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線上購(gòu)物日益成為滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枰淖罴严M(fèi)方式，相應(yīng)的也推動(dòng)著整個(gè)社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣的改變。根據(jù)麥肯錫在去年底發(fā)布的一份《2020中國(guó)消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告》顯示，有60%的受訪者表示，就算生活富裕，也希望把錢“花在刀刃上”。大家更注重高性價(jià)比消費(fèi)，同時(shí)也會(huì)大幅削減非必需品的開支。
此次疫情更是加速推進(jìn)中國(guó)向新消費(fèi)時(shí)代的轉(zhuǎn)型：普適化消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭�(gè)性化消費(fèi)，商品性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)轶w驗(yàn)性消費(fèi)，溫飽性消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值性消費(fèi)，單向購(gòu)買消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)性消費(fèi)，以及線下消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰�性消費(fèi)，并且消費(fèi)者也日益趨向選擇高品質(zhì)、具備價(jià)值性的產(chǎn)品。
為應(yīng)對(duì)新型消費(fèi)需求的發(fā)展，企業(yè)也對(duì)消費(fèi)變化提供了創(chuàng)新的供給方式。類似像愛庫(kù)存這樣的新電商平臺(tái)，基于自身供應(yīng)鏈的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和社群玩法，不僅滿足了現(xiàn)有消費(fèi)需求，而且一定程度上也引導(dǎo)了社會(huì)需求，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品，推動(dòng)著電商行業(yè)的新增長(zhǎng)。
在4月11日，愛庫(kù)存攜手好孩子開啟首次線上“云特賣”活動(dòng)。上線了各大國(guó)際品牌，推出優(yōu)惠折扣，滿足各類消費(fèi)者的不同需求。截至目前，已經(jīng)交出一份喜人的成績(jī)單，數(shù)據(jù)顯示，單場(chǎng)活動(dòng)銷售額接近千萬(wàn)，數(shù)十個(gè)品牌單品售罄。
好孩子線下店產(chǎn)品圖
值得注意的是，愛庫(kù)存也是新電商行業(yè)第一家承接原線下大型特賣的活動(dòng)平臺(tái)。“此次云特賣活動(dòng)的舉辦是愛庫(kù)存平臺(tái)賦能品牌實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道深度融合的體現(xiàn)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、服務(wù)鏈加強(qiáng)上下游聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化資源配置。在線下一張完整貨表產(chǎn)品的整理，從入倉(cāng)到發(fā)貨等一系列流程，需一周才能完成，而愛庫(kù)存自身依托供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢(shì)，只需3小時(shí)，可實(shí)現(xiàn)各渠道之間無(wú)縫切換和高效協(xié)同。”愛庫(kù)存大商家中心副總經(jīng)理謝偉華說。
據(jù)悉，一年兩次的好孩子特賣會(huì)，長(zhǎng)期在昆山花橋國(guó)際博覽中心舉辦。受空間地域影響，覆蓋的消費(fèi)人群主要以昆山周邊的江浙滬消費(fèi)者為主，令較遠(yuǎn)城市的擁躉們唏噓不已。今年好孩子的云特賣在愛庫(kù)存平臺(tái)上線，基于平臺(tái)店主的個(gè)體信任和關(guān)系鏈網(wǎng)絡(luò)，讓好孩子品牌及商品信息更高效地觸達(dá)終端用戶。
好孩子往期線下特賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
“此次愛庫(kù)存與好孩子舉辦的云特賣活動(dòng)，讓遠(yuǎn)離江浙滬地區(qū)的消費(fèi)者，在足不出戶的情況下也享受到便利的購(gòu)物體驗(yàn)。另外，相對(duì)于傳統(tǒng)線下實(shí)體店購(gòu)物方式，新電商平臺(tái)在商品的可選擇性上以及性價(jià)比方面都更具優(yōu)勢(shì)。”一位愛庫(kù)存店主表示。
對(duì)此，好孩子電商總經(jīng)理詹雪玲強(qiáng)調(diào)，“線下活動(dòng)存在地域空間的消費(fèi)限制，愛庫(kù)存作為新電商代表企業(yè)之一在社群運(yùn)營(yíng)和客群影響力上有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并且基于愛庫(kù)存平臺(tái)社群等私密的交易渠道實(shí)現(xiàn)交易也會(huì)避免對(duì)品牌商既有價(jià)格體系和品牌形象產(chǎn)生沖擊。我們非常看好愛庫(kù)存平臺(tái)充分發(fā)揮社群營(yíng)銷方式賦能品牌商。”基于此次的良性合作和消費(fèi)者意見反饋，好孩子跟愛庫(kù)存還將會(huì)在月底推出返場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)一步的滿足消費(fèi)者需求。
公開數(shù)據(jù)顯示，愛庫(kù)存平臺(tái)已入駐超150萬(wàn)店主、超10,000家國(guó)內(nèi)外知名品牌。在疫情期間，愛庫(kù)存平臺(tái)的新增用戶（店主）數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)120%，而人均訂單金額同比增加幅度則高達(dá)243%。伴隨著人口紅利、流量紅利的消失，當(dāng)下流量結(jié)構(gòu)已發(fā)生改變，私域流量的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)顯著。
有專業(yè)人士指出，類似愛庫(kù)存這樣的新電商平臺(tái)，以店主關(guān)系鏈接的銷售模式，打破了原來(lái)傳統(tǒng)的電商營(yíng)銷模式，把商品的銷售從傳統(tǒng)意義上的商家下沉到私域流量主身上，通過私域流量主（小b）對(duì)于C端用戶的直接影響來(lái)實(shí)現(xiàn)商品銷售。實(shí)現(xiàn)著了對(duì)傳統(tǒng)電商模式部分市場(chǎng)空缺的補(bǔ)充，成為電商創(chuàng)新的主力軍之一。
對(duì)于愛庫(kù)存平臺(tái)而言，把賣家從貨主變成了流量主，買家從以前的搜索到被推薦及追隨，在人不動(dòng)貨動(dòng)的情況下，最大程度地提升了商品流通效率、降低結(jié)構(gòu)成本。最終通過平臺(tái)實(shí)現(xiàn)人與人、人與物之間更高效、精準(zhǔn)的連接，賦能品牌商家實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，為其開拓更廣闊的發(fā)展空間。
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