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是時候再講一個新故事了。
隨著京東、網(wǎng)易回港上市，中概股回歸成為了今年市場熱點(diǎn)。有消息稱，已在紐交所浮沉八年的唯品會有意回港上市。
根據(jù)唯品會二季度報披露，2020年二季度凈營收241億元，同比增長6%，比起一季度12%的下滑，增速基本回到了疫情以前的狀態(tài)。歸母凈利潤15億元，同比增長88.9%，活躍用戶數(shù)3880萬人，同比增長17%。業(yè)績表現(xiàn)中規(guī)中矩，但唯品會股價卻在最近幾天從24美元的高點(diǎn)跌落，蒸發(fā)近30%。
股價波動如過山車，唯品會回港上市，增長故事該怎么講？
看似完美的商業(yè)閉環(huán)
唯品會成立于2008年，瞄準(zhǔn)的是特賣電商這一細(xì)分賽道，主打“傲嬌的品牌，呆萌的價格”。
與絕大多數(shù)電商做當(dāng)季正價商品不同，唯品會把目光放到了品牌尾貨的生意上。而品牌尾貨天然具有抗周期性。
庫存一直是傳統(tǒng)服裝行業(yè)的最大痛點(diǎn)，唯品會敏銳發(fā)現(xiàn)其中商機(jī)，制定了“品牌折扣+限時搶購+正品保障”的電商模式，為上游服裝品牌緩解庫存壓力，也借著物美價廉賺得盆滿缽滿。
據(jù)唯品會歷年財報數(shù)據(jù)，2011年至2015年，公司營收從2.3億元上漲到402億元，漲幅超過180倍。
對于品牌商而言，過季服裝需要折價銷售，又不想在綜合電商平臺打折銷售拉低品牌形象，從而影響當(dāng)季正品的銷量，唯品會這樣的細(xì)分垂直電商正好提供了一個獨(dú)特的平臺。
唯品會在需求端同樣找到了切入點(diǎn)，大量都市白領(lǐng)追求品牌的同時消費(fèi)能力有限，主打高性價比的正品尾貨就有很大市場空間。
尤其在經(jīng)濟(jì)下行期間，需求不振導(dǎo)致廠家存在更高的庫存壓力，收入下降導(dǎo)致消費(fèi)者對于性價比也擁有更高的需求，供需兩端共振有望為特賣電商帶來業(yè)績增長。
買手制，是唯品會的核心競爭力。
唯品會采用自營模式，賺取尾貨差價，既怕商品少了賣不夠，又怕商品多了賣不出去。因此，其采用買手制，全球共有超過1300名買手，能夠精準(zhǔn)把握潮流趨勢及消費(fèi)者偏好。
從存貨周轉(zhuǎn)和用戶留存率的數(shù)據(jù)來看，商品銷售較快，買手對于客戶的心理把握較好，客戶留存率持續(xù)提升。
（數(shù)據(jù)來源：iFind）
（數(shù)據(jù)來源：公司公告，中泰證券研究所）
精準(zhǔn)的廣告營銷是唯品會另一個重要抓手。
近年來，唯品會在熱播劇和熱門綜藝上投放了大量廣告，從紅極一時的《歡樂頌》到今年極具話題性的《二十不惑》和《三十而已》，從《我家那閨女》到《乘風(fēng)破浪的姐姐》。
據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示，2020年2月公司活躍用戶中新一線、二線、三線用戶占比52%，女性占比58%。廣告投放場景受眾與公司主要用戶畫像高度重合。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 唯品會 |
