小紅書(shū)現(xiàn)在的收入模式比較單一，主要為三部分：電商業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)和會(huì)員業(yè)務(wù)。
在這其中，廣告更是小紅書(shū)的核心業(yè)務(wù)，2020年，廣告主在小紅書(shū)的投放金額增長(zhǎng)了119.42%，這一年度的廣告收入，就占據(jù)了小紅書(shū)總營(yíng)收的80%。
但是小紅書(shū)現(xiàn)在要關(guān)閉筆記好物推薦功能，并且打擊軟廣，在圖文內(nèi)容占據(jù)主導(dǎo)的情況下，廣告業(yè)務(wù)必然會(huì)受到嚴(yán)重影響。
淘寶鏈接也不能掛了，此前小紅書(shū)與淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可能也將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)，因此得以增強(qiáng)的商業(yè)閉環(huán)或?qū)⒐μ澮缓垺?/p>
頂著“盈利難”“模式單一”的詬病，小紅書(shū)也要減少?gòu)V告，其實(shí)是比較明智的。
首先，在廣告中增加鏈接，需要跳轉(zhuǎn)頁(yè)面，這或許對(duì)用戶而言并不方便，畢竟大多數(shù)人手機(jī)里都有一個(gè)淘寶了；其次，太多廣告已經(jīng)影響到了用戶使用和平臺(tái)口碑，不少網(wǎng)友反映想到小紅書(shū)看看好物推薦，結(jié)果點(diǎn)開(kāi)全是廣告；還有就是社會(huì)輿論和監(jiān)管的問(wèn)題，之前被爆出代寫(xiě)虛假種草筆記、炫富色情等低俗營(yíng)銷內(nèi)容，讓小紅書(shū)處于尷尬境地。
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)考慮，即使暫時(shí)損失一部分收益，把控好內(nèi)容，對(duì)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)而言絕對(duì)是更為很重要的。
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小紅書(shū)還有更多新的選擇
在保障內(nèi)容的同時(shí)，要提升變現(xiàn)能力，拓寬盈利方式，小紅書(shū)或許可以學(xué)學(xué)B站。
首先是吸引更加多樣的用戶群體。一直以來(lái)，提起小紅書(shū)，大家都覺(jué)得這是更適合女性用戶的APP，為了打破這一印象，小紅書(shū)其實(shí)非常希望擁有更多男性用戶。
7月12日，小紅書(shū)宣布成為中央廣播電視臺(tái)頂級(jí)賽事專項(xiàng)合作伙伴，在東京奧運(yùn)會(huì)期間，將獲得央視融媒體的曝光。
借助奧運(yùn)賽事發(fā)力，小紅書(shū)明顯是想通過(guò)體育來(lái)吸引男性用戶，此外，在過(guò)去幾年間，小紅書(shū)的內(nèi)容品類也在不斷向家居、科技、體育類等方向拓展，并且在用戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化上初見(jiàn)成效，男性用戶提升到了現(xiàn)在的30%左右。
但就像B站對(duì)外開(kāi)放受到圈層阻力一樣，小紅書(shū)要讓男性用戶融入在女性用戶為主的社區(qū)當(dāng)中，也不是一件容易的事。
其次是改變平臺(tái)理念，策劃一場(chǎng)成功的營(yíng)銷事件進(jìn)行破圈，改變大眾的固有印象。像B站之前推出的《后浪》、2019年“最美的夜”跨年晚會(huì)都成功破圈走紅，讓大眾看到了不一樣的小破站。
然后是內(nèi)容層面，繼續(xù)引進(jìn)或者培養(yǎng)頭部?jī)?yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，因?yàn)樾〖t書(shū)是一個(gè)完全依賴UGC內(nèi)容的平臺(tái)，這種接近于去中心化的生態(tài)，更適合培養(yǎng)平臺(tái)用戶，擴(kuò)大用戶規(guī)模，鼓勵(lì)內(nèi)容生產(chǎn)，保障內(nèi)容產(chǎn)量與質(zhì)量。
最后是營(yíng)收結(jié)構(gòu)，可以嘗試更多的收入途徑，在內(nèi)容中發(fā)現(xiàn)新的可能。
比如，前段時(shí)間《摩爾莊園》這款休閑游戲很火，在小紅書(shū)上一度坐上全站熱搜第一名的位置，累計(jì)曝光量超過(guò)13億，內(nèi)容被搬運(yùn)到微博也很快沖到了熱搜17名。
這并不是一個(gè)偶然現(xiàn)象，《王者榮耀》《原神》《第五人格》……很多頭部游戲都與小紅書(shū)達(dá)成了合作，或者正在入駐；而且，很多女性向游戲廠商在小紅書(shū)上的預(yù)算已經(jīng)超過(guò)了B站。
這是一個(gè)新的機(jī)遇，小紅書(shū)或許有潛力成為下一個(gè)游戲營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)。
來(lái)源：電商熱點(diǎn) 文/王小孟
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