除了美妝、時尚這些品類，小紅書也在拓展家居、家裝這些品類，也在引入影視綜藝、劇本殺測評等內(nèi)容，豐富內(nèi)容品類也拓展用戶人群。
博主@豆豆Babe賬號負(fù)責(zé)人提到，每次發(fā)布內(nèi)容之后，都會獲得很多評論、私信。“被大家問爆，經(jīng)常直接賣斷貨的情況，也是對自己的一種鼓勵吧。”對于博主而言與用戶的深度互動也是日常分享的動力。
不過小紅書商業(yè)化功能方面還存在一些明顯的不足，@豆豆Babe賬號負(fù)責(zé)人提到，與品牌方合作時，商業(yè)推廣審核非常緩慢，對發(fā)布時效也有影響，存在KOL的權(quán)益無法得到保證的情況。
來源：經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 周應(yīng)梅 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 小紅書 |
