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“名品折扣”頻道負(fù)責(zé)人施磊曾在采訪中說其選品有三條標(biāo)準(zhǔn)：“首先是不會過時的大牌基礎(chǔ)款經(jīng)典款；其次是新品期過了波峰還有較好業(yè)績表現(xiàn)的商品；最后會爭取折扣力度比較低的尖貨。”
從施磊所說的選品標(biāo)準(zhǔn)看，小米有品希望從選品上與其他奢侈品特賣平臺形成一定的差異，突顯小米的價格優(yōu)勢。事實上，該頻道上架的產(chǎn)品款式普遍比較“保守”，產(chǎn)品描述里也沒有說明是幾幾年的款式，部分還是奧特萊斯渠道的舊款產(chǎn)品，并不足以吸引25-35歲的女性消費者。
●"名品折扣"店鋪頁 | 圖片來源：BoF China
團隊或許應(yīng)該拓寬進貨渠道，增添品牌和款式，在選品上多花點功夫。據(jù)了解，未來該頻道將從鞋服箱包拓展到美妝個護和家居日用等以女性為主的品類。
不過，品牌特賣確實是一筆好生意。
艾媒咨詢(iiMedia Research)數(shù)據(jù)預(yù)測，目前經(jīng)濟下行及消費者回歸理性消費的環(huán)境下，具有抗周期特性的特賣經(jīng)濟展現(xiàn)旺盛生命力，2020年市場規(guī)模增至15860.15億元。
唯品會2019年財報顯示，2019年全面總凈營收為人民幣930億元，同比增長10%，凈利潤為40億元，同比增長88.7%。截至2019年底，唯品會實現(xiàn)連續(xù)29個季度盈利。
按主營業(yè)務(wù)分，中國在線特賣平臺主要為平臺類和頻道類，唯品會、魅力惠為綜合特賣平臺，用戶規(guī)模較大，且業(yè)務(wù)廣泛。唯品會主打輕奢品，魅力惠偏向銷售過季的或是二手的高端奢侈品。
“名品折扣”的定位處于唯品會和魅力惠之間，但因為它是頻道類特賣平臺，入口流量需要小米有品的支持，用戶基礎(chǔ)比較薄弱，想要運營出一定規(guī)模，仍需要足夠的耐心。
目前，小米有品注冊用戶數(shù)已經(jīng)達到一億，月活躍用戶為4000萬。在2019年第二季度財報中，小米曾表示，2019年上半年，有品電商平臺商品交易總額（GMV）達到38億元，同比增長113.9%。小米特別提到，2019年6月，有品超過65%的GMV來自非小米手機用戶。
施磊表示，未來“名品折扣”有可能與現(xiàn)有的“特賣”頻道整合運營。
來源: BoF時裝商業(yè)評論 作者: Shumin Lai 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品 |
