5、50、150……這些數(shù)字與百萬(wàn)級(jí)的觀眾、億級(jí)的銷(xiāo)售額比起來(lái)，太微不足道了！
這才是底層主播的真實(shí)狀況，殘酷且無(wú)力；這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀，旱的旱死，澇的澇死。
11月，張敦煌的直播間“小爆”過(guò)一次。那場(chǎng)直播，有11萬(wàn)流量，平均1小時(shí)有1萬(wàn)人圍觀，每分鐘成交十幾單。這就算是大場(chǎng)面了，而這種場(chǎng)面是可遇不可求的，他反復(fù)觀看這場(chǎng)直播的錄屏，也沒(méi)搞明白自己究竟做對(duì)了什么。
張敦煌每賣(mài)出一件商品，就會(huì)獲得5%-20%不等的抽成。他目前一個(gè)月能賺2萬(wàn)多，如果有幸遇到“小爆場(chǎng)”，收入也能達(dá)到4萬(wàn)多，這就是天花板了。
根據(jù)BOSS直聘研究院數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，帶貨主播的平均月薪為11220元。乍一看，月薪還挺高，細(xì)想一下你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，直播一夜可買(mǎi)一套房的“薇婭們”拉高了這條平均線，而71%主播的月薪還在萬(wàn)元線以下苦苦掙扎。
底層的殘酷物語(yǔ)
底層主播的境況已經(jīng)如此艱難，更加窒息的是，還有人要來(lái)跟他們搶業(yè)務(wù)。
直播帶貨在疫情期間迎來(lái)全面爆發(fā)，這段時(shí)間，恰逢明星無(wú)戲可上，無(wú)綜藝可拍，他們紛紛盯上了直播帶貨這條賺錢(qián)路子。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年已經(jīng)有數(shù)百位娛樂(lè)明星、藝人參與到直播帶貨的大潮中。
其中，演員劉濤不鳴則已一鳴驚人，在直播首秀就引導(dǎo)了4377萬(wàn)的進(jìn)店人次，直播累積觀看人次高達(dá)2100萬(wàn)，直播交易額超1.48億。
明星做直播，好處顯而易見(jiàn)，他們擁有誰(shuí)都無(wú)法比擬的知名度和龐大的粉絲群體。
就拿劉濤來(lái)說(shuō)，將近20年的從影經(jīng)歷，眾多令人印象深刻的影視角色，已經(jīng)幫助她打造了一個(gè)端莊賢惠、賢妻良母的人設(shè)，能讓用戶(hù)對(duì)其產(chǎn)生信任感，進(jìn)而跟著劉濤的推薦買(mǎi)東西。
另外，在這個(gè)看顏值的世界，明星就算不開(kāi)美顏，也比許多把磨皮濾鏡開(kāi)到10級(jí)的主播要養(yǎng)眼得多，這是他們的天生優(yōu)勢(shì)。
如果把直播比作一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，明星們已經(jīng)擁有了頂級(jí)艦隊(duì)，底層主播單槍匹馬，毫無(wú)還手之力！
一百多年前，意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)者帕累托發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：社會(huì)上20%的人占有80%的社會(huì)財(cái)富，也就是著名的二八法則。
直到今天，這個(gè)現(xiàn)象仍在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中上演，且愈演愈烈。
這些明星原本就屬于世界上的那20%，論長(zhǎng)相、論資源都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通人。令人窒息的是，這20%還要來(lái)?yè)屩辈ヮI(lǐng)域那80%的人的生意！
二八法則在這個(gè)行業(yè)或許已經(jīng)不再適用，在直播帶貨的江湖，很有可能是90%的人在搶那10%的殘羹冷飯。
前幾年有個(gè)段子：張華考上了北京大學(xué)；李萍進(jìn)了中等技術(shù)學(xué)校；我在百貨公司當(dāng)售貨員，我們都有美好的未來(lái)。
如今呢？網(wǎng)紅在直播帶貨，演員明星也直播帶貨，前赴后繼的后浪們涌向直播帶貨，直播帶貨這個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，普通人能抓住嗎？
來(lái)源：電商報(bào) 劉峰
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