2、要做內(nèi)容
關(guān)于內(nèi)容有三個維度：
一個維度是平臺直播
一個維度是內(nèi)容社區(qū)
一個維度是外部短視頻矩陣
吃這件事情，要告訴用戶兩點：一是安全，二是好吃。
只有勾起用戶的食欲，才更容易完成交易。
如果還把貨架式的展示，圖片式的羅列當成宣傳的重點，肯定是錯的。
食品是特別適合從搜索式消費到推薦式消費的一個類目。
所以，要做食品電商：
首先、要在平臺上開辟和豐富以社區(qū)種草形式的內(nèi)容。
其次、要開辟直播賣貨的渠道，從平臺到品牌方，從直播間到工廠溯源等，從開箱到評測。
其三、要注重外部抖音、快手、視頻號等平臺的內(nèi)容建設。
你如果做一個綜合類的電商平臺在這些渠道做內(nèi)容可能很難帶來轉(zhuǎn)化，但是做食品內(nèi)容，給平臺引流的概率極大。
而且一開始要做平臺推廣，完全可以聯(lián)合這些渠道的KOL\KOC以及素人進行合作。
但凡玩過這幾個平臺的用戶都可以看到，美食主播的不僅多，作品拍的有食欲，關(guān)鍵還有極強的帶貨力。
3、要重視供應鏈
食品最擔心的問題是安全！
其一是產(chǎn)品本身是否合格，有沒有添加有害物質(zhì)，有沒有過期商品。有沒有真正做到貨真價實。
其二是產(chǎn)品在包裝運輸過程中是否出現(xiàn)損耗問題，比如生鮮海產(chǎn)，應季水果。
另外就是供應鏈要做到兩個保證：
其一是保證產(chǎn)品的價格有足夠的競爭力。
其二是保證產(chǎn)品品類足夠豐富。
4、要開線下門店
目前零食的銷售仍然以線下渠道為主，電商銷售渠道僅為8%。
盡管線上渠道發(fā)展迅猛，但因為用戶線下逛的需求永遠存在。
所以這也意味著，開線下店的機會也完全有可能。
而且隨著線上線下同價，線上同城半日達到甚至一小時達的配送網(wǎng)絡逐步加快。
線下門店不僅承擔著品牌信任建設，吸引線下零散客流的作用，更是未來配送的前置倉，用戶服務區(qū)。
所以各位去自己的所在的縣城看看，一定能找出幾家專門做零食專賣的門店，包括我們熟知的來伊份、三只松鼠等。
當然了，線下開店是一套完整的體系，從商品陳列，上新、促銷都有講究。
如果能把線下和線上的獲客、服務都經(jīng)營好，整個平臺渠道價值將會更加重要，對于品牌方的話語權(quán)也更加重要。
03
其他答疑
最后基于此，再和大家說其他四點內(nèi)容，相信會讓大家更好的來思考這件事情。
其一、大家會擔心目前TJP平臺是否導致其他玩家無法入場，關(guān)于這點我倒不是特別擔心。
因為隨著反壟斷，反惡意干擾市場經(jīng)營秩序的規(guī)章條例實施，我覺得大家在垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機會還很高。
最重要的是我們回歸產(chǎn)品本身，無論是淘寶還是京東，價格方面不會因為你是新平臺而毫無優(yōu)勢。
其二、大家會問按照上述分享的邏輯，是不是鞋子、美妝、服飾都可以單獨做個垂直類的平臺。
答案是否定的。
因為從鞋子、衣服、美妝產(chǎn)品來說，其實他們屬于價格高，品類少，頻次低。
一雙鞋、一件衣服、一瓶洗面奶真的挺耐用的，而且衣服、鞋子除了名牌限量外，在中國最怕的就是撞衫。
所以大家縱觀這件年，凡是只賣鞋，衣服、化妝品的平臺，最終都倒閉了，包括前幾天宣布關(guān)停的運動商場好樂買。
連靠美妝起家的聚美優(yōu)品，也不得已增加服飾鞋包母嬰這些類目來做補充。
其三、目前我已經(jīng)看到行業(yè)里面有兩三家平臺開始在嘗試這個領(lǐng)域，主要還是按照分銷的模式來切入的。
做的比較好的平臺，一次貨可以賣出幾萬單。
其四、按照目前來看，我個人覺得做社區(qū)團購平臺、社交電商來切入做這件事情，都有先天的優(yōu)勢條件，核心還是在于后續(xù)的運營。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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