社區(qū)團(tuán)購(gòu)的火還在繼續(xù)燒。巨頭們的公關(guān)部門忙著對(duì)外降火，不想太高調(diào)，奈何這場(chǎng)戰(zhàn)役參戰(zhàn)的選手越來(lái)越多，火越來(lái)越旺。
這幾天，2年沒(méi)露面的劉強(qiáng)東準(zhǔn)備親自下場(chǎng)帶隊(duì)，誓要拿下第一的程維在滴滴內(nèi)部會(huì)議再下軍令狀，就連每日優(yōu)鮮都加入地推大戰(zhàn)，“返場(chǎng)”拉新送雞蛋。這讓原本已經(jīng)進(jìn)入拼多多和美團(tuán)兩強(qiáng)爭(zhēng)霸的局面，又生出許多變數(shù)。
不止巨頭滿血參戰(zhàn)，資本也跟著瘋狂。短短數(shù)月，已經(jīng)有近百億資金進(jìn)來(lái)分食這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。
圖：來(lái)源招商證券
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選、同程生活等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)年內(nèi)累計(jì)獲得超90億人民幣（約94.8億元）的融資。這其中，還沒(méi)包括大廠“圍獵”興盛優(yōu)選的那筆傳聞中的60億美金。
如此之快的速度，如此巨量的資金，巨頭們是否在跟風(fēng)盲從？百億資金入市打到現(xiàn)在，戰(zhàn)況如何了？制勝點(diǎn)又是什么？
1、巨頭燒錢“搶菜”，是跟風(fēng)盲從嗎？
巨頭燒錢搶菜是盲從嗎？
顯然不是。有人評(píng)論，眼下社區(qū)團(tuán)購(gòu)是學(xué)霸們的新一輪競(jìng)賽。僅從巨頭切入的時(shí)機(jī)和戰(zhàn)場(chǎng)來(lái)看，學(xué)霸們的用力無(wú)比巧妙。
巨頭選的時(shí)機(jī)足夠好，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式已經(jīng)完全跑通。十薈團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人陳?ài)�，在其完�?000萬(wàn)美元C2輪融資時(shí)對(duì)投中網(wǎng)直言，不同于上一波“散兵游勇”式的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如今社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)局面讓資本看到了“勢(shì)在必行”。
招商證券的一份研報(bào)將O2O超市、生鮮電商、社區(qū)生鮮店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的盈利模型做了對(duì)比分析。研究結(jié)果表明，在這四種模型中，只有社區(qū)團(tuán)購(gòu)和O2O超市凈利率為正，而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)更加輕資產(chǎn)的模型。
圖：來(lái)源招商證券
巨頭親自下場(chǎng)的地點(diǎn)選擇得也很巧妙。這不是一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)，你看社區(qū)團(tuán)購(gòu)戰(zhàn)火紛飛的長(zhǎng)沙、武漢、成都，無(wú)一不是上一波創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)征服過(guò)的城市。興盛優(yōu)選CEO周穎潔最近在朋友圈說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是個(gè)沼澤地，如果沒(méi)有客觀認(rèn)識(shí)沼澤地的規(guī)律，越用力越猛烈陷得越深。
但其實(shí)，巨頭們并沒(méi)有一腳踩進(jìn)泥里，而是站在了被興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)們做好市場(chǎng)教育的水泥路上。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門生意足夠性感，給了巨頭們充分的想象力。柚子投資合伙人彭程指出，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有可能發(fā)育出類似“消費(fèi)降級(jí)連鎖王者”Dollar General那樣的產(chǎn)品，廣泛布局于三四線城市的低價(jià)生鮮連鎖。
Dollar General是美國(guó)的“1元店”，市值已經(jīng)超過(guò)370億美金。
最重要的一點(diǎn)，巨頭們可以借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)一步開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。王興也說(shuō)，美團(tuán)在嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型后，最終選擇了美團(tuán)優(yōu)選，因?yàn)檫@個(gè)模型最高效，能幫助美團(tuán)滲透到市場(chǎng)，尤其是四五六線城市。
既然必須在此決戰(zhàn)，那么拿下區(qū)域賽點(diǎn)就變得關(guān)鍵。團(tuán)長(zhǎng)和供應(yīng)鏈管理成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)接下來(lái)的賽點(diǎn)，最先打響的是團(tuán)長(zhǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
招商證券一份報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，頭部5%~10%的團(tuán)長(zhǎng)貢獻(xiàn)了80%~90%的銷售額，作為連接C端的唯一核心渠道，團(tuán)長(zhǎng)成為現(xiàn)階段巨頭們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。
2、BD大戰(zhàn)：短短幾個(gè)月，角落都被搜刮干凈了
一批批地推鐵軍被重新招攬回新戰(zhàn)場(chǎng)，超市老板，報(bào)刊亭個(gè)體戶，寶媽們通過(guò)BD拓展成為各個(gè)平臺(tái)的兼職團(tuán)長(zhǎng)。
團(tuán)長(zhǎng)之爭(zhēng)異�；馃�，一位入職美團(tuán)優(yōu)選深圳區(qū)的BD人員告訴投中網(wǎng)，入行得趁早，他干了沒(méi)兩月就離職了。“我入職晚了，市場(chǎng)資源都被其他同事搜刮完了。就是這短短幾個(gè)月，角角落落都被搜刮干了。”
這不妨礙巨頭們的搶人節(jié)奏，BD、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)的招聘信息遍布于豆瓣、獵聘、百度貼吧。美團(tuán)還把目光放在了離職員工身上，在離職群里廣發(fā)老兵召回帖。
投中網(wǎng)與多位 BD、HR溝通后發(fā)現(xiàn)，橙心優(yōu)選開(kāi)出的底薪最為豐厚。以深圳為例，目前橙心優(yōu)選給BD開(kāi)出的無(wú)責(zé)任底薪為5000元，高于美團(tuán)優(yōu)選的4450元。
從BD的提成機(jī)制來(lái)看，美團(tuán)優(yōu)選和橙心優(yōu)選不一樣，前者基于團(tuán)長(zhǎng)的成交金額提點(diǎn)，而后者憑團(tuán)長(zhǎng)的單量提點(diǎn)，一份水果算一單，一瓶水也算一單。
美團(tuán)優(yōu)選BD所拓展的團(tuán)長(zhǎng)7天銷售額達(dá)到350元，會(huì)有165元提成。橙心優(yōu)選BD所拓展的商鋪一周達(dá)到70單，提成是50塊錢，周單量達(dá)到140，提成是50*2，以此類推，一家商鋪每個(gè)月的提成最多1600元。
至于BD每個(gè)月的KPI、試用期長(zhǎng)短、是否繳納五險(xiǎn)一金、正式工還是外包，目前幾家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)各地情況均不太一樣。
在門檻上，雖然各家招聘啟事均要求有快消、O2O、社區(qū)團(tuán)購(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在實(shí)際的招聘中，應(yīng)聘者口齒伶俐、性格開(kāi)朗即可順利入職。
BD到位了，第二步就是搶團(tuán)長(zhǎng)。
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