團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)前只是轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，將來(lái)可以成為產(chǎn)品專家；
低價(jià)品、標(biāo)準(zhǔn)品，團(tuán)長(zhǎng)難以發(fā)揮價(jià)值，但是個(gè)性產(chǎn)品、小眾產(chǎn)品，還是要靠團(tuán)長(zhǎng)推。
在橙心優(yōu)選的模式下，門(mén)店與團(tuán)長(zhǎng)，是在服務(wù)不同的消費(fèi)習(xí)慣，不同的消費(fèi)品類，不同的消費(fèi)場(chǎng)景，可以相輔相成，互相背書(shū)。
而且，還有另外一層作用：
“二打一”的優(yōu)勢(shì)
當(dāng)我們?cè)倩仡^看整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，橙心優(yōu)選的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式跟其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相比，相當(dāng)于二打一，別的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，主要是發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)，線下門(mén)店的自提點(diǎn)，沒(méi)有排他性，也就是說(shuō)只有團(tuán)長(zhǎng)帶來(lái)的線上訂單，沒(méi)有門(mén)店訂單。
同時(shí)，也沒(méi)有門(mén)店作為團(tuán)長(zhǎng)的背書(shū)，沒(méi)有在社區(qū)里扎根，而團(tuán)長(zhǎng)也是公共的，對(duì)平臺(tái)也沒(méi)有忠誠(chéng)度，所以，在整個(gè)渠道鏈條里，只有橙心優(yōu)選有自己的專屬支點(diǎn)，其他平臺(tái)都沒(méi)有。
開(kāi)一個(gè)橙心小店，相當(dāng)于在一個(gè)上千住戶的社區(qū)里扎了一面紅旗，若真的扎了一百萬(wàn)個(gè)紅旗之后，在所有社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)里，誰(shuí)的品牌價(jià)值更大呢？誰(shuí)的滲透性更好呢？
或者，這也是為什么別家叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)，但滴滴叫社區(qū)電商的原因，大家只不過(guò)同時(shí)在一個(gè)切入口相遇了，隨著時(shí)間的發(fā)展，模式的差異化會(huì)越來(lái)越大，慢慢的成為完全不同的商業(yè)物種。
這也是我一直在強(qiáng)調(diào)的，社區(qū)團(tuán)購(gòu)只是一個(gè)載體，最終大家要做的事情是社區(qū)消費(fèi)（或者叫社區(qū)消費(fèi)、社區(qū)電商、社區(qū)零售），社區(qū)消費(fèi)的核心是滲透，只有滲透的足夠深，才能做到供應(yīng)鏈效率的高效穩(wěn)定，才能獲取更豐富的社區(qū)消費(fèi)數(shù)據(jù)，才能針對(duì)社區(qū)開(kāi)發(fā)出更好的服務(wù)和產(chǎn)品。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在正陷入瘋狂補(bǔ)貼和瘋狂地推當(dāng)中，但如果背后沒(méi)有確定性的商業(yè)模式做支撐，靠搶團(tuán)長(zhǎng)和開(kāi)辟自提點(diǎn)來(lái)拓展，就相當(dāng)于把地基打在沙灘上。
不過(guò)，橙心小店都是建立在翻牌的基礎(chǔ)上，這種模式，前幾年不是已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)一波嗎？好像也沒(méi)有特別成功的。
此“翻牌”不同于彼“翻牌”
相比較幾年前B2B平臺(tái)翻牌夫妻老婆店來(lái)說(shuō)，橙心優(yōu)選的不同是，加入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的要素，也就是在流量上，有了保障，確保了規(guī)模的增長(zhǎng)；原來(lái)的B2B平臺(tái)發(fā)展小店，以快消品批發(fā)為主，全國(guó)性的大平臺(tái)，有數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但是在配送方面，本地物流服務(wù)商，還是略勝一籌，而且，由于大多是標(biāo)品，很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在給小店供貨，主要以生鮮為主，小店本來(lái)的供貨體系是不受影響的，滴滴目前的物流能力，也很難支撐小店的快消品配送，所以，此“翻牌”不同于彼“翻牌” 。
當(dāng)然，將來(lái)橙心優(yōu)選是否要涉足其他快消品，目前還沒(méi)有定論。
不過(guò)，三年發(fā)展百萬(wàn)小店，也有一定的隱憂，小店店主能力參差不齊，平臺(tái)又沒(méi)有全面控貨，卻把招牌授權(quán)使用，也有一定風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一小店與客戶產(chǎn)生糾紛，可能會(huì)波及到平臺(tái)。
但不管怎么說(shuō)，目前來(lái)看，橙心優(yōu)選的小店戰(zhàn)略，在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的混戰(zhàn)中，還是建立了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，在燒錢(qián)之后，至少能留下摸得著看得見(jiàn)的門(mén)店資產(chǎn)（品牌和數(shù)據(jù)）。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這場(chǎng)混戰(zhàn)，各家都有自己的優(yōu)勢(shì)，也都在摸索自己的模式，當(dāng)前的補(bǔ)貼大戰(zhàn)在一年半載后，一定會(huì)有一個(gè)較為清晰的格局，在實(shí)物電商最后一場(chǎng)大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)中，我們且看，誰(shuí)能撥得頭籌。
來(lái)源：調(diào)皮電商 馮華魁
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)電商
