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為了解決這個疑慮，廣東夫婦被Whoo后聘為官方好物推薦官，直播間還被布置成Whoo后專柜的樣子，至于直播間掛的商品鏈接，當(dāng)然也是官方抖店。很多網(wǎng)友評論，看到是官方店鋪發(fā)貨，才敢放心下單。
當(dāng)主播是否合規(guī)（夸大宣傳、口誤）、靠譜（賣暴利價(jià)格虛高產(chǎn)品）成為用戶下單決策的首要考慮，“貨帶人”的價(jià)值就顯現(xiàn)出來了。這也意味著，主流品牌介入直播的最好時(shí)機(jī)到了。
如果說“人帶貨”是達(dá)人的紅利期，不管阿貓阿狗都張口坑位費(fèi)，閉口退貨不負(fù)責(zé)。“貨帶人”就是平臺和商家的紅利期。
從平臺的角度，“人帶貨”雖然各種熱鬧火爆，但在完成冷啟動后，就該退出歷史舞臺了。
因?yàn)?ldquo;人帶貨”天然會聚攏幾個大頭部主播，壟斷資源，損害平臺生態(tài)。
一方面，用戶能記住的主播是有限的，薇婭辛巴李佳琦，最多再加一個羅永浩。另一方面，主播吸引的粉絲越多，對廠商的壓價(jià)權(quán)越大，壟斷了全網(wǎng)最低價(jià)，又會為他們吸引更多粉絲，形成馬太效應(yīng)。淘快抖三家現(xiàn)在都不同程度有這個問題，制約平臺發(fā)展。
從這次抖音把誰賣誰爆的“肥差”交給平時(shí)名不見經(jīng)傳的廣東夫婦，也可見其平衡頭部的用意。
另外，電商平臺的最大收益來自廣告。主播賣貨大多是個體戶，即使是羅永浩這樣的公司運(yùn)作，也是奔著賺快錢來的，能給抖音投的廣告非常有限。但如果變成“貨帶人”，商家成為主流玩家，按長線操作，廣告投入不可同日而語。
從商家的角度，“人帶貨”同樣不可持續(xù)。
前面說了“人帶貨”天然形成大主播，壟斷資源對廠商壓價(jià)，甚至?xí)r常為了吸粉破價(jià)銷售。有毒的銷量，這是廠商最怕的。
另外，“人帶貨”把銷售數(shù)據(jù)割裂，讓品牌無法對直播做出長期穩(wěn)定規(guī)劃，還總有劣幣驅(qū)逐良幣，畢竟只有暴利商品才能支撐得起目前畸高的傭金和坑位費(fèi)。
可見，無論從監(jiān)管、商業(yè)邏輯、還是平臺導(dǎo)向來看，“人帶貨”都不可能是直播電商的主流。
早期平臺捧主播是為了把場子熱起來，把人吸引進(jìn)來�，F(xiàn)在平臺都在導(dǎo)向商家自播，同時(shí)扶持“雇傭成本”更低的腰部主播，讓不可控的“人帶貨”，走向探索穩(wěn)定運(yùn)營的“貨帶人”。這是個值得業(yè)界關(guān)注的趨勢。
來源：調(diào)皮電商 木芯 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
