二線城市正在從以往的被定義，轉(zhuǎn)為主動給自己貼標(biāo)簽。
曾抓住電商浪潮的杭州，如今與直播帶貨新風(fēng)口牢牢綁定，政策傾斜、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)鏈搭建水到渠成，創(chuàng)業(yè)者、網(wǎng)紅紛紛到此掘金；
中部最大的城市武漢，疫情期間用戶線上買菜的習(xí)慣得以延續(xù)，正在成為各路互聯(lián)網(wǎng)巨頭“下場買菜”的必爭之地；
合肥因上海、南京等城市的虹吸效應(yīng)，一直沒能立起響亮的招牌，但新能源汽車為它帶來了“換道超車”的新機會；
夜市、小吃經(jīng)濟發(fā)達(dá)的長沙，孕育了一批火爆的品牌，年輕人心甘情愿排大隊、做“自來水”，用消費為自己喜歡的東西投票。這些品牌，也讓長沙成了新晉“網(wǎng)紅”。
城市的新標(biāo)簽，也改變著無數(shù)普通人的生活。
創(chuàng)業(yè)者汪洋零基礎(chǔ)到杭州投身直播帶貨，首場收入過萬，一個月后就開始賺錢；小玉在武漢做社區(qū)團購團長，管理著小區(qū)500人的微信群，輕輕松松月入三四千；蔚來汽車落戶合肥，政府給錢給資源，解決了一大批學(xué)生的就業(yè)問題；長沙的街鋪文化，讓新品牌層出不窮，茶顏悅色、文和友成了年輕人爭相打卡的地標(biāo)。
大火的現(xiàn)象背后，是二線城市傳統(tǒng)歷史優(yōu)勢積淀的結(jié)果，更是各城市在新的競爭形勢下主動擁抱新風(fēng)口得來的。
新風(fēng)口，也是城市搶灘產(chǎn)業(yè)高地的新機會。互聯(lián)網(wǎng)放大了影響，讓產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出效應(yīng)大幅放大。在新風(fēng)口上占領(lǐng)先機、扎穩(wěn)腳跟，二線城市就能在與一線“大哥”的競爭中多一點砝碼。
一場二線城市風(fēng)口爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始。
直播帶貨扎堆杭州
2019年，曾在天津創(chuàng)業(yè)的汪洋來到杭州，被周圍濃濃的電商氛圍感染，他當(dāng)即決定加入電商創(chuàng)業(yè)大軍。因為淘寶電商已經(jīng)穩(wěn)固，適逢抖音電商剛起步，他做起了抖音電商。
走在杭州大街上，幾乎能看到所有寫字樓里都有電商直播公司，汪洋所在的辦公樓里就有十幾家。“在杭州做電商直播太便利了，我能輕易找到任何想要的人才，也能很容易找到需要的貨。在Boss直聘發(fā)出招聘信息，一天就有十幾個主播聯(lián)系我。”
而汪洋之前在天津成立了一家電商供應(yīng)鏈企業(yè)，沒有合適的人才，只能招“小白”從零培養(yǎng)，也沒有同行可以交流。
這是因為，杭州培養(yǎng)主播的機制很成熟，他提到，在杭州，很多女孩大學(xué)畢業(yè)以后去上一個培訓(xùn)班，只要經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，個人形象氣質(zhì)、親和力比較好，做主播成功的概率就很大。
江浙滬產(chǎn)業(yè)帶小商品、服裝等產(chǎn)業(yè)本來就發(fā)達(dá)，汪洋的感受是，只要能賣出去貨，一定有人給你供貨，而且供應(yīng)鏈公司供貨的價格都不會太高，跟淘寶、抖音、快手等平臺差不多，他們保持約10%的利潤。而且，“這邊行業(yè)交流群也有很多，大家愿意交流，也樂于交換資源，這種氛圍在其他城市很難。”
直播三要素就是人、貨、場地。汪洋提到：“在杭州，人好招，貨也好找，也有人交流經(jīng)驗方法，其實滿足這幾點，就比別的地方容易起步多了。”
在基礎(chǔ)設(shè)施方面，杭州的物流快遞也便宜，兩塊錢一單，而且，相比北京、上海、深圳，杭州的薪資和生活成本更低。
此外，汪洋感受比較深的一點是：“杭州有大批愿意拼搏的年輕人，我之前在天津，很多員工聲稱只要有五險一金就行，不想加班。但杭州好多人的心態(tài)是我就是來拼搏的，從年輕人到老板都很拼，凌晨12點，員工在加班，直播公司和供應(yīng)鏈公司的老板在談生意的場景很常見。所以杭州整體上創(chuàng)業(yè)氛圍很濃厚。”
汪洋剛開始什么都不懂，他從參觀別人直播間起步，請教同行直播間怎么布置、主播怎么講解、賣什么貨比較好。第一場直播，在沒有任何粉絲的情況下，“全場9塊9”的首秀賣出了1000多單。直播一個月后，基本實現(xiàn)盈虧平衡，等到三個多月時，汪洋的直播間每天交易額約10-20萬。
據(jù)他介紹，同行有著二三十位員工的公司年營收差不多有1000萬，最近幾個月，他身邊至少有十幾個外地的朋友來到杭州做電商直播，有的是把位于其它城市的公司搬到杭州，有的是自己來創(chuàng)業(yè)。
直播帶貨到底給杭州帶來了什么？
最直觀的就是商品銷售額。公開報道顯示，僅在一次“淘直播購杭品”活動中，近700家企業(yè)直播間同步開播，帶動銷售額近7000萬元。一季度，僅杭州余杭的網(wǎng)絡(luò)零售額便達(dá)241.5億元，同比增長28.7%。
小葫蘆大數(shù)據(jù)顯示，場均銷售額TOP20的淘寶紅人直播 ，有9位在杭州，將近一半。
如今的杭州，已經(jīng)成為了名副其實的電商直播之都，杭州未來的規(guī)劃，也都在圍繞電商直播展開。
2020年7月，杭州市商務(wù)局發(fā)布了《關(guān)于加快杭州市直播電商經(jīng)濟發(fā)展的若干意見》，表示力爭到2022年，全市實現(xiàn)直播電商成交額10000億元，對消費增長年貢獻(xiàn)率達(dá)到20%，培育和引進(jìn)100個頭部直播電商MCN機構(gòu)，建設(shè)100個直播電商園區(qū)（基地），挖掘1000個直播電商品牌（打卡地），推動100名頭部主播落戶杭州，培育10000名直播達(dá)人。
此外，該《意見》提到，對知名直播電商企業(yè)，總部入駐杭州或在杭州設(shè)立市級以上區(qū)域運營中心的，按照其貢獻(xiàn)給予50萬元以上的一次性獎勵。給予貢獻(xiàn)突出的電商直播企業(yè)（人才團隊）每年若干自主認(rèn)定的人才名額，可享受落戶、子女入學(xué)、購買首套住房、車牌競價補貼政策。
事實上，杭州這個城市，原本就有義烏等小商品批發(fā)產(chǎn)業(yè)的積累，但這并不足以讓它跟一線城市相提并論。但杭州抓住了電商風(fēng)口實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，自然而然地，在直播帶貨風(fēng)口來臨時，杭州更積極也更容易抓住這個風(fēng)口，而標(biāo)簽明顯的產(chǎn)業(yè)集聚，也讓杭州的地位更加鞏固。
天時地利人和兼?zhèn)�，杭州電商直播已�?jīng)走上了快車道。
社區(qū)團購爭奪武漢
2020年吸引巨頭最多的風(fēng)口，當(dāng)屬社區(qū)團購。
最新的消息是，興盛優(yōu)選將開啟新一輪估值50億美元的融資，十薈團也在最近宣布了最新一輪融資。此前，滴滴CEO程維在內(nèi)部大會上表示，對“橙心優(yōu)選”的投入不設(shè)上限，王興也在美團二季度財報電話會上說：生鮮的仗一定要打贏。
而戰(zhàn)火最猛烈的城市，當(dāng)屬武漢。公開報道顯示，武漢是不少平臺實戰(zhàn)的第一城，也是目前唯一一個各大玩家都已開城的城市。
以興盛優(yōu)選、食享會、十薈團為代表的創(chuàng)業(yè)公司戰(zhàn)爭升級，美團優(yōu)選、盒馬優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選則讓美團、阿里、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的觸角更深。殺氣騰騰的社區(qū)團購?fù)婕遥谖錆h掀起了一場團購肉搏戰(zhàn)。
小玉是武漢某小區(qū)團長，僅僅在一個約400家住戶的小區(qū)，她就代理了食享會、十薈團、興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、盒馬優(yōu)選五家平臺的社區(qū)團購。
2月份疫情期間，因為小區(qū)老人比較多，小玉和一些年輕人做志愿者給鄰居們團購生活物資，就把小區(qū)群建起來了，在這個過程中她接觸到了社區(qū)團購，就代理了食享會，3月底又加入了十薈團。
最近幾個月，興盛優(yōu)選、美團優(yōu)選、盒馬優(yōu)選的地推人員陸續(xù)都找上了小玉，說服她代理自家平臺。小玉覺得各公司雖然品類和價格上大同小異，但品牌不一樣，優(yōu)惠的產(chǎn)品和機制也不一樣，可以給鄰居們更多選擇，她就都接受了。
“我以前雖然也在網(wǎng)上買一些生活用品，但感覺價格不怎么實惠，還有配送費。像我們這種家庭，老人出去一趟不方便，小孩學(xué)業(yè)又重，我們要上班，工作日根本沒時間去超市。我覺得社區(qū)團購?fù)茫瑬|西不貴，品質(zhì)也還可以，給鄰居們帶來了很大的方便，我都大半年沒去過超市了。”小玉告訴深燃。
小玉現(xiàn)在有兩個微信群，總共四五百人，月收入約3000-4000元。如果按傭金10%計算，她所在小區(qū)每個月社區(qū)團購消費額在3萬-4萬元。
她收集到的比較多的反饋是：“盒馬優(yōu)選東西略貴，品質(zhì)也相應(yīng)的好一點；美團優(yōu)選有品牌優(yōu)勢，同樣的產(chǎn)品，美團的信任度更高；興盛優(yōu)選價錢便宜，品質(zhì)一般。”
武漢市民郭女士告訴深燃，“除了一些新鮮肉類會去超市或菜市場買，一般日用品都是從小區(qū)的團購群里買，從疫情期間培養(yǎng)的習(xí)慣一直維持到現(xiàn)在，我一般不看是哪些平臺賣的，只要在群里看到自己需要的就買。”
至于社區(qū)團購為什么在武漢這么火，首先是疫情期間封城催熟了武漢的團購市場，僅在2020年2月，以日活來看，社區(qū)團購普遍獲得了200-500%的增長。疫情期間很多人養(yǎng)成了網(wǎng)上買菜的習(xí)慣，這一習(xí)慣又在疫情后得到了很好的沉淀。
另外，與很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式誕生于一線城市不同，社區(qū)團購的起步與繁榮就在二三線城市。以前，包括興盛優(yōu)選、松鼠拼拼、考拉精選、美家優(yōu)享、十薈團、食享會等在內(nèi)的社區(qū)團購平臺，業(yè)務(wù)焦點都放在長沙、蘇州、杭州、青島、南京、合肥等新一線與二線城市上。他們有意避開商超、零售發(fā)達(dá)的一線城市，專攻對價錢更敏感的人群，仿佛在走一條另類的“農(nóng)村包圍城市”道路。
目前的社區(qū)團購還處于燒錢大戰(zhàn)中，不管最終勝出的是創(chuàng)業(yè)公司還是巨頭，武漢都會從中受益。
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