紅人星球的資料被倒賣時售價75元
鋅刻度聯(lián)系上該平臺的創(chuàng)始人“鋒哥”陳光鋒后，對方表示，“我們是官方認證的技術(shù)服務(wù)商，有全套系統(tǒng)的教學，同步還有導師給你指導，可以教你玩好直播。”據(jù)介紹，其付費學員已經(jīng)5000+，自運營垂直賬號變現(xiàn)超過300萬。
當鋅刻度提出希望獲取直播腳本資料后，鋒哥發(fā)來一份名為《直播帶貨紅人系列課》的課程簡介，并表示“這門課程限時政策1180元，一次性搞定直播帶貨的所有運營和實操細節(jié)。”簡介中寫道，“課程形式為專業(yè)ppt視頻形式錄播課，一共13節(jié)，每節(jié)60分鐘左右。”
而如果想加入其平臺主推的抖商公社達人社群需要付費999元，目前優(yōu)惠價為599元。
值得注意的是，在其對社員權(quán)益的介紹中提到，“推薦學員，可獲得30%的推薦獎勵”。這在直播培訓圈，被稱為“裂變營銷”。
在此之前，抖商公社還推出過類似的裂變活動：付99元即可加入公社成為社群主，可以拿到體驗課9.9元的收益。但要自己再運營出一個類似的社群。推薦超過10個社群主，可以成為團長，享受更高收益。
顯然，比起低價售賣腳本和教程資料，做這樣的知識付費平臺似乎更容易成為幕后贏家。所以，當越來越多的人做起直播帶貨的“淘金夢”，這一類直播帶貨培訓平臺也隨處可見，并大多聲稱“零基礎(chǔ)入門”、“一對一教學”、“包教包會”等。
但這些所謂的直播知識付費平臺到底值不值得付費，或許還得斟酌幾分。
鋅刻度在工商信息平臺查詢發(fā)現(xiàn)，紅人星球背后的公司武漢經(jīng)天緯地人和信息技術(shù)有限公司在2018年和2019年曾成為三起侵害作品信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)糾紛的被告。
在黑貓投訴上，也不乏消費者投訴這類直播帶貨培訓班，稱交了2980元參加直播帶貨培訓，但“交完錢老師就不理人了”或者“教學內(nèi)容與宣傳不符”等。
“現(xiàn)在的很多直播帶貨培訓機構(gòu)都是靠著資料來賺一波信息差的錢，而變現(xiàn)的主要方式就是靠學員繼續(xù)拉人頭。”肖越告訴鋅刻度，其實這些機構(gòu)的課程大多也是同一模板，很多成功的學員案例則是靠P圖軟件偽造。
河北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室也曾發(fā)布官方提醒警惕直播帶貨火爆背后的“衍生騙局”，其中就指出“隨著直播帶貨火爆全網(wǎng)，一些直播帶貨的培訓機構(gòu)應(yīng)運而生，他們往往打著多少天就可以玩轉(zhuǎn)直播帶貨的旗號，招納學員。然而，等不少人本著學習直播技巧的目的交錢報名，很快發(fā)現(xiàn)自己似乎掉進了坑里。”并且“很多學員交錢升級以后，發(fā)現(xiàn)自己竟然成了對方的合伙人，也就是招生代理。”
對此，中國政法大學傳播法研究中心副主任朱巍則表示，“知識付費是有門檻的，需要有一定的資質(zhì)，現(xiàn)在很多直播培訓廣告，都是打著專家名義進行營銷，但自身根本不具備相關(guān)技能，所以會讓消費者感到被騙了。”
幕后臺前之亂：利益驅(qū)使下的惡性循環(huán)
細究直播帶貨幕后的這些亂象，與直播帶貨飛速發(fā)展的進程不無關(guān)系。2020年，直播帶貨幾乎成為人人都想嘗上一塊的大蛋糕，“三分鐘帶貨兩百萬”、“一場直播帶貨過億”等數(shù)據(jù)一度挑撥著眾人的“掘金夢”。
臺前有無數(shù)新興主播、明星、企業(yè)CEO涌入，幕后則也不乏培訓機構(gòu)、腳本寫手，生產(chǎn)鏈和利益鏈一環(huán)緊扣一環(huán)，環(huán)環(huán)都有試圖“一夜暴富”的造夢者。
但顯然，伴隨著直播行業(yè)的發(fā)展，用戶點開一個直播的心理閥值不斷提高，已經(jīng)越來越難被普通的直播或短視頻打動。
于是，想要爭奪更多眼球與流量的直播間不得不直面一個難題，觀眾越來越少，賣貨越來越難。
行業(yè)難掩焦慮。前有李雪琴親歷直播帶貨造假，后有商家曝出汪涵直播坑位費達10萬，但ROI（投資回報率）僅為0.3。
直播帶貨的百度指數(shù)則顯示，自2020年4月初見頂后，一直在緩慢下滑。雙十一的熱度高峰之后，百度指數(shù)也下滑了不少。另據(jù)卡思數(shù)據(jù)統(tǒng)計，去年4月份起，抖音和快手10萬粉絲以上的活躍紅人數(shù)量開始下滑。
然而，沒有人肯輕易放棄這塊誘人的蛋糕。于是，有人依然看好直播帶貨的紅利，并開始不斷突破底線，以獵奇夸張卻千篇一律的劇情，試圖奪回人們的目光。也有人看中了盲目玩家們的錢包，開始打著知識付費的名號割韭菜。
如此一來，臺前幕后惡性循環(huán)，最終讓大量“同質(zhì)化”、“戲劇性”的拙劣表演出現(xiàn)在帶貨直播間。而萬千觀眾看到的，不過是亂象的冰山一角。
正如肖越無奈道，“直播行業(yè)其實也就像一床華麗的袍子，上面長滿了虱子。”
來源：鋅刻度 黎炫岐
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