“不發(fā)財就是破產(chǎn)”。
1848年，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)金礦的消息傳開后。淘金熱開始了。
金礦附近的圣弗朗西斯科，最先感受到人們對財富的熱情。熱潮之前，加州人口不過1.5萬，淘金熱最盛時期，人口狂飆10倍不止，到25萬人。只有5、6萬人來自全美各地，其他的來自歐洲、南美，甚至來自中國廣東臺山。這批中國移民還稱這里為“金山”（現(xiàn)在則變成了“舊金山”）。
一個沒名氣的西部小山村，瞬間涌入數(shù)萬人時，服務(wù)業(yè)無法滿足社會需求，物價飛漲，卻也平添不少賺錢機(jī)會：挖礦者或許兩手空空，賣水的、賣鏟子的商人卻盆滿缽滿。為礦工用結(jié)實帆布制作牛仔褲的李維斯，也因為找到了發(fā)財機(jī)會，成了個百年老字號。當(dāng)然了，牛仔們還需要左輪手槍、靴子和煙草。
兩百年后，人們談起淘金熱的影響，總會提及它對商業(yè)史的啟示：淘金不一定成功，但賣鏟總有機(jī)會。
19世紀(jì)四十年代到六十年代，美國西部幾座城市時隔幾年就會掀起一陣淘金熱，每次最多持續(xù)三五年，但它無疑塑造了美國現(xiàn)代城市的雛形，甚至成為美國精神的一種內(nèi)核。舊金山造就硅谷是淘金熱之后100年的故事，但它從小山村變成國際化大城市的經(jīng)歷，足夠傳奇。
人類常常復(fù)讀已經(jīng)發(fā)生的過往。歷史也不斷回響。
「電商在線」關(guān)注直播電商，也關(guān)注直播電商領(lǐng)域的“賣鏟人”。但和越來越多“賣鏟人”聊過以后，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)大家以為淘金本身就是一門生意時，圍繞淘金牽扯出的生計和影響遠(yuǎn)比人們想的要龐大和深遠(yuǎn)。直播電商帶來的機(jī)會已經(jīng)遠(yuǎn)不止賺取買賣鏟子的差價，它埋藏在一個重新構(gòu)建好的復(fù)雜生態(tài)里。
當(dāng)商業(yè)成為時代精神時，財富就是最大磁性。只不過，當(dāng)初牛仔們御馬奔馳的道路，變成了網(wǎng)絡(luò)、物流等電商基礎(chǔ)設(shè)施。依然有人在賣水、賣鏟子，有人發(fā)家致富，有人血本無歸。同時，財富決定了人口遷移的流向，也因此深刻改變并塑造了一座城市。
跟著“貨”走的人
陳番茄帶著他的5只貓到了義烏。租的兩居室，一間自住，一間貓住。
在他生活的上一個城市，杭州，房租比義烏貴三分之一，專為貓咪租個單獨的房間太奢侈了。盡管還沒找到合適的工作，但陳番茄堅信，直播電商的下一個掘金地是義烏。這里是他能夠扎根工作的地方。
他在中國美院版畫系念大二時就退學(xué)了，開了一家“創(chuàng)意熱店”（指創(chuàng)意廣告公司），為其他公司做些插畫和廣告設(shè)計，也為學(xué)生提供藝術(shù)培訓(xùn)。去年疫情后，直播成為最大風(fēng)口，他轉(zhuǎn)身成了杭州一家初創(chuàng)直播電商公司的美術(shù)總監(jiān)。
盡管做的都是設(shè)計，但他在風(fēng)口吹得最大的時間，走進(jìn)了離風(fēng)口最近的地點。在風(fēng)眼待了近一年，陳番茄最大的感受，“直播電商最重要的是‘貨’”。而“貨”的品牌化是一個能持續(xù)發(fā)展的方向。
“義烏的貨，肯定是全國最多最全的”。他說。
杭州和廣州的優(yōu)勢在服裝供應(yīng)鏈。但極致便宜的貨，只有義烏才有。直播間里，用低價賺吆喝的秒殺款永遠(yuǎn)是最吸流量、最能漲粉的方式。義烏以薄利多銷著稱，9.9元包郵、一件代發(fā)，每單快遞費低至1元。近一年頻繁出現(xiàn)在媒體報道中的網(wǎng)紅直播村北下朱，一天要發(fā)三四百萬件快遞。
在過去20多年里不斷擴(kuò)建的義烏商貿(mào)城，如今常被神話為“先知”（最先知道誰會成為美國總統(tǒng)的地方），以及“拜物教圣城”——這里的商品囊括幾乎所有國家、民族和文化，涵蓋一切從出生到死亡的用品，堪稱一部人類生活百科全書。
當(dāng)你在商貿(mào)城閑逛，從文胸世界走到假發(fā)世界，一路能看到會飛上天的玩具青蛙、懸吊的人體模特，以及奇形怪狀的頭皮按摩器。這些新奇特但沒有品牌的小商品，相當(dāng)適合在直播間里售賣。直播走過了秀場以及賣仿牌的灰色地帶，進(jìn)入了品牌直播的時代。對小商家來說，白牌新奇特產(chǎn)品是剩余的機(jī)會。
義烏最不缺這些。
陳番茄謝絕了前老板邀他到上海繼續(xù)打拼的橄欖枝，從九堡轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏。像他一樣，堅信在義烏能淘金的人很多。
“到九堡去”、“到義烏去”
“誰靠近貨，誰就能掌握生意”，在直播電商行業(yè)，這的確是句金科玉律。
杭州和廣州兩個“全國直播電商之都”，有此名聲和地位，依靠的是過去20年積累的服裝供應(yīng)鏈。杭州四季青和廣州十三行服裝批發(fā)市場一路走過了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時代，2016年就進(jìn)入了直播電商時代。目前，服裝和珠寶是直播滲透率最高的行業(yè)。
杭州九堡是被直播深刻改造的地方。這里曾走出淘寶第一帶貨網(wǎng)紅張大奕，也因此誕生“中國網(wǎng)紅第一股”如涵。盡管如涵上市幾年，就被資本市場證明網(wǎng)紅難以復(fù)制和規(guī)�；�。
如涵的落寞，是因為其他公司在直播電商的風(fēng)口上跑得更快了。同樣是淘寶模特轉(zhuǎn)型的烈兒寶貝和陳潔kiki，分別成為繼薇婭、李佳琦之后的帶貨頂流。
但九堡的地位還在，絲毫沒有因為杭州其它城區(qū)直播基地的崛起而色衰。它還是靠近貨。不過，周邊的一些舊服裝工廠、物流倉庫甚至五金鋪子，漸漸出現(xiàn)外移的情況——它們最終都可能變成直播基地。直播帶來的價值更高。原本的一處舊廠房，現(xiàn)在就被重新改造成了一個網(wǎng)紅直播基地新禾聯(lián)創(chuàng)，還號稱“網(wǎng)紅宇宙中心”。建成之后，廠妹退去，主播入駐。
直播基地對面的小區(qū)，比一公里外的小區(qū)租金要貴1000元左右。附近鏈家的中介，會用“房子容易租出好價，都是有消費能力的網(wǎng)紅主播”之類的話術(shù)，勸客戶迅速租房或買房投資。他們常舉例，“每年三四月過年后，畢業(yè)季后的九月十月都是租房旺季。房子一掛出來，當(dāng)天就被租走了。”
上海和北京等城市，依“環(huán)”來定房價，從中心往城郊，房價漸低。但九堡讓杭州東郊出現(xiàn)了一個房價的小小突起。
義烏的城中村北下朱，也出現(xiàn)了房租飆升的狀況。北下朱經(jīng)過舊城改造后，99棟樓、1200間沿街商鋪。從去年開始，價格幾乎翻倍。有媒體報道，主街上一間門面的價格飛漲到20萬元以上，皆因不少人懷抱夢想而來，信奉“一部手機(jī)就能創(chuàng)業(yè)”的直播神話。
不少因稀缺資源而興的工業(yè)之城，已經(jīng)出現(xiàn)人才外流、經(jīng)濟(jì)衰退的“銹帶”跡象。但中國從一個“制造大國”逐漸轉(zhuǎn)至“消費大國”，又接連受到貿(mào)易戰(zhàn)和疫情沖擊，憑外貿(mào)而生的義烏依舊沒有衰落的跡象。它很快就通過直播這種新型賣貨渠道扭轉(zhuǎn)了局勢。
“幾乎所有的企業(yè)停止了營業(yè)，海員把船只拋棄在了圣弗朗西斯科灣，士兵離開了營房，仆人離開了主人，農(nóng)民典押田宅，工人扔下工具，公務(wù)員離開寫字臺，甚至連傳教士也離開了布道所。人們放下手邊的工作涌向圣弗朗西斯科，試一圓淘金的夢想。”
這是美國史告訴你的淘金熱盛況。如果把“圣弗朗西斯科”換成“九堡”或“義烏”，似乎也說得過去。
這可是中國的“金山”。體制內(nèi)不得志的英雄、最靈光的頭腦都涌向這里。像陳番茄一樣，懂得抓住機(jī)會及時轉(zhuǎn)道、又堅信自己掌握當(dāng)下或未來的某種趨勢的人，這里很多。
只是時代風(fēng)向瞬息萬變，城市競爭激烈，隨時都有跟不上進(jìn)度的人被汰換，新人迅速填補(bǔ)取而代之。
四年前到義烏做玩具外貿(mào)生意的小章，在義烏商貿(mào)城開了個檔口。這種等著生意上門的模式，在疫情時率先受到了沖擊。小章離開義烏，在杭州找了份臨時工，健身房會籍銷售——健身房開業(yè)時，需要他拿著宣傳單吸引路過人群，“游泳健身了解一下”。
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