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每一場變革都伴隨著陣痛，都意味著嚴峻的挑戰(zhàn)，在買菜這件事上也不例外。社區(qū)團購的一把虛火被互聯網巨頭點燃之后，在一場關于爭搶“菜販”生意的大討論中逐漸平靜下來。
互聯網巨頭帶著巨大的流量和資金儲備來勢洶洶，2020年4月，全國疫情陰霾剛剛散去，“橙心優(yōu)選”團隊進入成都，滴滴成為眾多參與社區(qū)電商的玩家中，最早下場試水的互聯網公司；6月，美團正式成立 “優(yōu)選”事業(yè)部，提出“千城計劃”；8月，多多買菜橫空出世；10月，阿里旗下盒馬獲得40億美金支持來做社區(qū)團購業(yè)務。
在這場下沉市場之爭當中，互聯網巨頭像外部闖入者一樣促成流通領域的變革，所涉及的零售品范圍已經不僅局限在買菜，快消等一眾剛需品消費已經進入社區(qū)團購的狩獵范圍，儼然
已經不是一場簡單的買菜之爭，而是零售O2O之戰(zhàn)。
分散的下沉零售業(yè)態(tài)，他們的想象空間需要什么模式來填補？
理解社區(qū)團購的出現，首先要從從零售業(yè)態(tài)的變遷說起。隨著中國城市化推進的進程，在中國的三四線城市已經形成了成熟的商業(yè)社區(qū)。在中國大量的三四線城市，居民受人口密度和消費能力限制，典型城市商業(yè)業(yè)態(tài)商超百貨等在低線下沉程度有限。低線城市尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村，人口密度較低同時消費能力相對較弱，城市中典型商業(yè)業(yè)態(tài)如百貨、大賣場下沉不具有經濟性，造成當地零售業(yè)態(tài)比較匱乏，主要以集市、小型超市及夫妻店為主。
傳統(tǒng)下沉市場的消費力量是通過遍布毛細血管式的經銷商體系帶來的集中釋放，但隨著價格體系被頻繁打破，新內容傳播渠道延伸的交易平臺，諸如抖音、快手、拼多多等正在逐步沖擊傳統(tǒng)的標品經銷商體系；現金流壓力倒逼著經銷商找出路，社區(qū)團購在這個背景下，會成為經銷流通鏈路中，壓力釋放的出口。
而零售業(yè)態(tài)越來越靠近消費者，尤其是圍繞三公里社區(qū)展開的，未來社區(qū)商業(yè)會變的越來越豐富多樣，“五百米商圈會有社區(qū)便利店和小型便利店；一公里商圈可以有社區(qū)超市，而在三公里社區(qū)則會出現越來越多的社區(qū)小型購物中心。”而社區(qū)團購的模式便是社區(qū)商業(yè)的新模式探索。
尤其是在疫情催生之下，高頻消費且耗損率高、低毛利的生鮮零售在供應鏈端找到了新的突破口，生鮮零售產業(yè)鏈中上游企業(yè)向C端直供。河北唐山、內蒙寧縣、山東壽光、云南元謀、四川綿陽、海南�？凇⒑鼻G州等主要的農副產品集散中心和原產地都出現了大規(guī)模的滯銷。大量中上游的生鮮供應商、供應鏈企業(yè)紛紛采取自救，而社區(qū)團購采用預售模式實現最大化的以銷定采，降低了生鮮庫存損耗。同時下沉市場城市的距離農副產品集散地距離較近，社區(qū)團購的價格優(yōu)勢滿足了下沉市場人群的消費需求。
與此同時，在流量端，生鮮電商的線上滲透率低，根據歐睿統(tǒng)計數據，2018年國內生鮮食品零售市場規(guī)模達到2.16萬億，過去五年平均復合增速為6.5%，行業(yè)空間廣闊。但由于生鮮存在客單價低、毛利率低、易腐爛損耗、物流成本高等特點，導致其一直存在線上滲透的難題。至2018年，生鮮品類的線上滲透率仍僅有5%，遠低于電器、服裝、個人護理等品類。
這對于面臨流量瓶頸的互聯網巨頭而言，生鮮電商無疑是一個巨大的流量池。
十薈團CEO陳郢認為：“社區(qū)團購打的是整個電商市場。即全品類的，從城市到農村的整個電商市場。社區(qū)團購把傳統(tǒng)電商的供應鏈，進行一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的再造和變革。如果我們有信心，整個電商行業(yè)和整個線下零售行業(yè)，或者說，整個中國的消費品市場（除房和車等固定資產性大額消費投入之外），都是我們的市場疆域——這是一個35萬億元的市場。”
社區(qū)團購為何引半壁互聯網巨頭競逐？
在生鮮線上化的這個過程中，經歷了資本是資本試錯和眾多企業(yè)前仆后繼的探索之后，
只為找到一種更具有盈利性的模式，從這個角度來看，社區(qū)團的可盈利性以及可廣泛復制到 農村、中高齡群體和不同地域的商業(yè)模式在疫情的催化之下得以成熟。
率先跑通盈利的背后，是社區(qū)團購特色突出、打通成為完整的閉環(huán)的渠道創(chuàng)新，在流量端，社區(qū)團購以低價+社交獲取價格敏感客戶或場景；
對于具有流量優(yōu)勢的互聯網巨頭而言，社區(qū)團購是典型的O2O模式在生活剛需領域的延伸，前期需要線上流量的運營和用戶習慣的培養(yǎng)，在市場高速發(fā)展階段需要重金投入搶占市場份額，但決定平臺能否走的長遠的因素依然在于供應鏈護城河，低成本的運營才更有利潤空間。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)團購 |
