唯品會針對愛庫存的“二選一”風波過去半月，口水漸息，但服裝類目商家楊軍仍為此發(fā)愁：他備好的唯品會專供款已在倉庫堆壓了一個月。
楊軍告訴字母榜，8月初，唯品會聯(lián)系他詢問品牌是否有其他清庫存渠道，他告訴對方還在愛庫存銷售；幾天后，唯品會“二選一”通知單正式下達——商品必須從愛庫存下架，否則將與之終止合作；不愿撤出愛庫存的楊軍，與唯品會多次溝通無果，8月中旬，其唯品會店鋪商品已盡數(shù)被平臺下架。
在唯品會壓力之下，不少商家選擇將商品從其他平臺下架。據(jù)連線Insight報道，一位在唯品會月銷售額達1000萬元的服裝類目商家，全線下架在愛庫存的貨品，因此損失了400萬-500萬元的月銷售額。
對服裝類目商家趙文來說，“二選一”是一場蹺蹺板游戲。趙文告訴字母榜，愛庫存有活動檔期，唯品會更適合日銷，當愛庫存端活動結(jié)束，品牌唯品會店鋪的商品恢復(fù)上架，愛庫存活動開始，唯品會店鋪商品便又被下架。
9月初，愛庫存聲明稱，近期不斷有商家向愛庫存反饋，唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛庫存上繼續(xù)有售，唯品會即對商家進行通告懲戒，甚至直接下線商家在唯品會上的所有在售商品。
唯品會隨后回應(yīng)，愛庫存指責不屬實，為“碰瓷性炒作”。
“二選一”風波最新動向是，愛庫存稱，針對唯品會強迫商家“二選一”的行為，已向中國國家市場監(jiān)管總局等四家機構(gòu)實名舉報。
唯品會和愛庫存的這場“二選一”，讓原本不引人注目的品牌特賣行業(yè)進入公眾視野之中。品牌特賣平臺發(fā)展路徑相似，它們大多從清理庫存切入，經(jīng)由品類擴張擴大平臺規(guī)模，并逐步切入非庫存商品，成為品牌提供高性價比商品的重要渠道。
雖然這個市場沒有誕生淘寶這樣的超級平臺，但庫存清理對商家尤為重要，特別在疫情爆發(fā)的2020年。“做我們這行，庫存決定每年能否賺錢，貨壓得多，賣再多都沒用。”楊軍說，很多時候，賬面利潤的大頭是庫存和應(yīng)收賬款。
之前發(fā)生于平臺電商的“二選一”，具體而微地復(fù)刻于庫存電商，而這場紛爭中的兩個主角，也和那場更大規(guī)模“二選一”中的對立雙方頗有相似之處：唯品會像是阿里，愛庫存則是庫存電商行業(yè)的“拼多多”。唯品會和阿里同為中心化的平臺電商，而愛庫存則和拼多多一樣，在社交和電商的結(jié)合上有所創(chuàng)新。
如果說唯品會是庫存電商的1.0版本，那么愛庫存就是庫存電商2.0。唯品會創(chuàng)辦時間早，規(guī)模比后者大得多，但愛庫存擁有唯品會乃至所有平臺電商都夢寐以求的資源——大量、廉價且持續(xù)的流量。
不過，隨著規(guī)模的擴大，原本純粹采取去中心化的愛庫存推出了“餉店”，嘗試將去中心化的社交電商模式與中心化的平臺電商模式相結(jié)合，順著這條路走下去，愛庫存也有可能遭遇和唯品會相同的煩惱，那就是有田缺水，平臺不斷擴大，但缺乏流量灌溉。
“流量與中心化如何兼得”——這堪稱電商行業(yè)的哥德巴赫猜想，社交電商時期的愛庫存解決了流量的問題，但對于任何一個有雄心的電商來說，中心化都是必須面對的問題，哪怕高舉去中心化大旗的騰訊智慧零售，最近都在探索為品牌提供公域流量，“在私域這個去中心化場景里面，我們要提供更多的中心化流量和產(chǎn)品，”騰訊高級副總裁林璟驊表示，“我們在考慮讓品牌在公域獲得的流量（包括自然流量和付費流量）能流轉(zhuǎn)到私域里，形成一個持續(xù)滾動的飛輪。”
然而，騰訊智慧零售的“公（公域流量）私（私域流量）合營”，就像字母榜文章《淘寶的目標，快被張一鳴和宿華實現(xiàn)了？》中提到的阿里的夢想“超級消費者媒體”一樣，在很大程度上是個悖論。消費和內(nèi)容存在矛盾，抖音只要推直播帶貨，就會引起用戶流失，而公域和私域同樣像兩只擁抱就容易受傷的刺猬。
已經(jīng)走在“公（公域流量）私（私域流量）合營”路上的愛庫存，如果有成為拼多多的雄心，那就必須直面這兩個問題。
討論品牌特賣及庫存電商行業(yè)的動態(tài)競爭前，首先要厘清的問題是，存貨產(chǎn)生原因及規(guī)模。
“2012年之前，大家的增長模式很簡單，拉貸款、擴產(chǎn)能，但隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，其實是經(jīng)濟系統(tǒng)化的產(chǎn)能過剩，現(xiàn)在再去擴產(chǎn)能就是找死，所以只能逼著向效率要效益、要利潤，這在各個行業(yè)的趨勢都非常明顯。”經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎在混沌大學(xué)授課時提到。
服裝行業(yè)產(chǎn)能過剩問題尤為嚴重，這也是庫存電商1.0版本的唯品會和2.0版本的愛庫存都取道服裝行業(yè)的原因。
艾瑞咨詢?nèi)ツ昴曛姓{(diào)取服裝、食品、母嬰日化三個品類各10家上市公司2016年-2018年存貨數(shù)據(jù)后分析，服裝行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為205天，周轉(zhuǎn)率為1.75；食品行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為105天，周轉(zhuǎn)率為3.42；母嬰日化行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為33天，周轉(zhuǎn)率為10.75。
阿里犀牛制造CEO伍學(xué)剛此前接受采訪時表示，中國服裝行業(yè)有3萬億規(guī)模，但行業(yè)特有的時尚屬性特性導(dǎo)致行業(yè)浪費突出，商家因庫存造成的浪費通常會占全年銷售的20%到30%。
以上市公司美特斯邦威為例，2020年上半年，其資產(chǎn)減值1.72億元，占利潤總額的35.8%，主要原因就是存貨跌價。
創(chuàng)業(yè)家2012年發(fā)出的《解密服裝業(yè)“庫存”：一家檔口抵一個集團公司》一文中提到，當年，一位專門收庫存貨的商家試圖以吊牌價0.5折的價錢收購美特斯邦威一批2010年前生產(chǎn)的貨，但最終沒能談攏，倉管人員的出價是0.7折。那個庫存?zhèn)}庫里堆著上千種款式的服裝，正在以2-3折的價格被特賣，其中包括5元的腰帶、帽襪，150元的大衣、皮衣；報喜鳥為維護品牌形象和渠道價格，在賣出庫存之前，將領(lǐng)子上的標簽剪掉——吊牌價上千元的西裝，在庫存市場，只能賣到幾十元。
艾瑞咨詢在《中國庫存電商行業(yè)研究報告》中指出，落后的生產(chǎn)觀念（追求規(guī)模效應(yīng)或上市等業(yè)績要求，導(dǎo)致冒進的生產(chǎn)觀念）、出口量下降、國內(nèi)人口紅利消失、對市場錯誤預(yù)估（同質(zhì)化嚴重）致使長久以來存在的服裝庫存積壓問題更為嚴重。
一位服裝行業(yè)商家表示，爆款邏輯在電商運營中盛行，以至于許多淘寶C店的爆款銷量遠超店鋪其他商品，為避免斷貨導(dǎo)致全店流量和銷量滑坡，商家往往選擇多備貨、擴張規(guī)模，但爆款生命周期有限致使庫存積壓。當然，更慘的情況是，商家預(yù)想中的爆款并未如期出現(xiàn)。“為了能多賺1元，就要投入10元壓貨。”
幾年前淘寶店賺錢示范效應(yīng)吸引了一批淘金者，他們復(fù)制了爆品打法，當中有人賺錢、有人虧錢，但共同點是都積壓了不少庫存，最終一個個庫存量膨脹的單點組成了庫存量膨脹的行業(yè)，也將需求傳導(dǎo)到了生產(chǎn)端。
正如字母榜在《中國制造的近渴與遠慮，犀牛怎么解》一文中提到，主打規(guī)�；�、批量化的工廠，正面臨產(chǎn)能過剩問題。
庫存積壓致使許多商家開啟預(yù)售模式，以網(wǎng)紅雪梨的淘寶店鋪“錢夫人家”為例，月銷量過萬的6款商品預(yù)定周期短則10天，長則15天。
然而，預(yù)售模式無法徹底解決庫存問題。服裝行業(yè)商家趙文告訴字母榜，庫存積壓的另一原因是用戶退貨，解決辦法是多渠道銷售，“退回來的商品在一個渠道賣不動，可以拿到其他渠道賣。”
所謂的“其他渠道”，在很大程度上，就是指唯品會和愛庫存這樣的庫存電商。
在愛庫存、好衣庫等S2B2C模式平臺出現(xiàn)前，唯品會是最重要的尾貨售賣渠道，但近兩年以來，唯品會遭遇了流量增長困境。
今年Q2，唯品會活躍用戶數(shù)為3880萬人，相較去年同期的3310萬人增長17%，這樣的增長成績在三大電商巨頭面前不值一提，但相比上個季度出現(xiàn)的活躍用戶數(shù)同比下滑，唯品會在Q2算是重回增長軌道。
騰訊、京東已經(jīng)在為唯品會提供流量入口，2019年Q3和Q4，唯品會新增用戶中分別有23%、22%來自騰訊和京東，但流量補給依然不足。
唯品會在微信的入口
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