渠道，有直播電商，同時也能營銷，價格，電商平臺的價格相對更有競爭力。
看數(shù)據(jù)，《唐探3》在直播間銷售的105萬張，就互聯(lián)網(wǎng)售賣電影票最低價19.9元，總共也有近2000萬收入，這收益高嗎？當然不高，但曝光和宣發(fā)加進去，去線下電影院買票看的人要遠遠超過線上。
其實，直播電商賣電影票并不是一種新形式，早在2019年，《受益人》和胡歌主演的《南方車站的聚會》就嘗試過這種線上路演的方式。
2020年，票房最高的10部電影中，有8部都進入過薇婭或者李佳琦的直播間，燈塔數(shù)據(jù)顯示，去年一年，直播賣票拉動了四分之一的新觀影用戶。
直播對于實物商品來說，從所見到所得，只需要一個加購的動作，而對于電影來說，意義在于完成從種草到購買的閉環(huán)。
以往，觀眾被種草的方式是先被種草，然后等到電影上映再去購票平臺買票，而直播電商的方式則直接把二者綁定，用代金券或者兌換券的方式鎖定一批觀眾。
這種方式在2021年的春節(jié)檔成為常態(tài)，并以短視頻平臺參與進來的方式，產(chǎn)生了新的變化。
今年，除了淘寶直播，抖音、快手也與淘票票合作，以直播+在線售票的形式參與到春節(jié)檔票房的助力中來。
以抖音為例，在2月4日到2月11日期間，平臺邀請了包括劉德華、王寶強、賈玲等明星進入直播間送出福利電影票，直播同時掛上的正是淘票票的電影票預(yù)售鏈接。
直播對抖音來說，不僅僅是一次性種草，通過對直播視頻的切分，無數(shù)短視頻的分發(fā)既是一次內(nèi)容的豐富，也是一個更長時間的種草機制。
目前，抖音平臺的“抖音電影”主頁介紹以及“淘票票電影”的每個短視頻下面都掛上了淘票票的影片購買鏈接，從被種草到買電影票，形成了一個更有效率的決策閉環(huán)。
在賣票這事上，互聯(lián)網(wǎng)沒有卷
目前，淘票票或者貓眼并沒有統(tǒng)計出來自直播或者短視頻平臺的購票比例，對整個電影市場來說，這是錦上添花還是雪中送炭也難以定論。
但唯一可以確定的是，直播電商的方式對于其中所有的參與方來說，都帶來了新的利益。
對片方及演員來說，線上直播對比傳統(tǒng)的線下路演，不僅省去了舟車勞頓，省去了路費、住宿費、場地費等等，還能夠更加便捷地上熱搜，在社交媒體進行二次發(fā)酵。
比如《你好，李煥英》進入薇婭直播間的當天，“賈玲想關(guān)掉薇婭直播間的燈”的話題就登上了微博熱搜；而雷佳音和董子健在直播間路演時，#雷佳音的頭等于兩個薇婭三個董子健#、#董子健男孩子的體重也是秘密#也掛在了微博熱搜榜上。
對淘寶直播、抖音快手等平臺來說，明星進入直播間則更多是帶流量的好生意。
這其中，電商平臺與短視頻平臺需要區(qū)別分辨其中的差異。對淘寶直播來說，明星的價值與頭部主播的價值得到互換，票補成本并不由直播平臺而是由片方承擔，是一次更低成本的出圈。
而對于抖音、快手來說，電影明星帶來的不僅是流量，還有內(nèi)容，甚至是明星本人。除了上述所提到的電影直播間里云路演，目前7部春節(jié)檔的電影都注冊了抖音賬號，并定期發(fā)布短視頻內(nèi)容�！度顺睕坝俊返难輪T劉德華也借由電影宣發(fā)的契機注冊了抖音號，一周之內(nèi)就漲粉4000萬，目前粉絲5656萬。抖音4億免費電影票所撬動的價值，或許比想象中更大。
對淘票票和貓眼等互聯(lián)網(wǎng)售票平臺來說，這種變化更是喜聞樂見。賣一張票拿一份手續(xù)費的賺錢模式，使得他們與片方成為利益共同體，而更多線上的入口和觸達方式則更有利于他們賣票。
目前，淘票票有APP、淘寶店鋪、支付寶小程序等入口，貓眼類似，除了自身APP，美團是其最大的流量入口之一，直播的形式讓更多的買票入口得以浮現(xiàn)，是個百利無一害的生意。
截至發(fā)稿，今天的日票房已經(jīng)超過10億，從初一公映開始，目前日均票房已經(jīng)達到14億，如無意外，這會是又一個創(chuàng)造紀錄的春節(jié)檔。
而在這場狂歡中，上述所有的參與方是一個利益共同體，整個春節(jié)票房也是他們一起做大的蛋糕。
來源：電商在線 祝穎麗
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