在她的逛逛號(hào)里，你可以看到一個(gè)鮮明的人設(shè)——二次元/無(wú)性別穿搭的日系少年。不過(guò)，她的逛逛里不只有服裝的穿搭，美食、護(hù)膚、美發(fā)、手工等一切與三錢(qián)陳皮本人興趣有關(guān)的元素，都是她發(fā)布的內(nèi)容素材。
在逛逛已經(jīng)擁有近11萬(wàn)粉絲的DIY穿搭博主“野爺YOKI”，其個(gè)人經(jīng)歷更為有趣。這個(gè)喜歡美妝的女孩曾經(jīng)是一名空姐，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)自己喜歡的妝容比較小眾之后，決定轉(zhuǎn)換思路，從穿搭入手。
她擅長(zhǎng)通過(guò)自己DIY的形式，將“丑衣服”穿出時(shí)尚感。曾經(jīng)憑借“三星堆風(fēng)衣”成功破圈，在她的逛逛里，都是一些追求潮酷、原創(chuàng)文化和自我表達(dá)的年輕粉絲。
當(dāng)然，如果逛逛里只有素人博主未免會(huì)失去特色。
在淘寶逛逛里，也為商家提供了內(nèi)容出道的機(jī)會(huì)，“Yi大頭”就是紅人商家比較典型的代表。在逛逛上她已經(jīng)擁有了近227萬(wàn)粉絲，通過(guò)人格化的視頻語(yǔ)言，將自己的穿搭輕松呈現(xiàn)。她已經(jīng)成為淘寶種草新商里精選內(nèi)容多，內(nèi)容帶貨能力強(qiáng)的典型代表。
此外，歐萊雅、OPPO、MAC等品牌也在逛逛里找到了新品種草的新商機(jī)。巴黎歐萊雅逛逛負(fù)責(zé)人楊婷表示：“淘寶逛逛擁有高價(jià)值用戶(hù)，內(nèi)容種草效率更高，正成為品牌商投入意愿高內(nèi)容平臺(tái)之一，也將逐步成為新品種草的首選陣地。”
除了文字和圖片，短視頻和直播也是逛逛接受的格式。在逛逛里，內(nèi)容形式不拘一格，能不能吸引更多人關(guān)注與討論才是“逛主”們需要考量的因素。
不過(guò)，并不是所有的創(chuàng)作者都具備專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)能力。為此，從生態(tài)層面，逛逛今年還會(huì)加大扶持力度，推出包括現(xiàn)金激勵(lì)和流量扶持在內(nèi)的“有光計(jì)劃-百人大咖”項(xiàng)目等。
03
完整的閉環(huán)和生態(tài)
“今天，手淘的內(nèi)容其實(shí)可以服務(wù)于用戶(hù)消費(fèi)的全生命周期鏈路。”千城所說(shuō)的全生命周期，其實(shí)是指消費(fèi)者從種草到拔草的一個(gè)完整閉環(huán)。
在淘寶逛逛，這個(gè)內(nèi)容的閉環(huán)可以分三個(gè)階段來(lái)實(shí)施。
第一階段，是以興趣發(fā)現(xiàn)為核心目的，激發(fā)生活靈感的種草內(nèi)容。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是先通過(guò)內(nèi)容，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)于這類(lèi)型風(fēng)格以及商品產(chǎn)生興趣。
第二階段就是以直播為代表的，包括首頁(yè)推薦以及以轉(zhuǎn)化為核心內(nèi)容載體的帶貨營(yíng)銷(xiāo)短視頻等為主的營(yíng)銷(xiāo)模式。這一階段內(nèi)容不再是中心化的形式，而是會(huì)深入到手淘的全鏈路里。
第三個(gè)階段就是商家在私域里大力推行的包括短視頻在內(nèi)的各種內(nèi)容形式，以順應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而激發(fā)消費(fèi)者形成最終的決策。
顯然，不同的內(nèi)容適合用戶(hù)不同的決策周期，從某種程度來(lái)看，也可以提高品牌最終的各項(xiàng)轉(zhuǎn)化指標(biāo)。
淘寶海量的商品、數(shù)據(jù)以及內(nèi)容，為逛逛未來(lái)的發(fā)展提供了一個(gè)天然的生態(tài)環(huán)境和效應(yīng)，這也是其他電商平臺(tái)所不具備的。
千城從頂層設(shè)計(jì)的角度解釋說(shuō)，未來(lái)，在淘寶逛逛里，無(wú)論是品牌方還是個(gè)人化的IP，都可以通過(guò)具有獨(dú)創(chuàng)性的內(nèi)容與用戶(hù)進(jìn)行連接。
淘寶還將逛逛賬號(hào)進(jìn)行了一體化升級(jí)。這對(duì)運(yùn)營(yíng)逛逛號(hào)的素人、達(dá)人以及新品牌而言，是一個(gè)統(tǒng)一起跑線的新機(jī)遇期。
在創(chuàng)作平臺(tái)方面，逛逛也提供更加精細(xì)化的服務(wù)。比如普通用戶(hù)直接可以通過(guò)逛逛號(hào)發(fā)布內(nèi)容，這有助于提高他們發(fā)布的便捷性和積極性;而專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者則可以通過(guò)獨(dú)立的客戶(hù)端進(jìn)行創(chuàng)作，那里提供包括音樂(lè)版權(quán)、設(shè)計(jì)模板、圖像素材等在內(nèi)的各種功能。
除此以外，逛逛還將淘寶對(duì)于品類(lèi)的運(yùn)營(yíng)能力復(fù)制到了內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)上。也就是說(shuō)，和淘寶天貓每個(gè)品類(lèi)的商家都有專(zhuān)門(mén)對(duì)接的小二一樣，未來(lái)，在逛逛也會(huì)有不同品類(lèi)的小二來(lái)服務(wù)不同品類(lèi)的內(nèi)容創(chuàng)作者。
內(nèi)容服務(wù)模式的變化，最終會(huì)幫助商家在內(nèi)部獲取更多的信息和資源，同時(shí)也能更深刻地認(rèn)知內(nèi)容在新品生長(zhǎng)周期里的角色。
以往，很多商家的新品發(fā)布是一個(gè)熱點(diǎn)事件，但有了內(nèi)容之后，甚至可以將內(nèi)容的策劃動(dòng)作前置到商品的企劃、測(cè)款、改款、預(yù)熱等多個(gè)環(huán)節(jié)。
千城表示，逛逛的核心是打造一個(gè)沉浸式的生活方式分享的場(chǎng)景，它更關(guān)注轉(zhuǎn)粉率、內(nèi)容互動(dòng)率、內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)率，而不是帶貨轉(zhuǎn)化率。對(duì)具有強(qiáng)購(gòu)物、高效率屬性的淘寶而言，這個(gè)表達(dá)很有深意。
來(lái)源：新零售商業(yè)評(píng)論 田巧云
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