這次2020年的雙11不同以往，除了兩波售賣、補(bǔ)貼力度加大之外，好玩的花式購(gòu)物體驗(yàn)成為消費(fèi)者“剁手”的又一動(dòng)力。
10月21日，雙11正式開啟，聚劃算官方優(yōu)選官劉濤攜雙11加強(qiáng)版補(bǔ)貼福利強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，開啟了“雙11超級(jí)夜場(chǎng)”的序幕。而在聚劃算為消費(fèi)者打造的22天“超級(jí)夜場(chǎng)”中，七大明星，百場(chǎng)直播，1000件明星爆款、百個(gè)品類將一一登場(chǎng)，將為消費(fèi)者節(jié)省超20億元。
在聚劃算不斷撬動(dòng)新消費(fèi)、激活流量新賽道下，聚劃算“爆款孵化機(jī)”能力的背后邏輯究竟是什么？
槍聲已響，雙11明星直播盛宴開啟
一年一度的雙11來(lái)臨，各大電商平臺(tái)爭(zhēng)先“秀肌肉”，市場(chǎng)戰(zhàn)況膠著。而當(dāng)下直播賣貨正火，明星直播賣貨成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，電商平臺(tái)紛紛制訂明星直播帶貨計(jì)劃。
一方面，雙11群雄逐鹿之際，電商平臺(tái)對(duì)流量的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，而相比素人直播，明星直播在粉絲群體中擁有強(qiáng)大的影響力，能有效提高商品曝光量，成為電商新賽道。
另一方面，疫情影響下直播經(jīng)濟(jì)大爆發(fā)，防疫進(jìn)入長(zhǎng)期狀態(tài)后，看直播購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)常態(tài)。直播形式能更好地呈現(xiàn)商品價(jià)值，主播與消費(fèi)者之間的互動(dòng)效果有及時(shí)性反饋，因此也更容易為品牌商制造爆款。
根據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國(guó)直播電商行業(yè)運(yùn)行大數(shù)據(jù)分析及趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2020年末中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)5.24億。其中，四成受訪直播用戶偶爾會(huì)選擇購(gòu)買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦產(chǎn)品，直播已經(jīng)成為各大電商平臺(tái)積極搶占的新流量入口。
不過，長(zhǎng)線明星直播用戶很容易出現(xiàn)審美疲勞，加上不是所有明星都適合做直播，市場(chǎng)上明星直播帶貨翻車事件時(shí)有發(fā)生。這也就要求，電商平臺(tái)要會(huì)選人、選品，而如何將商品價(jià)值最大化，讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買，十分考驗(yàn)電商平臺(tái)內(nèi)容力。
聚劃算加碼內(nèi)容力，撬動(dòng)消費(fèi)賦能商家
今年聚劃算雙11再次加碼內(nèi)容力，啟動(dòng)超級(jí)夜場(chǎng)，攜七大明星百場(chǎng)直播、百億補(bǔ)貼而來(lái)，通過數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容定制，孵化超1000件明星爆款，聲勢(shì)浩大。
一來(lái)，聚焦夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一夜一行業(yè)，夜夜劃算、夜夜狂歡。
特殊時(shí)段玩家“夜貓子”形成了獨(dú)特的夜間消費(fèi)現(xiàn)象，根據(jù)阿里媽媽發(fā)布的《超級(jí)夜場(chǎng)經(jīng)濟(jì)潛力與熬夜人群洞察》報(bào)告，每天全國(guó)有近2億消費(fèi)者在晚8點(diǎn)到凌晨6點(diǎn)活躍，11點(diǎn)過后仍有超1億人在深夜剁手。
對(duì)此，聚劃算打造為期22天“一夜一行業(yè)，夜夜都劃算”的“超級(jí)夜場(chǎng)”，意在激發(fā)2.8億夜間消費(fèi)人群的消費(fèi)欲，撬動(dòng)夜間新消費(fèi)力。
同時(shí)，聚劃算為多個(gè)行業(yè)300個(gè)超級(jí)品牌打造專屬營(yíng)銷舞臺(tái)，助力品牌在夜場(chǎng)消費(fèi)中獲新客。通過“超級(jí)夜場(chǎng)”營(yíng)銷IP來(lái)撬動(dòng)夜經(jīng)濟(jì)的差異化玩法，將為自身帶來(lái)更多用戶沉淀，開辟電商行業(yè)新的流量賽道。
二來(lái)，打造明星直播矩陣，多重玩法激活直播新經(jīng)濟(jì)。
明星直播并不稀奇，但聚劃算卻有自己獨(dú)到的思路。從劉濤、李好、景甜，到閆學(xué)晶、肖央、秦海璐等超級(jí)明星，搭建起了聚劃算獨(dú)特的明星直播矩陣。不同的明星對(duì)應(yīng)不同的風(fēng)格和受眾，讓直播更有主題，更易場(chǎng)景化和標(biāo)簽化。
以劉濤為例，聚劃算將“劉一刀”的人設(shè)做到了極致，讓劉濤成為了首個(gè)擁有獨(dú)立品牌化運(yùn)營(yíng)的主播。自從加入聚劃算官方直播以來(lái)，劉濤直播帶貨期間產(chǎn)生了129個(gè)百萬(wàn)爆款，新客占比高達(dá)9成。其中一場(chǎng)直播嘗試就幫助賣出13萬(wàn)盒南昌米粉，這款地方特色小眾產(chǎn)品成了爆款網(wǎng)紅美食。而美妝服飾、3C數(shù)碼家電、食品生鮮等領(lǐng)域均有爆款誕生，其中云鯨等9款產(chǎn)品更是突破了千萬(wàn)銷量。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11
