而這一次的雙11，劉一刀又升級(jí)為劉“一一一一”刀，聚劃算進(jìn)一步加強(qiáng)了主播IP延伸的可能性。這次雙11期間，劉濤直播的玩法也更膨脹了，推出買雞蛋送愛(ài)馬仕、買貓糧送戴森吸塵器、買洗潔精送洗碗機(jī)、買鍋送集成灶、買紙巾送愛(ài)馬仕絲巾等福利活動(dòng)。
不同的明星定位匹配相對(duì)應(yīng)的品牌、產(chǎn)品，避免直播現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)明星盲目推銷、商品被質(zhì)疑非正品的尷尬局面，“懂的人賣好的貨”提高了商品交易率。而且，明星定位不同，內(nèi)容不同，消費(fèi)者自然會(huì)有多重購(gòu)物體驗(yàn)，和劉濤談家長(zhǎng)里短、和景甜聊時(shí)尚美妝、與李好玩游戲互動(dòng)……這一系列動(dòng)作的背后都體現(xiàn)了聚劃算對(duì)于直播的獨(dú)特想法。
同時(shí)，基于明星人設(shè)對(duì)不同直播間進(jìn)行垂直類打造，更體現(xiàn)了聚劃算精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的思路。比如閆學(xué)晶給人的感知便是懂生活、居家親民，今年雙11閆學(xué)晶的直播間就主要是農(nóng)副產(chǎn)品，然后是公益類貨品及健康品類；而李好的直播間則主要是家用電子產(chǎn)品，這和他“實(shí)用居家男”的形象可謂是十分貼合。
三來(lái)，升級(jí)百億補(bǔ)貼，品類、數(shù)量全面擴(kuò)展，大牌商品優(yōu)惠價(jià)創(chuàng)新低。
雙11消費(fèi)者最關(guān)注的是價(jià)格，所以大牌低價(jià)一直是聚劃算的制勝法寶。
今年聚劃算雙11全面升級(jí)百億補(bǔ)貼，超級(jí)品牌爆款補(bǔ)貼增加500款，包括CPB、YSL、寶潔、紀(jì)梵希、膳魔師等多個(gè)大牌；產(chǎn)品品類全面覆蓋衣食住行，包括1分錢房子、隨心飛機(jī)票、半價(jià)汽車等。
極致的性價(jià)比和全品類補(bǔ)貼是聚劃算挖掘更大消費(fèi)潛力的營(yíng)銷基礎(chǔ)。而在超級(jí)夜場(chǎng)、百億補(bǔ)貼、直播矩陣的多重加持下，聚劃算孵化爆款的能力也得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，獲取更多優(yōu)質(zhì)流量是根本，但在流量緊縮的當(dāng)下，以更高的性價(jià)比獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，沉淀客群成為各大平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。
以星巴克為例，通過(guò)攜手聚劃算獨(dú)家定制禮盒、專屬優(yōu)惠等新玩法，累計(jì)成交近千萬(wàn)，帶來(lái)訪客高達(dá)150萬(wàn)，拉動(dòng)全店日常銷售額的四分之一，帶來(lái)占比超過(guò)了5成的新客。這些亮眼的數(shù)據(jù)背后正是聚劃算順應(yīng)新趨勢(shì)，優(yōu)化拉新的真實(shí)體現(xiàn)。
總之，有阿里零售基因和商家資源基礎(chǔ)，加上積累了多年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，聚劃算的優(yōu)勢(shì)不僅在于控貨和提供場(chǎng)景，還有持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)了用戶、平臺(tái)、品牌多贏的局面。
激活新流量賽道，催生電商新動(dòng)能
疫情黑天鵝影響讓今年雙11充滿不確定性，而在波動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境下，聚劃算以內(nèi)容力撬動(dòng)消費(fèi)，開(kāi)啟新流量賽道，對(duì)品牌商以及電商產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一次向上發(fā)展的良機(jī)。
2009年至2020年，雙11走過(guò)了11個(gè)年頭，流量獲客成本變得越來(lái)越高，聚劃算則為品牌流量增長(zhǎng)提供了新引擎�；谟脩魯�(shù)據(jù)，分析用戶需求，挖掘用戶價(jià)值，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，充分進(jìn)行商品品類拓展和營(yíng)銷模式的創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)新消費(fèi)，不失為一劑良策。
正如雙11期間，聚劃算依靠其全明星直播矩陣，垂直化的直播思路，以及“1毛錢搶電影隨心看優(yōu)惠券”“買洗潔精送洗碗機(jī)”等層出不窮的福利活動(dòng)，刷新了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，吸引更多新消費(fèi)人群，為品牌商帶來(lái)翻倍的流量，可謂是直播賽道的一次進(jìn)階。
眾人拾柴火焰高，隨著直播賽道進(jìn)階帶來(lái)的新流量和機(jī)會(huì)，各大電商平臺(tái)各顯神通，積極探索新需求、新模式，直播賽道價(jià)值還將不斷被挖掘出來(lái)。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，品牌家、電商平臺(tái)的商業(yè)化模式嘗試將會(huì)越來(lái)越多，在聚劃算等頭部平臺(tái)的引領(lǐng)下，電商直播賽道也將不斷進(jìn)階，進(jìn)而催生更多電商新動(dòng)能。
來(lái)源：劉曠
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