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小米旗下電商網(wǎng)站小米有品上線名品折扣業(yè)務(wù)，以低折扣吸引消費(fèi)者搶購。BoF對比以品牌折扣起家的唯品會和魅力惠后，發(fā)現(xiàn)小米有品想通過品牌特賣突圍，沒有想象中那樣簡單。
中國上海——4月1日零點(diǎn)，小米旗下電商平臺小米有品正式上線“名品折扣”頻道。作為有品米粉節(jié)服裝運(yùn)動分會場下的一個(gè)新品類，名品折扣囊括了Gucci、Prada、Versace、Hugo Boss、Bally等奢侈品牌，以及Coach、Michael Kors、Longchamp、Kenzo等輕奢品牌。
上線當(dāng)日，BoF登陸小米有品App，發(fā)現(xiàn)“名品折扣”里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)大都是原價(jià)的5至8折，幾百到10000元不等，少數(shù)奧萊款有2折的可能。而且，大牌商品中大多數(shù)為過季款式，部分商品標(biāo)明是奧萊款。目前，小米有品的男性消費(fèi)客群占了6、7成，大多數(shù)為男性極客、工程師等關(guān)注技術(shù)的用戶。所以，“名品折扣”里也有許多男性商品，占5成左右，品類比女性多，除了服飾、鞋履、箱包外，還有腕表品牌。
●小米有品“名品折扣”入口 | 圖片來源：BoF China
據(jù)悉，名品折扣頻道從規(guī)劃到上線僅有3個(gè)月，團(tuán)隊(duì)成員也是重新組建，除了原先從事箱包鞋服運(yùn)營員工之外，還招聘了有品牌特賣經(jīng)驗(yàn)且有資源渠道的新員工。“名品折扣”頻道負(fù)責(zé)人施磊曾在采訪中表示，小米有品想通過這些國際知名的奢侈品和輕奢品牌吸引25-35歲女性客戶，以此拓寬平臺消費(fèi)人群。
雖然，小米有品旗下的“名品折扣”主打“大牌奢牌，精選品牌，精選商品，精選價(jià)格，精選調(diào)性，但如果小米有品僅是靠特賣奢侈品突圍，恐怕略有難度。
一涉及奢侈品特賣的相關(guān)話題，大家往往會對產(chǎn)品的貨源以及產(chǎn)品真實(shí)性存疑。從品牌店鋪商家信息了解到，“小米有品”的主要貨源來自北京良物珍品電子商務(wù)股份有限公司，以及廈門愛思網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。前者是珍品網(wǎng)所屬公司，后者與名鞋庫相關(guān)聯(lián)。
珍品網(wǎng)成立于2011年，主營奢侈品特賣，于2016年在新三板掛牌上市。珍品網(wǎng)除了現(xiàn)有App外，在淘寶上開了品牌旗艦店，銷售的產(chǎn)品與小米有品“名品折扣”里的重疊性很高。名鞋庫成立于2008年，主營運(yùn)動休閑類鞋履，和Adidas、New Balance、Puma、Kappa等品牌建立長期合作關(guān)系。
兩個(gè)供貨渠道創(chuàng)立均有10年之久，從部分消費(fèi)者售后評價(jià)看，產(chǎn)品確實(shí)是正品，但質(zhì)量無法得到百分百的保證。有消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺抱怨Coach包背了幾天，就出現(xiàn)五金件褪色的情況。
為了突顯品牌，“名品折扣”里的每個(gè)品牌都有一個(gè)品牌店鋪，讓消費(fèi)者誤以為是品牌官方入駐小米有品，其供貨渠道是品牌方，其實(shí)不然，這樣的舉措有一定的迷惑性。
那么，對于小米有品售賣折價(jià)奢侈品的行為，品牌方又是什么反應(yīng)呢？
BoF試圖聯(lián)系幾個(gè)在小米有品上銷售的奢侈品牌，發(fā)現(xiàn)部分奢侈品牌公關(guān)負(fù)責(zé)人并不知曉該品牌在小米有品上售賣，并表示這并非官方授權(quán)，不方便回復(fù)。不難看出，這更像是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，考慮到當(dāng)前疫情的銷售困境，經(jīng)銷商尋找新的突圍渠道也很好理解。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品 |
