第一階段，一些新的小的弱的團(tuán)購公司，慢慢地會被淘汰掉。大概最多半年左右，第一批公司要被打趴下。其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)選擇成為巨頭的供應(yīng)商，因?yàn)檫@確實(shí)是一個實(shí)力不對稱的戰(zhàn)爭。
第二階段，原本在第一梯隊里的公司，肯定會有人掉隊，甚至是創(chuàng)業(yè)頭牌，也有可能在這個階段被淘汰掉。有沒有并購的機(jī)會？我覺得有，但是并購的機(jī)會不會特別大。
第三個階段，才是最終的巨頭PK，劃分地盤。我認(rèn)為未來會有兩個半的超級巨頭在生鮮社區(qū)團(tuán)購中存在，其中有兩個是超級巨頭，還有半個，可能取決于它自己未來的成長性，就是說能否快速適應(yīng)百萬級的地面戰(zhàn)爭，還有它的組織管理等等。
4給創(chuàng)業(yè)者的建議
那創(chuàng)業(yè)公司該怎么辦？
我覺得創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會就是深耕本土化，掌握你的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r供應(yīng)鏈不是標(biāo)準(zhǔn)化的，大部分的生鮮供應(yīng)一定是依賴本地解決，所以這是一個本土化的供應(yīng)鏈競爭。當(dāng)下中國的生鮮供應(yīng)鏈，上游農(nóng)產(chǎn)品還是來自于數(shù)以億計的農(nóng)民，供應(yīng)鏈的分散，導(dǎo)致沒有任何巨頭能把所有的供應(yīng)鏈完全掌控。所以創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會也就在這里。
我判斷，未來巨頭能吃掉10%的市場份額，同時還有分散的小公司會存在，但一定是本土化的、區(qū)域化的公司，并且要深耕當(dāng)?shù)氐墓⿷?yīng)鏈、深耕社區(qū)、深耕用戶服務(wù)，還有做好你內(nèi)部員工、團(tuán)隊的凝聚力，思想統(tǒng)一等等。
相反，驚慌失措地跑馬圈地、到處擴(kuò)張的創(chuàng)業(yè)公司就很危險，因?yàn)槟愕腻X沒有巨頭多，組織能力沒有對方強(qiáng)大，用戶也沒有這么多，你憑什么能打得過巨頭，對不對？零售的核心其實(shí)還是八個字：降低成本，提升效率。
除了做好優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈以外，第二，做好人才培養(yǎng)。雖然你打不過巨頭，但是做個強(qiáng)壯的小強(qiáng)，深入地做人才培養(yǎng)。巨頭短期內(nèi)是無法取代你的。
第三點(diǎn)，要做好你本土的差異化競爭。提供有差異化的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，還要做好點(diǎn)位管理、做好服務(wù)，提高用戶的體驗(yàn)。
最后，對于創(chuàng)業(yè)公司來說，得下沉者得天下。我覺得這場生鮮的主戰(zhàn)場不在北上深，也不止于一二線城市，而是在三四五六線城市，甚至在廣大的縣城和農(nóng)村。因?yàn)樗凶銐蚨嗟娜丝谝?guī)模。中國一二線城市人口全部加起來，也就兩億人口，那意味著一定還有10億人生活三線及以下，一直到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)。所以說，用戶在下沉，創(chuàng)業(yè)者也要下沉，那里還有很多創(chuàng)業(yè)機(jī)會等待發(fā)掘。
另外，這次社區(qū)團(tuán)購大戰(zhàn)，也會重構(gòu)很多商業(yè)業(yè)態(tài)。比如說過去中國的物流公司主要是從東往西線路發(fā)貨；但是未來，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品在西部，所以會誕生從西往東的物流公司或者農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈公司。我知道我們最近見的一個創(chuàng)業(yè)者就在干這個事情。再比如說生鮮團(tuán)購會不會衍生一些新的職業(yè)，比如說社區(qū)團(tuán)購的小區(qū)跑腿員，幫你把貨物送到家里。
類似這樣更加精細(xì)化，顆粒度更細(xì)的機(jī)會，需要創(chuàng)業(yè)者有更長遠(yuǎn)的眼光和更高的格局。未來的創(chuàng)業(yè)可能只有兩個選擇。第一，成為未來的王興、劉強(qiáng)東和黃崢。第二，給他們打工，成為巨頭的一環(huán)。第三個選擇就是消失。這是未來創(chuàng)業(yè)的殘酷性。
5提問環(huán)節(jié)
1. 中高端的生鮮產(chǎn)品會有機(jī)會嗎？
我認(rèn)為有機(jī)會。其實(shí)生鮮大戰(zhàn)找的是渠道，最后大家爭的什么？是你的產(chǎn)品好。這些巨頭肯定不做產(chǎn)品的，但是會投資你。所以說不止中高端的生鮮產(chǎn)品，我覺得中高端的食品都會有機(jī)會，包括零食、蛋糕等等，相關(guān)的很多生活方面都會有機(jī)會，統(tǒng)稱為消費(fèi)品，都有機(jī)會，并且機(jī)會很大。未來是一個消費(fèi)升級的時代，做得好的也會誕生百億美元的公司。如果你在這個領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，也歡迎我和我們聯(lián)系。
2. 倉儲物流公司應(yīng)該怎么利用這個機(jī)會？
據(jù)我了解，一些巨頭都是找當(dāng)?shù)氐奈锪鞴⿷?yīng)商合作的。但是我也提醒一下，因?yàn)檫@個巨頭他們大概率不會跟某一家捆綁太深，因?yàn)閷λ麄兾ｋU太大了，只能合作部分。所以你也別合作太深了，否則要么被吃掉，要么被卡脖子。
3. 周邊生活產(chǎn)品有沒有機(jī)會？
這個問題有意思，周邊生活產(chǎn)品這個玩意，我剛才已經(jīng)說過了，巨頭打的原因就是先把線下流量入口占據(jù)以后，它會加很多東西，肯定包括生活服務(wù)，所以要想你們自己干的話最好趕緊做，過三年以后可能機(jī)會不大。
4. 巨頭對夫妻老婆店影響大不大？
我覺得夫妻老婆店反倒影響不大，因?yàn)橄裥〉臉I(yè)態(tài)，自己開店，一年賺個二三十萬，成本可以控制在很低。況且巨頭的目的肯定不是打造一些小規(guī)模的店，他們要把這個領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司打掉，統(tǒng)一建立以社區(qū)為核心的線下商業(yè)流量。所以說單獨(dú)的夫妻老婆店，還可以和巨頭進(jìn)行合作；但是成規(guī)模成體系的生鮮店，都會有一些危機(jī)，有整體被打掉的風(fēng)險。
來源：新經(jīng)濟(jì)100人 李志剛
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