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從當下夫妻店的運營模型看，它們的采購主要來自批發(fā)市場，來自各個品牌的經(jīng)銷體系。
社區(qū)團購現(xiàn)在則是要把這個流通經(jīng)銷體系線上化、效率化。那么，我們回答一個問題，這套流通體系的線上化后，利潤在哪里？
夫妻店還是那批夫妻店，還是很分散，部分夫妻店能賺到的利潤可能會增長一些，因為加線上的社區(qū)團購能拓寬它們的經(jīng)營品項，為它們帶來一些客人以及增項收入。比如，在社區(qū)團購模型之下，開理發(fā)店的tony老師都可以賣菜了。
但夫妻店賺得還是辛苦錢，夫妻店太多，好幾百萬，那么，單個夫妻店的利潤就不會太大。阿里、盒馬架這么大的場肯定是不屑于跟tony老師面對面、門對門競爭的。只不過夫妻店的經(jīng)營邊界和門店功能被社區(qū)團購打破后，可能會導致夫妻店洗一次牌。
既然夫妻店沒有大利，那過往夫妻店的采購渠道——批發(fā)市場中的批發(fā)經(jīng)銷商有沒有利潤？
有利潤。
批發(fā)商賺到的錢比單個夫妻店多太多了。但是一個批發(fā)市場中會有上百個批發(fā)經(jīng)銷商，一攤薄，單家的利潤也是有限的。
這可能就是盒馬們要做的事——效率化。
如果這個批發(fā)市場中，其中的一個批發(fā)經(jīng)銷商通過技術(shù)、效率化提升，能干完其他上百家批發(fā)經(jīng)銷商能做的事，那它的利潤就很大。
這個事就叫供應鏈平臺。由一個，或幾個平臺來輻射百萬級的夫妻店，這是一個大市場。
區(qū)別在于，有些“批發(fā)市場”，比如拼多多，覺得市場內(nèi)一家供應鏈平臺就夠了，那就只做一個供應鏈平臺——多多買菜。而另一些“批發(fā)市場”，比如淘寶買菜可能覺得一家還不夠，可能需要幾家供應鏈平臺才能干完這上百家批發(fā)經(jīng)銷商的活，那就有盒馬、十薈團等，淘寶買菜成為了一個開放平臺。
做批發(fā)經(jīng)銷生意，是一個資金密集型領(lǐng)域，做經(jīng)銷生意需要錢。要幫品牌商建倉、批發(fā)走貨的量要大相應所需的資金量就要大、還要承擔品牌商的資金蓄水池功能等。
所以，盒馬、十薈團等也很需要錢。
不過，供應鏈平臺還不是最賺錢的，最賺錢的是批發(fā)市場，是房地產(chǎn)，是基礎(chǔ)設(shè)施。利最大。
因為一個城市，一個區(qū)域，甚至一個國家，就你一家“批發(fā)市場”，大家的生意都在你這做，在你的生態(tài)內(nèi)運營。
要用你的房子、用你的水電、用你的交通、用你的廣告位、用你的資金等等。而且線上化后，線下的批發(fā)市場突然變成可以直連海量用戶消費者了，所以，還要用你的流量數(shù)據(jù)、支付工具。
這就成為了云、交易支付、流量數(shù)據(jù)、廣告、金融等的生態(tài)網(wǎng)絡。也是阿里、騰訊等當下在做的事。
來源：商業(yè)觀察家 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
