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兩顆藥丸
雖然眼下市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了《意見稿》，對(duì)治理二選一有了細(xì)化的思路，但在電商從業(yè)者眼里，二選一的現(xiàn)狀還將繼續(xù)。
原因有二。
一方面是電商巨頭的“難言之隱”。阿里集團(tuán)市場(chǎng)公關(guān)委員會(huì)主席王帥曾在微博回應(yīng)稱，“二選一本來就是正常的市場(chǎng)行為，也是良幣驅(qū)逐劣幣。平臺(tái)為組織大促活動(dòng)必須投入大量資源和成本，也就有充分的理由要求商家品牌在貨品、價(jià)格等方面具有對(duì)等力度，以充分保障消費(fèi)者利益。大促活動(dòng)的各項(xiàng)資源天然稀缺，只能向最有誠意最積極參與大促活動(dòng)的品牌商家傾斜。這是最樸素的商業(yè)規(guī)則。”
說到底，就是平臺(tái)付出了超大成本，自然希望企業(yè)也全力以赴，而不是去其他平臺(tái)更低價(jià)促銷。這一點(diǎn)，參照李佳琪封殺蘭蔻便可以理解，因?yàn)樘m蔻給了薇婭更低價(jià)，李佳琪便在直播間宣布永久封殺蘭蔻，雖然最后并沒有做到“永久封殺”，但這件事的內(nèi)核和電商二選一頗為相似。
另一方面則是監(jiān)管的難點(diǎn)。不斷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段會(huì)讓二選一變得越來越隱蔽，流量如何分配完全不透明，讓二選一的商家在實(shí)際意義上處于“隱形狀態(tài)”。
“太南了”！有商家吶喊。
難確實(shí)是難，但等待二選一徹底消失，顯然短期內(nèi)是不現(xiàn)實(shí)的事情。想不被“渠道”“平臺(tái)”扼住命脈，終極解藥還在于“自救”：提升品牌力和自建渠道。
這兩顆藥丸用好了，可以互為補(bǔ)充、互為增長。
這兩個(gè)詞已經(jīng)在業(yè)內(nèi)被老生常談到耳朵出繭，但不可否認(rèn)的是，過去那個(gè)借助微信個(gè)人號(hào)、微信群裂變的野蠻式私域流量模式很難再持續(xù)。如今，私域流量必須做好運(yùn)營、服務(wù)、電商的生態(tài)，形成品牌對(duì)用戶的長期價(jià)值。
事實(shí)上，盡管私域流量的概念總被拿出來不斷翻炒，但會(huì)做私域流量的企業(yè)仍然少之又少，真正的私域流量構(gòu)筑的是一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定、可控的專屬小型生態(tài)，是在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)下的自我定位，從以往粗放的營銷模式轉(zhuǎn)向小范圍的深耕，贏得一小群受眾的穩(wěn)定支持。
來源：曉程序觀察 作者: Miss豆教授 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 二選一 |
