而一位北京的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)透露，雖然一個(gè)月全職做團(tuán)長(zhǎng)能收入2萬(wàn)塊，但她也在平臺(tái)上花費(fèi)將近2萬(wàn)元，生鮮賺的錢(qián)比較少，主要在靠提升客單價(jià)的大件賺錢(qián)，比如，按摩椅。
如果說(shuō)小店的店主還能寄希望于團(tuán)長(zhǎng)，那么，在這條零售鏈條上另一個(gè)角色商超則無(wú)法一關(guān)了之。
一位區(qū)域超市的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，二三線城市的銷(xiāo)售額近幾個(gè)月確實(shí)有所下降，有高的達(dá)到30%，按照實(shí)體零售企業(yè)20%的毛利率、2%的純利計(jì)算，如此高的下降占比，或?qū)⒊尸F(xiàn)虧損的勢(shì)頭。
有資本在背后支撐的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是激進(jìn)的。拼多多旗下的多多買(mǎi)菜三個(gè)月內(nèi)就在太原建立了一個(gè)能夠支撐年銷(xiāo)售100億元的物流體系，而這個(gè)數(shù)字是傳統(tǒng)零售要熬上30年才有的規(guī)模。
相比之下，一線城市算是未被開(kāi)墾的，看似成了最后一股“清流”。
零售業(yè)內(nèi)人士表示，北京地區(qū)成本高，消費(fèi)者的可選擇性也更多，消費(fèi)者更理性，因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)很難進(jìn)入到一線城市。
而一位美團(tuán)優(yōu)選內(nèi)部人士向《靈獸》透露，美團(tuán)優(yōu)選將在明年1月進(jìn)軍北京市場(chǎng)，開(kāi)始大規(guī)模招聘團(tuán)長(zhǎng)；另一邊，橙心優(yōu)選進(jìn)京的消息也屢屢傳來(lái)。
3
供應(yīng)商的反擊戰(zhàn)
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的零售鏈條涉及多方，最直接的是打擊在二三線城市的商超、社區(qū)店和商販這些終端環(huán)節(jié)，但其實(shí)這種由平臺(tái)直接向供應(yīng)商采購(gòu)，再由團(tuán)長(zhǎng)在格子門(mén)店分銷(xiāo)的模式，省去了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈中流經(jīng)供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和批發(fā)市場(chǎng)，雖然壓低了成本，但破壞了原有的市場(chǎng)體系。
在社區(qū)團(tuán)購(gòu)風(fēng)起云涌的浪潮中，最先打響反擊戰(zhàn)的是上游。
據(jù)悉，衛(wèi)龍、香飄飄、雷達(dá)電池等多個(gè)品牌發(fā)布通知，禁止經(jīng)銷(xiāo)商向社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)供貨，還有批發(fā)商擔(dān)心流失傳統(tǒng)超市用戶，不愿將熱銷(xiāo)產(chǎn)品供給社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
一位快消品的經(jīng)銷(xiāo)商告訴《靈獸》，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)格太低，貨出給他們利潤(rùn)并不高，因此公司也規(guī)定每月只有固定的貨品給到團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
另外，還有經(jīng)銷(xiāo)商透露，接下來(lái)，公司將為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)訂制專(zhuān)屬規(guī)格的產(chǎn)品，以來(lái)與其他渠道做區(qū)分，就像供給到電商的貨跟傳統(tǒng)線下渠道不同一樣，規(guī)格上做區(qū)隔。
也許大的經(jīng)銷(xiāo)商還有話語(yǔ)權(quán)和可選擇權(quán)，但在線下市場(chǎng)不具優(yōu)勢(shì)的弱勢(shì)供應(yīng)商，正陷入被收割的命運(yùn)。
“社區(qū)團(tuán)購(gòu)的價(jià)格太低了，以前購(gòu)買(mǎi)的客戶群體完全轉(zhuǎn)向那邊。”一位乳品品牌的經(jīng)銷(xiāo)商表示，過(guò)去貨物主要供給三四線城市的超市，每個(gè)月能銷(xiāo)售百萬(wàn)左右，但最近消費(fèi)者有了更多的選擇，店內(nèi)商品賣(mài)不出去，也就不會(huì)進(jìn)貨了。
上述經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步稱(chēng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)對(duì)供應(yīng)商的篩選又過(guò)于嚴(yán)格，像我們這種小品牌根本不會(huì)通過(guò)。
拿不到大平臺(tái)入場(chǎng)券的品牌商，面臨著兩難的選擇，想要減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依賴(lài)，但又沒(méi)有實(shí)力，自身缺乏品牌響應(yīng)，很難成為平臺(tái)青睞的對(duì)象，但這也并非是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的全責(zé)。
4
終局
不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的評(píng)價(jià)是，目前屬于進(jìn)入期，大量的促銷(xiāo)和密集活動(dòng)必然會(huì)分流市場(chǎng)，但長(zhǎng)期還要觀察，生鮮對(duì)運(yùn)輸、保管要求較高，單純的拼團(tuán)很難保證品質(zhì)要求。
的確，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)精細(xì)活。核心的競(jìng)爭(zhēng)力在于零售行業(yè)的核心，即供應(yīng)鏈、物流配送的效率，品質(zhì)、履約能力等多方面的“綜合實(shí)力”，這些都是決定未來(lái)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。如今資本和巨頭的進(jìn)入，掀起行業(yè)的變革，顛覆了原有的發(fā)展節(jié)奏。
讓本應(yīng)投入在供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送等護(hù)城河上的精力，只能轉(zhuǎn)頭開(kāi)始大肆搞補(bǔ)貼戰(zhàn)。9毛錢(qián)10個(gè)雞蛋，幾十塊錢(qián)的燒烤爐只賣(mài)2元，一分錢(qián)一斤的山楂，一塊錢(qián)一斤的蘋(píng)果……
這套手段也曾在共享單車(chē)、滴滴打車(chē)和外賣(mài)上屢次運(yùn)用，先補(bǔ)貼，獲取用戶，再漲價(jià)，從用戶手上賺錢(qián)，甚至割韭菜。
可縱觀此前的大戰(zhàn)，無(wú)一不是一地雞毛，任由燒錢(qián)補(bǔ)貼、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)催熟的商業(yè)本就是不健康的。
生鮮電商發(fā)展多年，最大的難題就是前端流量，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模式，正是以團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)的熟人關(guān)系為紐帶，為處于流量焦慮的企業(yè)帶來(lái)了新的希望。
縱使售賣(mài)的商品具有天生流動(dòng)性，面對(duì)的是價(jià)格敏感的人群，未來(lái)，只要社區(qū)團(tuán)購(gòu)的玩家稍微一漲價(jià)用戶就迅速流失，但在這個(gè)過(guò)程中，可能有很多小商販和社區(qū)店已經(jīng)倒下了。
李強(qiáng)最對(duì)《靈獸》表示，“我也能知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)來(lái)的結(jié)局，不是把我們的生意完全搶走，但也許很多人等不到他們放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)的那一天了，這才是最可怕的。”
當(dāng)然，市場(chǎng)會(huì)發(fā)揮調(diào)節(jié)作用，如果有一天這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭“撤出”，可能會(huì)“一地雞毛”，但在這個(gè)過(guò)程中，也會(huì)促進(jìn)整個(gè)零售行業(yè)的進(jìn)步，更關(guān)注商品質(zhì)量和上游供應(yīng)鏈。
當(dāng)零售終端的流量爭(zhēng)奪結(jié)束后，未來(lái)終究會(huì)延伸到上游供應(yīng)鏈上、甚至產(chǎn)業(yè)鏈上。先不必太早下結(jié)論，時(shí)間會(huì)證明一切。
來(lái)源：靈獸傳媒 作者: 十里
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