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9月20日訊，快遞代收服務(wù)商“藍(lán)店”今年已完成數(shù)千萬元A+輪融資，投資方為鉑欣資本。藍(lán)店創(chuàng)始人洪振業(yè)表示，本輪融資資金將用于供應(yīng)鏈建設(shè)和技術(shù)投入。此前，公司曾獲得賽富亞洲的數(shù)百萬元天使輪融資，行早金融的千萬元Pre-A輪融資，以及SIG（海納亞洲）的2000萬元A輪融資。
公開信息顯示，藍(lán)店是一個(gè)提供社區(qū)生活服務(wù)的網(wǎng)上平臺(tái)，它以快遞代收發(fā)為切入口，業(yè)務(wù)涵蓋藍(lán)店快遞代收發(fā)、藍(lán)店實(shí)體商戶網(wǎng)上平臺(tái)及藍(lán)店輕物流同城配送。
具體來看，藍(lán)店為社區(qū)店提供一套多平臺(tái)的SaaS系統(tǒng)，快遞員通過APP管理社區(qū)居民的快遞，商戶端收到快遞后在系統(tǒng)上通知用戶，而用戶在藍(lán)店微信公眾號(hào)收到快遞信息后，可以選擇自己下樓拿快遞或者是加少量的錢讓商戶送上樓。同時(shí)，它借助原有的物流體系和快遞取件的大流量為用戶提供食品、日化等商品的配送服務(wù)。
“平臺(tái)上每天有100萬件包裹，做快遞代收你和用戶只有5毛錢的關(guān)系，但是通過電商能把這100萬件包裹變成一個(gè)億的電商商品價(jià)值，這是做這件事的意義。”洪振業(yè)說。
在洪振業(yè)看來，社區(qū)團(tuán)購的核心是集約化的物流體系，后端需要對供應(yīng)鏈進(jìn)行改造，在前端用低價(jià)、社交的方式大量獲客。但藍(lán)店而言，藍(lán)店的快遞代收業(yè)務(wù)本身就是很好的獲客方式，而且強(qiáng)黏性、高留存，這是藍(lán)店自身的流量優(yōu)勢。另外，快遞配送的方式在時(shí)效上沒有優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)的策略是銷售注重強(qiáng)營銷的商品，比如食品、日化等。目前平臺(tái)SKU有4000多個(gè)。
官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前藍(lán)店已進(jìn)駐全國80余座主要城市，合作商戶及直營門店逾52000家，累計(jì)服務(wù)人次達(dá)超3億。
藍(lán)點(diǎn)的業(yè)務(wù)從快遞代收逐漸延伸至廣告和電商。因此，其營收來源包括SaaS費(fèi)用、廣告和電商傭金，其中SaaS定價(jià)700-1200／年，快遞代收部分利潤都屬于門店。根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，2019年平臺(tái)預(yù)計(jì)服務(wù)費(fèi)有1100萬，廣告收入近2000萬。
未來，藍(lán)店不排除會(huì)考慮推出自己的自營品牌。團(tuán)隊(duì)將以小區(qū)為單位會(huì)橫向縱向不斷開發(fā)品類，為用戶提供更多商品和服務(wù)。
來源: 鉛筆道 南柯
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