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下沉市場戰(zhàn)局已定 拼多多的新故事才剛剛開始

  2021年的春天對于拼多多來說,注定不平凡。據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間拼多多日活躍用戶數(shù)達(dá)2.59億,史上首次超越淘寶,雖然反超只有兩日,但無疑拉高了資本市場對于拼多多的期待值。

  美東時間3月17日,財報前夕,拼多多美股盤前股價一路沖高4%。好在拼多多也沒有辜負(fù)這份期待,從發(fā)布的最新財報來看,拼多多實(shí)現(xiàn)了在營收與用戶規(guī)模上的雙重增長。

  僅用6年不到的時間,拼多多何以成為人人“真香”的必備app,或許我們可以從這次的財報里一窺拼多多的“財富密碼”。

  01

  核心數(shù)據(jù)均超市場預(yù)期

  增長趨勢持續(xù)走強(qiáng)

  據(jù)最新財報數(shù)據(jù)顯示,拼多多四季度總營收為265.477億元,與上年同期的人民幣107.927億元相比增長146%。全年實(shí)現(xiàn)營收594.919億元,與2019年的人民幣301.419億元相比增長97%。兩項(xiàng)數(shù)據(jù)均大幅高于市場預(yù)期。

  回看拼多多2020全年業(yè)績表現(xiàn),其在營收增速上保持了強(qiáng)勁的向上趨勢,在營收翻倍增長,增速反彈背后,亦說明拼多多在商業(yè)化調(diào)整后迎來了階段性的勝利。

  在利潤方面,非通用會計準(zhǔn)則下(Non-GAAP),拼多多四季度歸屬于普通股股東的凈虧損為1.845億元,全年歸屬凈虧損為29.65億元,均較上一年同期大幅收窄。從兩大核心財務(wù)指標(biāo)來看,拼多多已邁入高質(zhì)量的增長路徑,而這無一不說明,拼多多正在大步向著盈利邁進(jìn)。

  不過拼多多作為一家電商公司,除了關(guān)鍵財務(wù)數(shù)據(jù)外,我們會更關(guān)注GMV和活躍用戶的增長。本次財報中拼多多并未披露單季GMV,但從全年數(shù)據(jù)來看,2020年拼多多GMV為16676億元,同比增長66%。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2020年全國網(wǎng)上零售額同比增速為10.9%。拼多多的增速6倍于行業(yè)平均水平。在用戶數(shù)據(jù)方面,平臺四季度新增5710萬活躍買家,去年累計新增活躍買家規(guī)模超2億。

  從數(shù)據(jù)來看,拼多多此次的財報無疑是一張令人滿意的成績單,財報發(fā)布后股價盤前漲幅擴(kuò)大,但這樣強(qiáng)勁的漲勢究竟是否具備長期可持續(xù)性?

  02

  駛?cè)胂蛏贤ǖ溃?/strong>

  拼多多財富故事增長邏輯在哪?

  流量永遠(yuǎn)是懸在每一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)頭上的利劍,電商的流量焦慮尤甚,雖然全球大環(huán)境下線上零售市場繁榮依舊,但在國內(nèi)傳統(tǒng)電商平臺流量均有回落,唯獨(dú)拼多多的數(shù)據(jù)依然堅挺。據(jù)QuestMobile報告,春節(jié)期間拼多多人均單日使用時長同比增長25.9%,在日活過億的APP中增速最快。拼多多的增長動力究竟在哪?

  1、中小企業(yè)仍然是拼多多營收增長主推力。雖說下沉市場已成兵家必爭之地,但除小鎮(zhèn)青年外有一個群體仍舊被忽視了——中小企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示天貓商戶在淘寶上的比例已從2017年的1.9%增加到2020年的3.5%。從一年一度的天貓雙十一盛況來看,這個比例還會持續(xù)攀升,中小型企業(yè)的市場空間逐漸被擠壓。與其他平臺相比,拼多多踐行商家端“0傭金”和“0平臺服務(wù)年費(fèi)”的策略,商戶門檻低,收費(fèi)低,以降低營銷成本來提高價格優(yōu)勢。從而吸引了更加多的中小型企業(yè)的入駐,獲得了大量的中小企業(yè)資金。

  2、農(nóng)業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯,社區(qū)團(tuán)購進(jìn)一步促進(jìn)收入增長。在帶動農(nóng)業(yè)數(shù)字化產(chǎn)業(yè)升級方向上,仍是拼多多的長期利好因素。而農(nóng)業(yè)對于拼多多的“反哺”和巨大增長潛力,在其收入現(xiàn)金流中可見一斑。據(jù)財報數(shù)據(jù),2020年,拼多多來自農(nóng)(副)產(chǎn)品的成交額為2700億元,規(guī)模同比翻倍,占全年成交額的16.2%,遠(yuǎn)高于行業(yè)3%左右的平均占比。目前消費(fèi)商品零售市場規(guī)模在2020年已經(jīng)達(dá)到了39萬億,并且在將來的5年內(nèi)都會以5%的年增長速度發(fā)展,而拼多多的GMV只占到了其中的4%,在未來還有巨大增長空間。

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