電商“二選一”大戰(zhàn)復燃，這次的主角變成了唯品會和愛庫存。
昨日，愛庫存發(fā)布聲明，指出唯品會正在強迫與愛庫存有合作的商家“二選一”，并要求唯品會立即停止該行為。
據(jù)聲明內容顯示，愛庫存收到部分商家反饋，稱唯品會明令要求商家不得與愛庫存繼續(xù)合作，強令商家下架在愛庫存上的所有商品與活動，并對商家商品進行日常巡檢，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛庫存上繼續(xù)有售，唯品會即對商家進行通告懲戒。
隨后，唯品會對此回應媒體稱，不屬實。而愛庫存的聲明則表示，“掌握了大量的有力證據(jù)，有采取進一步行動的權利。”
愛庫存聲明，圖源愛庫存官微
相似的劇情又一次上演�；厮葜袊娚绦袠I(yè)二選一的歷史，上一次掀起“史上最大規(guī)模的二選一”的時候，還是去年618期間拼多多和淘寶之間的那場惡戰(zhàn)，再往前追溯，幾乎每年都會有“二選一”的戰(zhàn)爭。
本質上，“二選一”是電商平臺在利用自身的優(yōu)勢地位，對品牌商和經(jīng)營者實行不合理的限制行為，獲得貨源優(yōu)勢。
唯品會和愛庫存業(yè)務有重疊之處，都售賣服裝尾貨，且都是在去庫存化上發(fā)力。在競爭到一定程度的時候，“二選一”便出現(xiàn)了。
這種利用流量和平臺優(yōu)勢來強迫站隊的行為，最受傷的無疑是商家。
連線Insight采訪到的商家陳東升表示，突如其來的“二選一”，確實打亂了他的節(jié)奏，而且對銷售額的影響十分明顯。
事實上，不僅是商家利益受損，這最終會導致“三敗俱傷”的結果。陳東升提到，由于少了一個去庫存的渠道，他在唯品會上的備貨也少了很多，這將導致在唯品會上的銷售額下降，而唯品會所能夠抽傭的金額也會隨之下降。
在“二選一”的競爭環(huán)境下，沒有贏家。
1
夾縫中的商家
平臺發(fā)動“二選一”時，商家的利益最先受到影響。
陳東升的經(jīng)歷，大概是很多在電商平臺謀生的商家縮影，他們因電商平臺的崛起而生，卻又只是一艘搖擺的小船，一陣風浪就足以覆沒。
陳東升在服裝行業(yè)摸爬滾打數(shù)年，擁有自己的服裝工廠和生產(chǎn)線，均在線上售賣，疫情期間，線下服裝店受損，但是線上渠道卻頗為紅火。在年初預設年度銷售額目標的時候，陳東升定下了1.5-1.7億的銷售額，比去年更高。
按照他的工作節(jié)奏，服裝行業(yè)是以四季變換為單位的，通常需要提前兩個月去為下一季節(jié)的服裝做準備。
在春節(jié)前一個月，他要把今年的春裝備好貨，過完春節(jié)開始銷售春裝，夏裝新款在4月份之前要全部備貨，7月份把秋裝準備完畢，到9月秋裝開始上線銷售。
陳東升的節(jié)奏有條不紊，他的服裝品牌主要在唯品會和愛庫存兩個平臺銷售，其中唯品會占大頭，“唯品會的銷售額可以做到大概1000萬左右一個月，愛庫存大概在400-500萬一個月。”
在他看來，兩個平臺各有各的優(yōu)勢，如同兩條腿走路，缺一不可。
在年初他還曾規(guī)劃兩個平臺的輔助銷售方案，即唯品會上產(chǎn)生的滯銷產(chǎn)品，可以通過愛庫存消化掉庫存壓力。這兩個渠道，剛好能夠互相輔助，讓他賣出更多服裝。
陳東升告訴連線Insight：“唯品會上的銷售額高，但是退貨率也高，基本上在30-40%之間，且退貨周期長，這些在唯品會產(chǎn)生的積壓在倉庫的尾貨，可以通過愛庫存清掉百分之七八十，緩解庫存壓力。”
在秋裝已經(jīng)準備完畢，夏裝開始清庫存的時候，他卻被突如其來的“二選一”打亂了節(jié)奏。
陳東升介紹，7月初，唯品會的一名商助(管理品牌和平臺之間對接的助理)聯(lián)系到他，并告知他的品牌不能在愛庫存上線，“他們說，公司高層在對愛庫存這邊進行制約，咱們的商家不能去上愛庫存，如果要上的話未來的資源就沒有了，剛開始是暗著說，后來變成了明說，一次比一次更嚴厲。”
唯品會商助的通知，受訪者供圖
作為商家，他不愿意下線，也本以為會像之前一樣只是“一陣風”，沒過多久，他就嘗試在愛庫存上線，“但是在品牌預告發(fā)出的第一天，就被抓到了，他們(唯品會)應該是有專門的抓這一塊的人，抓到之后分散到各個品牌管理者手里，再去聯(lián)系品牌方下線。”
據(jù)陳東升回憶，最強硬的一次，是唯品會的工作人員發(fā)過來了一張截圖，上面是某品牌因為不遵守“二選一”的規(guī)定，被唯品會清退的記錄。
起初，他以為只要兩個平臺沒有重疊的產(chǎn)品就可以，后來才發(fā)現(xiàn)，“相同的品牌是不能上線的，我們下架了相同的產(chǎn)品并不能解決問題。”
于是，在“二選一”中，陳東升選擇了銷售額更大的唯品會，全線下架在愛庫存的貨品，這是無奈之下的斷臂之舉。
在他看來，愛庫存和唯品會是兩個不同的平臺，唯品會是做日銷，愛庫存主要靠每個月的活動檔期制來進行銷售，在只能選擇一個的情況下，他也只能選擇唯品會。
這也是“二選一”常見的情況，擁有品牌優(yōu)勢、知名度、掌握流量的一方往往是挑起事端者，因為平臺有足夠的把握，在“二選一”之中，品牌會選擇留下，這可以對正在發(fā)展期的競爭對手帶來最直接的打擊，但對商家來說，卻直接被切斷一個渠道。
“如今兩個平臺開始相互博弈，我們這些商家沒辦法正常上線經(jīng)營，導致庫存壓力非常大，最受到波及的還是我們普通商家，我們夾在其中，很難熬。”陳東升告訴連線Insight。
對陳東升而言，帶來的直接打擊是，原本的備貨量、生產(chǎn)量、員工配比都要縮減。如果持續(xù)下去，銷售額可能會少三分之一。
目前正值夏裝清庫存尾貨、準備秋裝的時機，失去了一條銷售渠道，“會給夏裝造成了很大的庫存，生產(chǎn)線縮減，加工廠也可能要裁掉，因為生產(chǎn)量不可能會有這么大了。”陳東升說。
究竟會帶來多少損失?陳東升無法計算，除了這兩個月下架產(chǎn)品后的損失外，其他裁撤員工的成本、現(xiàn)金流等也是潛在的壓力。
在電商平臺洶涌的大戰(zhàn)之中，飄搖的商家成為了競爭下的炮灰。
2
二選一為何屢禁不止?
京東、拼多多、淘寶、天貓之間的“二選一”之戰(zhàn)就曾打了很多次。每年的購物節(jié)，也幾乎成為了“二選一”的泛濫之地。
京東曾表示，自2013年以來，天貓就不斷以“簽訂獨家協(xié)議”、“獨家合作”等方式，要求在天貓商城開設店鋪的服飾、家居等眾多品牌商家不得在京東商城參加618、雙11等促銷活動、不得在京東商城開設店鋪進行經(jīng)營，甚至只能在天貓商城一個平臺開設店鋪進行經(jīng)營。
2015年8月，天貓宣布與迪卡儂、Timberland和Lafuma等20余家國際品牌簽署獨家合作協(xié)議，產(chǎn)品只能在天貓平臺獨家銷售。
2017年京東618前夕，不少服飾類品牌商通知京東，要求撤出京東會場。
2019年“618”前夕，美的、九陽、蘇泊爾也曾先后發(fā)表聲明稱將關閉拼多多旗艦店。
當這種電商行業(yè)的渠道霸權愈演愈烈，“二選一”已經(jīng)從購物節(jié)演變?yōu)槿粘！?!--Content End-->
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