超過50億！假期過半，2021年的電影票房就已經(jīng)逼近前年整個春節(jié)檔的成績。
根據(jù)燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至2月15日下午5點，春節(jié)檔實時總票房達(dá)到57.55億，其中《唐人街探案3》總票房30.05億，《你好，李煥英》票房16.19億，二者占據(jù)總票房的將近80%。
而根據(jù)今天的日票房顯示，《你好，李煥英》已經(jīng)反超《唐人街探案3》，票房占比達(dá)到44.7%。原本被視為一超多強的春節(jié)檔格局，以黑馬沖出重圍作為故事的中點，而發(fā)生變化。
這幾乎是每一年春節(jié)檔都可能出現(xiàn)的戲劇情節(jié)，2018年的《紅海行動》，2019年的《流浪地球》皆是因此而刷新紀(jì)錄。
但在觸底反彈的2021年，一些顯著的變化悄悄在水面下發(fā)生著。受疫情影響，今年包括《唐探3》、《你好，李煥英》7部春節(jié)檔的影片有5部走進(jìn)了直播間售賣。
薇婭、李佳琦等頭部主播和劉德華、劉昊然等明星在直播間里相遇，瞬間吸引了上百萬的粉絲涌入觀看——電影行業(yè)從宣發(fā)、路演、銷售都轉(zhuǎn)為線上化，其中《唐探3》預(yù)售突破行業(yè)新紀(jì)錄，在薇婭直播間售出105萬張電影票。而在以往影片宣發(fā)還是最后售賣，割裂的環(huán)節(jié)都借由不同參與方的合作，完成了一個閉環(huán)。
如果說，2020年直播電商拯救了線下零售，那2021直播間的火熱更是助推了一把春節(jié)檔，讓積壓了一年的觀影需求徹底爆發(fā)，問題是，春節(jié)檔真的需求直播電商嗎？
高票價與直播賣票
整個2021年的春節(jié)，伴隨著票房高歌猛漲的同時，是觀影人對票價太貴的吐槽。
根據(jù)燈塔專業(yè)版的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)檔平均票價達(dá)到48.9元/張，更早之前的預(yù)售平均票價則達(dá)到51元，一線城市的IMAX或者巨幕場，超過百元的票價更是不在少數(shù)。
這個漲價幅度并不小。對比過去的兩個春節(jié)檔，2018年平均票價為39.72元，2019年平均票價則在漲價后達(dá)到44.66元。
業(yè)內(nèi)人士向「電商在線」解釋，電影票的定價權(quán)并不在片方和平臺，而在影院手上，“很多電影院都關(guān)門了，現(xiàn)在還支撐著的，漲價回血也在情理之中。”
與線下電影票漲價同步進(jìn)行的，是線上各種平臺，以電影票展開的引流促銷活動，其中直播兌換票、電商平臺優(yōu)惠票、百億補貼都在高票價的襯托下成為香餑餑。
大年三十前，支付寶、抖音、快手都在集五福和抽幸運卡環(huán)節(jié)中，都加入了電影優(yōu)惠券，少則5元，多則50元，平臺放出小的權(quán)益，就能撬動更大的消費，這和發(fā)放消費權(quán)一樣，能刺激更大的消費力。
一名年前就在薇婭直播間搶到《唐探3》福利票的微博網(wǎng)友曬出截圖，39.9元的資格券只需要0.1元，而她所在的紹興上虞，票價最低50起，稍微好點的場次票價90元一張，“幸好提前搶到，機(jī)智如我。”而根據(jù)官方數(shù)據(jù)，這場直播的105萬張福利電影票幾乎秒速售空。
除了《唐探3》，其實從1月底開始，7部春節(jié)檔的影片5部走進(jìn)了直播間售賣。
1月25日，賈玲攜《你好，李煥英》走進(jìn)薇婭直播間。
1月27日，雷佳音和董子健帶著《刺殺小說家》進(jìn)入薇婭直播間，
1月29日，陳坤《侍神令》也進(jìn)入李佳琦直播間。
2月7日，劉德華在抖音電影直播間內(nèi)，上線了0.1元電影票抵用券。
去年年底，劉德華去薇婭直播間宣傳《拆彈專家2》，短短幾秒鐘內(nèi)60萬張全部售罄的時候，劉德華直接震驚了，還以為是假的。而幾乎所有的電影都重復(fù)了售賣一空的結(jié)果，有網(wǎng)友總結(jié)進(jìn)入直播間里演員的表情，“幾乎每個賣票的演員都要在直播間里震驚一次。”
不過，直播售票多數(shù)停留在電影公映之前，電影演員進(jìn)直播間也不僅僅只是賣票那么簡單。
從種草到購買的閉環(huán)
我們總結(jié)了幾個春節(jié)檔需要直播電商作為新渠道的點：
1、成本低
疫情下，劇組沒法去各個城市路演，但只要一臺手機(jī)，簡單的布景，一個劇組就可以在直播間里做影片的宣發(fā)了，經(jīng)濟(jì)又實惠。
2、效果好
電影明星進(jìn)直播間和賣貨達(dá)人一起聊天，娛樂的流量和賣貨的流量在此交匯，薇婭與《唐探3》的合作顯示，直播間的累計觀看量達(dá)到1856萬，整體曝光1億+，效果比靠口碑相傳更有效。
3、 撬動票房
作為虛擬產(chǎn)品，電影走進(jìn)直播間能宣發(fā)和曝光，但更大的價值在于拉動票房。
用戶會不會上平臺完成種草-拔草的動作，關(guān)鍵看幾個環(huán)節(jié)，包括渠道、營銷、價格。
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