|
在每一次互聯網細分賽道的“大戰(zhàn)”中，品牌大戰(zhàn)都會扮演“空軍”角色，品牌大戰(zhàn)的典型路徑，就是在擁有精準的差異化定位后，再通過飽和式投放“攻擊轟炸”，搶占對手前占據用戶心智。品牌大戰(zhàn)，成為最終勝利的臨門一腳。每一次互聯網大戰(zhàn)，最后脫穎而出的無不是高舉高打贏得品牌大戰(zhàn)的玩家，如PC時代的58同城，如移動時代的滴滴、瓜子、猿輔導。
2021年，社區(qū)電商平臺們的新一輪營銷攻勢，正在轟轟烈烈地展開。
營銷攻勢兇猛，滴滴打響第一槍
去年底，美團拿下賈玲與沈騰做代言人。
今年初，橙心優(yōu)選展開新一輪營銷攻勢，打響了社交電商營銷戰(zhàn)役的第一槍。
“15元現金秒到賬”——只要你邀請的好友免費領取了商品，就可分批得到15元現金，這是滴滴橙心優(yōu)選日前開啟的新一輪拉新營銷活動，跟當年的打車紅包大戰(zhàn)如出一轍。與此同時，滴滴App首頁已經開始給橙心優(yōu)選大規(guī)模導流。
在用滴滴擅長的手段拉新用戶的同時，橙心優(yōu)選在新的一年啟動了盛大的廣告攻勢。
聘請郭德綱、蔡明、馬麗與李雪琴做代言人覆蓋老中青三代：
在廣州等地的滴滴車內，能夠看到橙心優(yōu)選的導流廣告：
滴滴車的車身廣告也越來越多：
繼續(xù)在分眾電梯媒體高密度投放廣告轟炸：
顯然，程維在內部會上說的“滴滴對橙心優(yōu)選的投入不設上限”，不是虛言。
雖然因為“缺乏電商基因”相對不被外界看好，但橙心優(yōu)選卻成為最激進的玩家。一位社區(qū)團購業(yè)內人士對羅超頻道（ID：luochaotmt）表示，滴滴聘請代言人的高維廣告轟炸，以及“15元現金”的打法，一下讓行業(yè)競爭變得“兇殘”了不少。
與此同時，社區(qū)電商平臺正在不約而同地高密度投放分眾電梯媒體廣告。羅超頻道在公司與小區(qū)的電梯里發(fā)現，最近，社區(qū)電商特別是買菜平臺的海報與視頻廣告明顯變多：橙心優(yōu)選的攻勢較猛，打出“每天一款半價鮮肉”的導流廣告；其次，天貓超市、叮咚買菜、美團買菜，樸樸超市也相繼都有加入。
為什么社區(qū)電商們相繼扎堆梯媒？表面上看，是因為電梯媒體扎根小區(qū)的特性與“社區(qū)電商”的社區(qū)場景十分吻合，深層次看，是因為今天分眾電梯媒體已成為唯一可以引爆品牌的強勢中心媒體，在改變品牌的行業(yè)地位和引爆城市主流人群上，擁有無可替代的價值�；仡櫧晷陆洕臍v次大戰(zhàn)，不難發(fā)現，最終成為行業(yè)數一數二者，無不積極擁抱分眾電梯媒體。
我以前談到過一個觀點，產品力、品牌力與數字力是現代企業(yè)的“鐵三角”。產品力通過Think different與工匠精神打造出好產品，但很容易被對手復制再通過價格、渠道、營銷以及商業(yè)模式等手段去降維打擊。對于企業(yè)來說，一方面要不斷推陳出新跑在前面，構建核心技術、專利等壁壘；另一方面要構建品牌，鎖定品類，鎖定標簽，鎖定心智，不懼復制。
更重要的是，品牌力讓企業(yè)的產品釋放出價值，打造品牌的本質是將產品的優(yōu)勢轉化成心智優(yōu)勢，讓消費者認知、接納與追隨自己，最終化為標準，化為常識，化為不假思索的選擇，進而得到市場份額、產品溢價、原生流量甚至成為行業(yè)標準締造者。在生意中，品牌是“道”，流量戰(zhàn)、價格戰(zhàn)與促銷戰(zhàn)是“術”。
2021年，社區(qū)電商的競爭到了關鍵階段。行業(yè)格局定型，頭部品牌現身，尾部玩家出局，大概率都將在今年發(fā)生，誰會成為行業(yè)第一第二，時間很快會給出答案。
來源：羅超頻道 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 社區(qū)電商 |
