形成一個風口，天時、地利、人和缺一不可。無論是短視頻還是直播帶貨，在風口形成之前，總會有一些線索給人以提示。
今年6月，多家VC和頭部企業(yè)瞄準社區(qū)電商領(lǐng)域，動作頻頻。
同城生活C輪融資2億美元剛到賬，興盛優(yōu)選、十薈團等緊跟其后，同樣拿到了融資。滴滴前腳試點“橙心優(yōu)選”，美團后腳便推出了優(yōu)選服務。
短短一個月，社區(qū)電商領(lǐng)域高頻變動，這樣的現(xiàn)象并不多見。資本嗅覺敏感，一條條新聞背后，不難看出各家企業(yè)在社區(qū)電商領(lǐng)域的勃勃野心。
風聲鶴唳，變化反應趨勢。戰(zhàn)鼓聲越來越響，一場大戰(zhàn)，即將發(fā)生。
供需現(xiàn)狀
從南京蘇寧總部出發(fā)，向西北方向驅(qū)車一個小時，來到一座名叫“來安”的安徽小縣城。
2017年7月，蘇寧易購在這里開出第一家“零售云”店。開業(yè)那天，百貨大樓擠滿了人。50萬人口的縣城，一天之內(nèi)為蘇寧易購創(chuàng)造了320萬的銷售額。
來安并不特殊。在電商行業(yè)中，下沉市場力量顯著，只要企業(yè)操作得當，就能使其產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟價值。
一年之后，拼多多靠五環(huán)外的力量起家，開進美國納斯達克，開盤上漲40%，成為拼購第一股。兩年下來滲透率、GMV齊齊飆升，甩開京東，月活用戶數(shù)超4億，直逼淘寶。
誰知2020年年初，國內(nèi)疫情爆發(fā)，整個電商行業(yè)不斷震蕩，低線市場受挫嚴重。平臺、廠家和消費者之間無法實地鏈接，上游工廠停工，下游渠道凍結(jié)，中間的物流環(huán)節(jié)也受阻嚴重。
情勢危急，“貓狗拼獅”等電商巨頭迅速調(diào)整戰(zhàn)略，發(fā)力O2O，一邊打出門店“在線化”，用線上直播、社群及云店員等工具，將用戶的消費需求轉(zhuǎn)移到線上。
另一邊借助帶貨直播等渠道在供給側(cè)發(fā)力，幫助商戶、農(nóng)戶打開產(chǎn)品銷路，鏈接供、需兩端。
兩邊渠道打通之后，效果顯著。從2月帶貨直播的成績來看，淘寶、拼多多、快手等多家平臺數(shù)次助銷農(nóng)產(chǎn)品銷量破萬斤。其中成都金堂不知火丑橘在貝店開售僅5小時，銷售量就突破了40萬斤。
事實證明，人們的消費需求只會轉(zhuǎn)移，不會消失。
疫情阻隔線下聯(lián)系，客觀上壓縮了低線城市人們對線上購物的熟悉時間，從而培養(yǎng)起新的消費習慣，不僅加強了人人之間的線上聯(lián)系，還使得整個電商市場更加龐大和多元。
并且在“無接觸”成為時下熱詞的同時，人們對商品到店、到家、同城配送的相關(guān)需求也進一步增長，這為末端物流打開了新的市場缺口。
商機已經(jīng)出現(xiàn)，“后疫情時代”的消費需求嗷嗷待哺，工廠、農(nóng)場也開足馬力，想把停工損失彌補回來。兩相疊加之下，天時已至，“社區(qū)電商”被重新擺上臺面，這才有了近期的投資熱潮。
兩頭勢力瘋狂讀條，怎么能缺了巨頭平臺在中間牽線搭橋？
到目前為止，市面上有10多家社區(qū)團購平臺，如考拉精選、食享會、呆蘿卜、十薈團、鄰鄰壹、小區(qū)樂、興盛優(yōu)選、每日一淘等。
數(shù)量眾多、方向全面，其中不乏知名VC站臺，但客觀上講，各家壁壘分明，行業(yè)集中度低，尚無玩家實現(xiàn)規(guī)�；�，單一平臺輻射范圍最廣也不過10多個城市。
行業(yè)無巨頭，VC隨便進。在社區(qū)電商平臺的打造上，各方勢力都不想落后：VC站在中小平臺背后，促使其瘋狂擴張；傳統(tǒng)電商巨頭有供應鏈優(yōu)勢，要打江山得往下沉；本地服務企業(yè)手握末端物流，上升意圖明顯。
三種勢力，三個方向，大家都有所依仗，“社區(qū)”與“電商”兩邊，至少占了一頭。
打造平臺
2016年，一家叫“你我您”的水果公司，因為生鮮產(chǎn)品剛需、易腐壞的特質(zhì)，客觀上要求即時性投遞，觸發(fā)了社區(qū)電商屬性。
于是，你我您進行地區(qū)性派發(fā)，以小區(qū)為單位招募區(qū)長，用私域流量組建平臺流量池，拿傭金抽成的區(qū)長代替平臺完成線上消費環(huán)節(jié)中拉新、留存、營銷、履約等多個步驟，由此發(fā)展出了以“區(qū)長經(jīng)濟”為核心的社區(qū)團購模式。
甫一落地，卓有成效。除了平臺獲客成本大降，客單量的穩(wěn)定性和數(shù)量級也有所提升，成熟客戶復購率可達14次/月。
不過社區(qū)電商前期投入巨大，方方面面都存在掣肘之處，后端有選品、物流、倉儲之難，前端有門店鋪設(shè)、即時配送之苦，兩邊都需要程序化、規(guī)�；穆涞�。
中小平臺在這方面基礎(chǔ)薄弱，光靠外部投資，難以實現(xiàn)自主造血，長此以往，投入巨大，很容易資金鏈斷裂。
去年7月，生鮮社區(qū)電商平臺呆蘿卜完成6.3億元A輪系列融資，三個月后就被爆出資金斷流、拖欠供應商貨款及員工工資等情況。燒錢速度之快，令人咋舌。
與此同時，社區(qū)電商領(lǐng)域呆蘿卜、松鼠拼拼、鄰鄰壹、你我您等玩家也陷入減少開支、縮減門店甚至被收購的泥淖，其中還有一些直接倒閉的平臺。
這并不讓人意外，當下中小平臺規(guī)模不大，融資輪次也多集中在B輪之前，雖然走在前面，掌握了部分“穩(wěn)定且高價值社交關(guān)系鏈”，但要滿足社群集中且持續(xù)的購物需求，供應鏈、物流、空間調(diào)配等能力，一個也不能缺。而這恰恰是傳統(tǒng)電商巨頭手里的護城河。
新的賽道能促進業(yè)績增長，傳統(tǒng)電商巨頭要憑借供應鏈優(yōu)勢入局社區(qū)電商，不算難事。但要摘到桂冠，還需進一步本地化。
從2018年下半年開始，京東、蘇寧、拼多多、阿里等多家巨頭紛紛入局社區(qū)團購。拼多多投資了蟲媽鄰里團，阿里兩次參投十薈團，京東和蘇寧自己下場做了蛐蛐購、友家鋪子和蘇小團。
同樣是入局，各家的打法卻不一樣。
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