張婷婷第一次被直播帶貨的“情節(jié)”驚到，是無意間刷到草根歌手“草帽姐”的直播間，前一秒“草帽姐”還在痛哭流涕地訴說自己被家暴毒打的遭遇，下一秒突然就話鋒一轉(zhuǎn)，開始哭訴自己“帶貨帶不出去”。評論區(qū)瞬間充斥“演戲”和“炒作”的質(zhì)疑聲。
“現(xiàn)在直播帶貨已經(jīng)需要靠演技了嗎？”張婷婷有些哭笑不得，迅速退出了直播間。
26歲的張婷婷之前常看直播，早早就關(guān)注了李佳琦、薇婭等一大批當(dāng)紅帶貨主播，買東西前也總是先點開店主的直播間看看，衣服要看試穿，口紅要看試色。
但最近，她有些“受不了”賣貨的直播了。一個主要的原因就是，直播帶貨的套路越來越多。
“套路是精心設(shè)計倒還好點，大部分的套路都非�？鋸�，連劇情都差不多。”張婷婷發(fā)現(xiàn)，在帶貨直播間里上演的“戲”越來越多且千篇一律，離婚出軌、團隊內(nèi)訌、標(biāo)價出錯等劇情，正在無數(shù)直播間，以蹩腳的演技展現(xiàn)。
張婷婷不知道的是，這些愈發(fā)離譜的“表演”根源，是直播間幕后衍生出的一條粗糙而混亂的生產(chǎn)鏈：廉價的劇本、混亂的培訓(xùn)……直播帶貨臺前之亂或許已是眾人皆知，而更多盲目的淘金者，正在涌入直播間的幕后。
一套腳本素材全網(wǎng)盜賣，定制單價或千元
“原價29.9，那支持我們的粉絲們肯定不能是這個價對不對。聽好喲！我們20元一份，第二份9.9！在另外贈送一份！等于是29.9你拿到了幾份？三份！”
這一段看起來高亢激動的“吆喝”，出自一套直播腳本的素材。
一場兩小時的直播，從開場、抽獎、引入產(chǎn)品、產(chǎn)品介紹再到秒殺，每一個流程的臺詞都尤其詳細(xì)，而在最左側(cè)的備注欄，還有類似“一定要吃得非常香”、“聲音大一點、激情高一點”的提示。
在電商平臺，類似這樣的腳本素材還有很多。
當(dāng)直播帶貨的熱潮涌來，似乎沒有人愿意錯過這趟便車。商家渴望通過直播大賣特賣，主播和平臺也希望一播而紅，成為二代“李佳琦”或“薇婭”。而一場成功的直播，除卻主播和貨品，離不開腳本。
尤其是在直播迅速劇情化的當(dāng)下，如果通過夸張、新穎甚至獵奇的劇情吸引流量，則更為重要了。
于是，一些人看中了直播幕后的這個商機，開始利用創(chuàng)造或倒賣腳本，在直播行業(yè)分一杯羹。
鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，直播帶貨的腳本主要分為兩類：普通腳本和劇情類定制腳本。
一套包含164套非劇情直播帶貨素材的大禮包最低僅售9.9元，類似的素材資料包售價在9.9元至50元之間。資料的內(nèi)容則包含童裝類、數(shù)碼類、日化類、女裝類、美妝類等多個行業(yè)的直播文案，也不乏施華洛世奇、雀巢、蘇泊爾、skii和植村秀等品牌直播的腳本案例。
9.9元的直播腳本素材
仔細(xì)對比這些直播腳本，不難發(fā)現(xiàn)，文案對于主播間的互動，詳細(xì)到如何開玩笑，如何附和，甚至如何報價和砍價。強調(diào)的重點則多為優(yōu)惠力度、轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注直播間等話術(shù)。
“行業(yè)最初，大部分的腳本都是團隊自己負(fù)責(zé)的。但是伴隨著MCN機構(gòu)和主播增多，想要尋求合作的商家也接連涌入，如果要針對每一種不同產(chǎn)品單獨設(shè)計腳本，顯然不太現(xiàn)實。所以很多MCN機構(gòu)都會允許甚至培訓(xùn)主播套用固定腳本，也會大量收購廉價的直播腳本素材，當(dāng)然也有很多新手主播或者剛接觸直播的商家自主購入腳本來學(xué)習(xí)，因為話術(shù)在直播中還是很關(guān)鍵的。”西南地區(qū)一家MCN機構(gòu)的負(fù)責(zé)人肖越（化名）告訴鋅刻度。
“這也就是為什么，大家看到現(xiàn)在的很多直播帶貨情景、話語都大同小異，畢竟大家可能用的都是同一套腳本。”肖越稱，稍微有點要求MCN機構(gòu)可能會專門招聘策劃來負(fù)責(zé)腳本寫作，但大部分中小型MCN機構(gòu)更傾向于在網(wǎng)上找寫手創(chuàng)作定制腳本。
鋅刻度聯(lián)系多位直播劇本寫手和機構(gòu)后了解到，一份定制劇情的、30分鐘至40分鐘時長的帶貨腳本價格多在500元至1000元。
假象砍價的腳本目前比較熱門
一位專門售賣直播文案的商家告訴鋅刻度，他們的定制劇情腳本多服務(wù)于快手、抖音直播，涉及的產(chǎn)品則多為美妝和服裝類。價格為40分鐘600元，“2至3天就能出稿，團隊爭吵等火爆類型都可以寫。”
據(jù)商家所說，“最近假象砍價的比較熱門。”
所謂的假象砍價，也就是眼下常能看見的主播和品牌運營在直播間瘋狂砍價的情節(jié)，主播反復(fù)要求商家降價或自己補貼，商家則淚灑直播間還價……這一典型的劇情，每天正在無數(shù)個直播間熱鬧上演。
肖越應(yīng)證了這一說法，“因為直播行業(yè)就是經(jīng)常模仿，有主播因為設(shè)計了團隊爭吵、假裝砍價、婆媳紛爭等劇情而走紅網(wǎng)絡(luò)，小主播們就會立即跟風(fēng)效仿，甚至不惜把戲演得更拙劣更沒有底線。”
腳本和教程打包賣，直播帶貨培訓(xùn)也做知識付費？
在售賣直播腳本的圈子里，最常見的是一份名為《紅人星球線上直播帶貨訓(xùn)練營》的課程資料，這套原本標(biāo)價2480元的教程包括“如何快速掌握直播話術(shù)”、“直播腳本如何規(guī)劃”等內(nèi)容。
但在許多售賣直播腳本或教程的商家處，這份資料迅速貶值，其中一位商家處僅售價75元，如果你是他的年費會員，甚至可以免費領(lǐng)取。
而事實上，這份課程資料原本來自于一個名為“紅人星球”的平臺。據(jù)其官方介紹，這是一個打造短視頻&直播電商的第一服務(wù)平臺，旗下的平臺矩陣包括教學(xué)知識付費平臺紅人商學(xué)院、教學(xué)平臺抖商公社等。
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