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最近平臺(tái)都在卯著勁地拼年貨節(jié)。
1月8日，抖音突然發(fā)了一張直播間戰(zhàn)報(bào)，廣東夫婦(大狼狗鄭建鵬&言真夫婦)單場(chǎng)成交3億，超越羅永浩此前的2億，刷新抖音直播間單場(chǎng)成交最高記錄。
更神奇的是，這3億幾乎是由一個(gè)單品創(chuàng)造——單價(jià)1440元的天氣丹7件套，在直播的10小時(shí)內(nèi)賣(mài)了20萬(wàn)套，單品GMV突破2.8億。
可能很多人看到這張戰(zhàn)報(bào)第一反應(yīng)是，抖音又出大主播了？這個(gè)廣東夫婦坑位費(fèi)貴不貴，是不是該趕緊趁熱度找他們帶貨？
趕緊停止這種腦回路。這次玩法真的變了。
以前我們聊直播，總說(shuō)某個(gè)主播能帶貨，因?yàn)橛脩?hù)是沖著對(duì)TA的信任和好感下單的，這是“人帶貨”的概念。
但現(xiàn)在情況發(fā)生了重大的變化。
在糖水燕窩、假羊毛衫等事件被破圈傳播討論后，用戶(hù)對(duì)主播單純的信任在快速消解。大家意識(shí)到，既然線下面對(duì)面的導(dǎo)購(gòu)會(huì)坑人，線上舌燦蓮花的主播未必就不會(huì)撒謊。有直播新規(guī)的約束、有王海這樣的職業(yè)打假人，加上無(wú)數(shù)媒體的監(jiān)督，主播的“信任泡沫”會(huì)破得越來(lái)越快。
你看同時(shí)段的辛選年貨節(jié)，是辛巴家族解封后的首播，雖然銷(xiāo)售依然不錯(cuò)，報(bào)出來(lái)的數(shù)字也破億了，但又因?yàn)?ldquo;口誤”被王海盯上。
反觀廣東夫婦，不僅是業(yè)績(jī)坐火箭，我們查了一下我們和胖球數(shù)據(jù)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的榜單，最近三個(gè)月，廣東夫婦只有11月勉強(qiáng)擠進(jìn)全網(wǎng)帶貨TOP50，排名49位，上榜成績(jī)是剛破1億。
更重要的是，這次直播還讓他們?cè)?ldquo;公眾信任度”上打了個(gè)翻身仗。
據(jù)抖音戰(zhàn)報(bào)，在8號(hào)的直播中，廣東夫婦直播間人數(shù)一度突破30萬(wàn)，直播期間漲粉200余萬(wàn)。要知道，今年4月，廣東夫婦還曾因賣(mài)疑似假天氣丹套裝向粉絲道歉。這可真是在哪摔倒就在哪爬起來(lái)了。
是什么神秘力量在加持廣東夫婦？
答案是Whoo后品牌官方，以及為之牽線的抖音平臺(tái)。據(jù)悉，1月8日的直播是抖音搶新年貨節(jié)的首場(chǎng)抖in超級(jí)品牌日，LG生活健康專(zhuān)場(chǎng)。當(dāng)天，LG旗下的人氣韓妝品牌Whoo后抖店正式開(kāi)幕。
說(shuō)到當(dāng)天被賣(mài)爆這款天氣丹套裝，其實(shí)創(chuàng)下新紀(jì)錄一點(diǎn)都不奇怪。因?yàn)闊o(wú)數(shù)人早已驗(yàn)證，這款套裝誰(shuí)賣(mài)誰(shuí)爆。薇婭不用說(shuō)，2020年雙十一預(yù)售3小時(shí)賣(mài)了6億，辛巴賣(mài)了2.2億，陳赫、戚薇、朱瓜瓜都在抖音上賣(mài)爆過(guò)。
天氣丹的口碑早已無(wú)需任何主播力薦，真正阻礙大家下單的是“到底是不是正品”的疑慮。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
