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面對愈發(fā)火熱的社區(qū)團購賽道，順豐終究沒能忍住——強勢推出社區(qū)團購品牌“豐伙臺”，寄望通過其遍布全國的冷鏈物流體系和供應鏈管理能力在波譎云詭的行業(yè)競爭態(tài)勢中殺出一條血路。
盡管豐伙臺被順豐定義為城鄉(xiāng)供應鏈綜合服務平臺，但無論從頁面設計、功能屬性還是商業(yè)模式等維度來看，都與其他社區(qū)團購平臺高度相似。可以預見的是，隨著順豐的入局，社區(qū)團購行業(yè)的混沌之局在短期內(nèi)還會繼續(xù)下去，而在行業(yè)亂象下的各方到底該如何自處，值得一探究竟。
穩(wěn)賺不賠的平臺方
作為社區(qū)團購行業(yè)的運營主體，包括興盛優(yōu)選、十薈團等傳統(tǒng)平臺以及多多買菜、美團買菜、橙心優(yōu)選等被資本和流量加持的行業(yè)新貴，目前依然處于搶奪市場、瘋狂補貼的階段。
據(jù)數(shù)據(jù)來看，截止2020年9月份，多多買菜已經(jīng)進駐31個城市；滴滴橙心優(yōu)選進入了11個省市；美團提出“千城計劃”，旨在年底前實現(xiàn)全國覆蓋，從安信證券的研報來看，三巨頭均已達到單日200萬單的門檻且持續(xù)增長。其他社區(qū)團購平臺也在競相追逐的道路上充分利用自身優(yōu)勢，積極擴大品牌影響力。
但與早期網(wǎng)約車、團購等行業(yè)大戰(zhàn)不同的是，社區(qū)團購市場體量極為龐大，任何一家入局者都沒有足夠的能力去打造足以覆蓋全國的人力、基建、倉儲、分揀、物流體系，所以未來的行業(yè)局面必然是多個諸侯分庭抗禮的態(tài)勢。不過只要存活，各方勢必穩(wěn)賺不賠。
更重要的是，市場規(guī)模將會達到數(shù)萬億規(guī)模的社會團購行業(yè)，不僅對應著社區(qū)應用場景下最清晰的用戶畫像群，也能在開拓全新賽道的基礎上為諸多互聯(lián)網(wǎng)巨頭自身基礎業(yè)務線挖掘有效的流量紅利。
喜憂參半的供應商
毫無疑問，完備的優(yōu)質(zhì)供應鏈體系是構成社區(qū)團購平臺自身核心競爭力的重要因素，只有做好供應鏈的優(yōu)化，社區(qū)團購平臺才能最大限度的消減各級代理商層級，才能掌握更大的定價話語權，最終實現(xiàn)從端到端的低成本模式。
一部分供應商積極面對社區(qū)團購行業(yè)的興起，通過現(xiàn)有的倉庫設施、配送車輛和人力資源儲備，完全可以直接嫁接到社區(qū)團購行業(yè)，無需增加任何額外成本，在行業(yè)發(fā)展下自身勢必可以得到一定的利潤保障。
與之相對的，則是另外一部分供應商的抵觸態(tài)度。究其原因則在于，目前社區(qū)團購行業(yè)的競爭態(tài)勢導致的價格戰(zhàn)嚴重影響了這部分供應商自身的價格體系，這在他們看來不僅有壟斷之嫌，也會嚴重打擊正常的商業(yè)秩序。故此，這部分供應商目前對社區(qū)團購平臺敬而遠之，且沒有分潤之欲。
賠本賺吆喝的社區(qū)小店
在社區(qū)團購生態(tài)下，以夫妻店、超市、五金店、餐館等為主的700多萬家社區(qū)實體商業(yè)在無奈入局的同時，也面臨著賠本賺吆喝的現(xiàn)實。
這些社區(qū)小店的經(jīng)營者在社區(qū)團購行業(yè)內(nèi)被冠以“團長”稱謂，他們通過自建社群分享商品鏈接及收集訂單，并提供場地作為自提點，同時承擔拉新用戶、維護客群關系、線上導購、分揀、售后服務等具體職能。大部分團長在初始階段對社區(qū)團購其實是樂見其成的，因為除了可觀的分成獎勵之外，社區(qū)團購的逐漸發(fā)展還可以為自家的小店帶來引流效果。
但現(xiàn)實情況可能有所出入。據(jù)部分團長反饋，社區(qū)團購平臺的商品價格普遍比自家小店較低，所以為自身引流的希望不僅落空，而且還嚴重影響到了自身的生存空間。尤其對于經(jīng)營單一品類（生鮮、蔬菜、水果）的經(jīng)營者來說岌岌可危，即使部分經(jīng)營多品類的商超，未來也會因為社區(qū)團購逐漸擴張的商品庫而壓力山大。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購 |
