風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，商業(yè)領(lǐng)域的“正義”也能反轉(zhuǎn)。
2017年7月，京東與唯品會發(fā)布聯(lián)合聲明，聯(lián)手抵制天貓。沒想到，三年過去，唯品會成了那個(gè)“二選一”的拋出者。
近日，有商家透露稱，唯品會向平臺上同時(shí)入駐愛庫存的商家發(fā)出了警告，要求其“二選一”。昔日以商家利益為首的“屠龍者”，如今成了“惡龍”。
唯品會與愛庫存之間的碰撞是可以預(yù)料到的：成立于2008年的唯品會，在由服裝特賣向全品類發(fā)展之后，于2018年回歸特賣；成立于2017年的愛庫存，在唯品會重心偏移的時(shí)候進(jìn)入特賣領(lǐng)域，以新電商的方式快速發(fā)展。
從向上抵制天貓，到向下“封殺”愛庫存，立場轉(zhuǎn)變的唯品會其實(shí)正在墜落，“二選一”不過是它焦慮的具現(xiàn)化。
想不到的“二選一”
近日，夢餉集團(tuán)（愛庫存）的一則聲明揭開了特賣行業(yè)正在發(fā)生的“二選一”真相。這則聲明透露的信息顯示：唯品會正在要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強(qiáng)令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進(jìn)行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛庫存上繼續(xù)有售，唯品會即對商家進(jìn)行通告懲戒，甚至直接下線商家在唯品會上的所有在售商品。
“只要在唯品會上的品牌就不能上愛庫存”，“唯品會那邊讓和愛庫存二選一了”，其實(shí)此前就有這樣的消息傳出。
誰也沒想到“二選一”出現(xiàn)在了品牌特賣行業(yè)。在此之前，“二選一”曾發(fā)生在天貓與京東，淘寶與拼多多等電商巨頭之間，涉及的也是優(yōu)衣庫、創(chuàng)維這些頭部品牌，而這一次發(fā)生在了服裝行業(yè)，受波及的是眾多腰部品牌。
更沒想到唯品會會在此時(shí)出手。疫情黑天鵝使得原本就承壓的服裝等行業(yè)“雪上加霜”，從近期發(fā)布半年報(bào)的服裝品牌來看，李寧、海瀾之家、森馬、安踏、特步等國內(nèi)上市企業(yè)都受到不同程度的影響，比如特步上半年?duì)I收下滑4.6%，安踏平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由此前的87天上漲至135天。
庫存與現(xiàn)金流壓力，擺在了每一個(gè)服裝企業(yè)面前，而且由于我國服裝行業(yè)大而散的特性，大量中小服裝企業(yè)原本抗風(fēng)險(xiǎn)能力就較弱。工信部信息顯示，2020年1-6月，規(guī)模以上服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5776.34億元，同比下降16.39%；利潤總額235.32億元，同比下降27.34%。
這一情況下，唯品會、愛庫存這樣的特賣平臺對這些企業(yè)來說有著非常重要的意義。比如特步就曾在回答投資者有關(guān)經(jīng)營和庫存情況時(shí)提到了唯品會：“ （受疫情）影響最大的是第一季度，我們貨品回收回來主要是在唯品會賣，銷售的貨品已經(jīng)達(dá)到6、7成，Q2在收官。”
與唯品會一樣，愛庫存同樣成為這些服裝企業(yè)的回流現(xiàn)金、去庫存通路。據(jù)一點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解，某商家通過與愛庫存進(jìn)行活動合作，雖然毛利率較低，但資金回款快，7天能回款80%，同時(shí)也能支撐企業(yè)進(jìn)行下一步的生產(chǎn)、銷售。
可是如今，部分企業(yè)，尤其是對資金流極為看重的中小企業(yè)，不得不面臨兩難選擇：一方是強(qiáng)勢的唯品會，一方是增長迅速、銷貨快、回款快的愛庫存，在唯品會要求下，他們不得不在其中做出選擇。
“在目前實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱、面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時(shí)刻，電商平臺理應(yīng)積極發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，幫助商家擺脫困境，而不應(yīng)該一味追求自身的高額利潤，尋求一家獨(dú)大，漠視商家多渠道、多平臺的發(fā)展意愿，讓商家成為其保全自身利益的犧牲品。”2017年，唯品會曾在被“二選一”時(shí)強(qiáng)調(diào)了公平競爭與商家利益的重要性。
如今，在“實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱”這個(gè)完全相似的前提下，沒想到唯品會卻站在了商家利益的對立面。
焦慮的唯品會
從2017年品牌商家利益的“維護(hù)者”、行業(yè)不正當(dāng)競爭的“反對者”，到2020年商家利益的“損害者”、不正當(dāng)競爭的“發(fā)起者”，唯品會的這一變化其實(shí)并非無跡可尋。
2008年，唯品會以品牌特賣起家，恰逢中國消費(fèi)升級、行業(yè)去庫存等機(jī)遇，快速發(fā)展。此后，唯品會開展多元化，在服裝品類特賣之外拓展美妝、社區(qū)生鮮、自建倉儲物流等，并提出了電商、金融、物流的“三駕馬車”概念。
多元化的過程中，唯品會在B2C電商中的市場份額開始下滑，有數(shù)據(jù)顯示，2016年唯品會的市場份額達(dá)到了3.7%，2017年、2018年相繼下滑至3.25%、2.18%。同時(shí)，唯品會的股價(jià)也一度跌至谷底。
2018年，恰逢十周年的唯品會重新聚焦老本行品牌特賣。當(dāng)年7月，唯品會董事長兼CEO沈亞對外宣布，回歸特賣戰(zhàn)略，做自己擅長的事情。“唯品會會在特賣領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，將特賣做深做強(qiáng)。”
從財(cái)報(bào)來看，唯品會的這一決定似乎是正確的。一點(diǎn)財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)唯品會近三年季度財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，與此前的增收不增利相比，2018年Q3開始其營收、凈利潤開始出現(xiàn)全面回升，雖然今年第一季度受疫情影響其營收下滑，但第二季度其營收、凈利潤分別上漲了6.0%、24.3%。
但在業(yè)績增長的財(cái)報(bào)下，唯品會也面臨著重重危機(jī)。
一方面，唯品會擅長的是服裝特賣，而隨著電商競爭激烈所帶來的天貓雙十一、京東618等促銷常態(tài)化，唯品會“特賣”所具有的價(jià)格優(yōu)勢已經(jīng)不突出，同時(shí)受拼多多崛起等因素影響，其市場份額被蠶食。
有數(shù)據(jù)顯示，2017年以來，唯品會在B2C電商中的份額不斷下滑，從2016年的3.70%一路下滑至2019年的1.88%。
同時(shí)，由于各大平臺價(jià)格戰(zhàn)、補(bǔ)貼戰(zhàn)不斷，唯品會也加大優(yōu)惠券及補(bǔ)貼投入，導(dǎo)致毛利率不斷下降，2020年Q2唯品會的毛利同比下滑2.93%至49.4億元，毛利率也由去年同期的22.4%降至20.5%。
另一方面，在唯品會于特賣領(lǐng)域搖擺時(shí)，這個(gè)具有明顯抗周期性的行業(yè)吸引來眾多的參與者，比如2018年4月，天貓奧特萊斯業(yè)務(wù)對外亮相。除了天貓這樣的巨頭外，還有愛庫存、好衣庫、貝倉、云貨優(yōu)選等眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)，后者主營的也是服裝品類。
其中，此次被唯品會拋出“二選一”的愛庫存于2017年唯品會的“空窗期”進(jìn)入特賣行業(yè)，近年來發(fā)展迅猛。據(jù)某商家透露，去年下半年開始與愛庫存合作時(shí)，月均GMV不過幾十萬，而今年，每月GMV超過500萬。
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