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“我只是想要一個改變命運(yùn)的機(jī)會”
今年29歲的小璐是一名新人主播，在這個年輕的行業(yè)，她已經(jīng)算不上年輕了。
作為一名新主播，一切的都要從零開始，這一切比她想象的要艱難很多。不是一開播，就有源源不斷的粉絲點(diǎn)進(jìn)直播間，就有源源不斷的話從嘴里冒出來。
小璐進(jìn)入公司的第一項(xiàng)任務(wù)，是練習(xí)直播，對著一個保溫杯說上6個小時。
按照領(lǐng)導(dǎo)的話來說：“你要把自己都說感動，把保溫杯的外殼說熱。”
她一個人站在鏡子前說了好幾個小時，仿佛把這個月要說的話都從肚子里搜刮了出來。最后，她沒有把自己說感動，而保溫杯的外殼依然是涼的。
然而真正上播那天，才是焦慮的開始。公司分給她的是一個有一千多粉絲的新號，開播前，已經(jīng)在平臺進(jìn)行了一波宣傳，正式開播15分鐘后，還只有1名粉絲進(jìn)入直播間。
小璐清楚地記得那名粉絲的ID：Luky寶貝寶貝。
她像打了雞血一樣直播了半個小時后，直播間里才有了3名粉絲，而“Luky寶貝寶貝”已經(jīng)退出了直播間。
盡管小璐早就做好了一單都賣不出去的心理準(zhǔn)備，這一刻來臨時，她還是倍感失落。
做直播之前，小璐在一家女裝淘寶店做運(yùn)營，當(dāng)時的店鋪也涉及到直播，并且把直播做得風(fēng)生水起。
小璐雖然不負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)，卻親眼見證了直播帶貨的爆發(fā)力，她想通過直播來改寫命運(yùn)。事實(shí)上，她做運(yùn)營的收入完全足夠養(yǎng)活自己，在老家供一套房，時不時幫家里添置電器家具，但是她想要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些……
“說不定，我能成為下一個薇婭。”小璐絲毫不掩飾自己內(nèi)心的欲望。
直播一個多月后，她感覺自己離薇婭更近了，離成為薇婭卻更加遙不可及了。
一個無比殘酷的事實(shí)擺在她眼前：直播這個圈子永遠(yuǎn)都不缺乏新人，他們都是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，有著無限的精力和熱情，也有失敗后從頭再來的籌碼，而小璐手中的籌碼已經(jīng)所剩無幾。
旱的旱死，澇的澇死
在大部分人眼中，直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內(nèi)被搶空。
12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達(dá)8572.5萬元。
遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣不出去。
與初入行的小璐相比，張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰(zhàn)時，他就在直播圈混，也感受過流量紅利。
正常情況下，張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個觀眾同時在線，他也會給自己定一些小目標(biāo)，比如不賣掉150單不下播。流量不夠，時長來湊，主播們?nèi)缤刂粋�門庭冷清的攤子，東西沒賣完，怎能早早收攤？
張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個人觀看直播的情況，這時候，他會故作輕松地安慰自己一定是打開方式不對，然后關(guān)掉直播間重來。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播 |
