另一商家也表示，今年愛庫存起量特別快，當前已經(jīng)成為其全網(wǎng)的TOP3渠道，僅次于唯品會、天貓，在銷售業(yè)績中占比在1到3成，原本預計隨著8月服裝銷售旺季的到來三季度占比可以提到7-8成。
與仍然依靠在《三十而已》等熱門劇集中打廣告獲客的唯品會不同，愛庫存由于采用社交電商的模式，獲客成本大幅減少，具有天然的成本優(yōu)勢，也使得其在“特賣”領(lǐng)域具有更強的競爭力。
比如，唯品會為人熟知的口號是“都是好牌子，天天有3折”，而愛庫存可以將價格做到1折甚至更低。
多重競爭下，唯品會近年來的用戶增長受阻。財報顯示，2018Q4時，唯品會的季度活躍用戶已達到3240萬，訂單量1.403億，而今年二季度，其用戶數(shù)、訂單量分別為3880萬、1.705億，增長并不明顯。
2020年二季報發(fā)布后，雖然營收、凈利潤都獲得了增長，但唯品會股價卻一路下跌，9天內(nèi)跌幅超過30%。在直播電商等概念迭出的當下，這何嘗不代表了資本市場對唯品會特賣模式的不看好？
特賣競爭升級
變化是一點一點發(fā)生的。據(jù)商家透露，唯品會的強制要求其實之前也有過，但“沒有這么兇，今年是最兇的一次，具體是從7月份開始的”，開始還是口頭警告，到了8月份就是最后通牒，明確要求“二選一”。
今年有何特殊，為何唯品會在這些節(jié)點上如此強硬？
今年8月，愛庫存召開品牌升級發(fā)布會，品牌戰(zhàn)略升級為夢餉集團。升級后，夢餉集團旗下涵蓋餉店、愛庫存等業(yè)務，其中餉店以去中心化的品牌特賣平臺；愛庫存以國際化的庫存交易供應鏈平臺更好促進集團的生態(tài)協(xié)同。
自2017年成立至今，依托新電商和S2B2C模式，夢餉集團的注冊店主超200萬，累計幫助10000多家品牌商銷售超2.5億件商品。此次品牌升級后，夢餉集團將繼續(xù)加碼全品類、全渠道、全開放，并深耕精細化運營。
而在夢餉集團全品類、全渠道的上游，矗立的正是唯品會。
2020年，雖然服裝等品類商家去庫存壓力大，但同時也給予了唯品會、愛庫存這樣的品牌特賣平臺以發(fā)展機遇，唯品會于2008年成立并快速發(fā)展的原因之一正是當時因全球金融危機而出現(xiàn)的品牌去庫存難題。
根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國特賣市場規(guī)模預計超過1.54萬億元，預計2021年超過1.6萬億元。
在可預見的發(fā)展機遇期，愛庫存在發(fā)力備戰(zhàn)，唯品會當然也希望借此獲得新的增長，特賣行業(yè)競爭升級這原本無可厚非。只是正如唯品會在此前與京東的聯(lián)合聲明中所說的那樣，在自身發(fā)展和企業(yè)利潤之外，它還需要考慮行業(yè)與社會影響。
特賣行業(yè)，由于其銷售的很多事品牌庫存商品，所以在“去產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)、助環(huán)保、促消費”上發(fā)揮著積極作用。比如在“去產(chǎn)能”上，據(jù)某商家介紹，愛庫存幫助解決了很多庫存，大概有60%以上。
服裝行業(yè)周轉(zhuǎn)快，衣服過季之后將會大幅貶值，所以一般是會在清上一季度庫存的同時，準備做新一季的服裝，其間資金流轉(zhuǎn)快。而在8月份清夏裝、準備秋冬裝的關(guān)鍵節(jié)點，唯品會的“二選一”無疑堵上了部分廠商的資金流轉(zhuǎn)通路，也阻止了它們未來一季度的生產(chǎn)活動。
“今年夏裝如果說不是這么一搞的話，我7月份夏裝幾乎就清完了，現(xiàn)在導致的我們庫存在5萬件以上，直接的貨值就有七八百萬。”有品牌廠商表示。
在平臺競爭加劇的背后，受傷只會是偏愛特賣的消費者和無數(shù)的品牌商家。“其實我們商家的處境是最麻煩的，愛庫存沒有我們這個品牌也照樣做得好，唯品會沒有我們品牌，人家還是上市公司。”有商家講出了自己的無奈。
此前，唯品會也曾在聲明中提到“在平臺面前，商家永遠都是弱勢群體”，而現(xiàn)在，當時聲稱“深表同情”、反抗“霸權(quán)”的一方卻成為了新的“霸權(quán)”和弱勢群體“迫害者”。
“商家的合法權(quán)益應當?shù)玫匠浞直Ｕ希貏e是在當下國家倡導‘六穩(wěn)’‘六保’、促進經(jīng)濟復蘇之時，平臺方更應該對商家進行扶持，而不是設置障礙。不應該漠視商家多渠道發(fā)展的意愿。我們支持商家對不正當行為說不，維護自身權(quán)益。”愛庫存在聲明中表達了與之前唯品會聲明十分相似的態(tài)度。
結(jié)語
電商行業(yè)，“二選一”似乎層出不窮。背后是受傷的商家和消費者，也是零售行業(yè)渠道為王的現(xiàn)實。
不過與之前“二選一”產(chǎn)生的環(huán)境不同的是當下的電商環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化——在直播、小程序電商、社交電商快速發(fā)展的當下，整個電商渠道呈現(xiàn)明顯的“去中心化”趨勢。
同時，品牌與渠道之間的關(guān)系也在發(fā)生細微的改變，即品牌也在力爭更大的話語權(quán)。比如歌力思，在覆蓋唯品會等渠道的同時，當前也在拓展直播，每周日每周四晚上針對VIP做一場直播，每次直播人數(shù)可以達到10萬人次。
此次“二選一”中，其實就是電商中心化（唯品會）與去中心化（愛庫存）之間的矛盾，而實際上，電商甚至各行各業(yè)的去中心化都是大勢所趨。還試圖以“二選一”捍衛(wèi)自身“中心”地位的唯品會，從長遠來看無疑是螳臂當車。
來源：一點財經(jīng) 邱韻
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