一個(gè)賽道火起來(lái)的征兆是什么？搶人。
今年6月疫情平穩(wěn)后，滴滴、美團(tuán)、拼多多、阿里相繼重金入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。某生鮮供應(yīng)鏈創(chuàng)始人華生，近期拿到拼多多和美團(tuán)分別發(fā)出的高管offer，職位都與社區(qū)團(tuán)購(gòu)有關(guān)。他的過(guò)往履歷幾乎和社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要玩家都有交集，由此成為巨頭們爭(zhēng)搶的對(duì)象。同行陸瑤則剛拒了拼多多，決定在美團(tuán)和字節(jié)里選一個(gè)高級(jí)坑位。
華生的一個(gè)手下正準(zhǔn)備去滴滴，他本人不看好，說(shuō)可以介紹到拼多多，誰(shuí)知人家沒(méi)有動(dòng)搖，理由是滴滴的薪資太誘人。
巨頭不光搶人，還在搶店。在成都，據(jù)稱拼多多、美團(tuán)、滴滴把興盛優(yōu)選的門店撬走三分之一。
短短幾個(gè)月內(nèi)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的賽道發(fā)生了驚人逆轉(zhuǎn)。10個(gè)月前，這個(gè)賽道充斥著合并、裁員、倒閉的泡沫兒，如今卻成為巨頭爭(zhēng)搶的“香餑餑”。以至于幸存者感慨，之前老被投資機(jī)構(gòu)問(wèn)能否跑通、如何盈利，現(xiàn)在，沒(méi)人關(guān)心這個(gè)問(wèn)題了。
這也把社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)葡蛄艘粋�(gè)黑洞般的戰(zhàn)局——補(bǔ)貼無(wú)止境。看似誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，但仔細(xì)觀察，也說(shuō)不上誰(shuí)是終極贏家。
“都急著想進(jìn)來(lái)”
拼多多坐不住了。
這名五環(huán)外巨頭，正面臨下沉地盤被別人插上旗幟的沖擊。比如在距離拼多多總部1000公里外的湖南農(nóng)村，由于遍布山地、丘陵，55歲村民陳女士以前很苦惱收快遞，因?yàn)殡娚炭爝f只能送到鎮(zhèn)上代收點(diǎn)，有時(shí)還收幾元錢的保管費(fèi)。現(xiàn)在她不用愁了，興盛優(yōu)選直接送貨到村，頭天選第二天到，村里人的生活用品幾乎都從上面買。
作為上一波社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道中的幸存者，興盛優(yōu)選的大本營(yíng)就在湖南。“在湖南，我們有一半訂單來(lái)自縣以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級(jí)市場(chǎng)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴AI財(cái)經(jīng)社。亦有第三方知情人士透露，拼多多在湖北、廣州的生鮮訂單數(shù)據(jù)也有點(diǎn)“慘”，因?yàn)橄娑趸浫厥桥d盛優(yōu)選的重鎮(zhèn)，訂單占到80%。據(jù)了解，興盛優(yōu)選內(nèi)部今年定的營(yíng)收目標(biāo)是要沖到400億元。
拼多多自然無(wú)法視而不見。8月31日，多多買菜小程序上線，宣告拼多多正式殺入社區(qū)團(tuán)購(gòu)。華生透露，新業(yè)務(wù)由創(chuàng)始人黃崢帶隊(duì)，COO阿布負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，由冬棗（花名）等5名來(lái)自創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的VP/聯(lián)合創(chuàng)始人，分管華北、華中、華南、西部、華東五個(gè)大區(qū)，并且每個(gè)大區(qū)都用不同的方法在做，試驗(yàn)?zāi)姆N模式更好。在五周年內(nèi)部信里，黃崢特地強(qiáng)調(diào)，多多買菜會(huì)是一項(xiàng)投入多年的“全力長(zhǎng)跑”。
本地生活巨頭美團(tuán)，比拼多多早動(dòng)手兩個(gè)月。今年7月，美團(tuán)成立美團(tuán)優(yōu)選，后上升至一級(jí)事業(yè)部。接近美團(tuán)人士告訴AI財(cái)經(jīng)社，“美團(tuán)要砸700多億元，想要年底實(shí)現(xiàn)千城計(jì)劃。”該人士同時(shí)透露，目前在美團(tuán)首開城市濟(jì)南，日單已突破100萬(wàn)單，武漢達(dá)60萬(wàn)單，南昌也有35萬(wàn)單。
微信小程序數(shù)據(jù)顯示，目前多多買菜覆蓋82個(gè)城市，美團(tuán)優(yōu)選為44個(gè)城市。二者補(bǔ)貼均高于業(yè)內(nèi)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者陸瑤透露，業(yè)內(nèi)給小倉(cāng)站長(zhǎng)的補(bǔ)貼是0.35元一單，但美團(tuán)和拼多多都是0.7元；業(yè)內(nèi)給團(tuán)長(zhǎng)10%扣點(diǎn)，兩家則在12%上下浮動(dòng)。
但這兩家再猛，也比不上滴滴的大手筆。網(wǎng)約車天花板清晰可見，滴滴要上市還缺一個(gè)新的增長(zhǎng)故事。多名業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，滴滴橙心優(yōu)選補(bǔ)貼最高、挖人最狠。華生的一名老部下，剛在拼多多和滴滴之間作出選擇，去了滴滴，理由就一個(gè)——錢多。
據(jù)了解，滴滴出價(jià)大概是興盛優(yōu)選的兩到三倍，一個(gè)大區(qū)總職位，行內(nèi)平均月薪兩三萬(wàn)元，但滴滴能給到五六萬(wàn)元。滴滴相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，橙心優(yōu)選于今年5月份在內(nèi)部成立，現(xiàn)總部員工已超過(guò)500名，各地區(qū)目前還在招聘。
燒錢的效果立等可見。華生透露，做了三個(gè)月，滴滴日單已達(dá)300萬(wàn)單，“是幾家巨頭里最高的”。但有知情人士透露，橙心優(yōu)選正在悄悄漲價(jià)，團(tuán)長(zhǎng)補(bǔ)貼也開始縮水。
相比之下，危機(jī)感最強(qiáng)的還是阿里巴巴。社區(qū)團(tuán)購(gòu)主要還是在微信生態(tài)體系內(nèi)玩，比如微信群和小程序，阿里必須找到自己的突破口。
“一天開了兩次會(huì)，急得不得了”，知情人士透露，9月15日當(dāng)天阿里成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，由盒馬物流負(fù)責(zé)人陳明（花名：紅方）負(fù)責(zé)，“11月要在武漢開城，原來(lái)餓了么、零售通、菜鳥和盒馬做的社區(qū)團(tuán)購(gòu)馬上要合并。”
最新動(dòng)作是阿里花36億美元，控股大潤(rùn)發(fā)母公司高鑫零售。接近阿里人士透露，作為商超老大，大潤(rùn)發(fā)握有電商不具備的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，目前內(nèi)部已經(jīng)在組建社區(qū)團(tuán)購(gòu)小組，會(huì)作為阿里的另外一支探索隊(duì)伍。
相比之下，另一電商巨頭京東顯得格外低調(diào)。其實(shí)早在2018年下半年，京東就推出“蛐蛐購(gòu)”、“友家鋪?zhàn)?rdquo;兩個(gè)項(xiàng)目，但都沒(méi)有濺起水花。2019年10月中旬，京東還成立了社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。
陸瑤發(fā)現(xiàn)，今年5月初，京東與京東到家、沃爾瑪聯(lián)合推出“小美優(yōu)選樂(lè)購(gòu)”，在南昌測(cè)試，沒(méi)有全國(guó)鋪開。“京東到家的物流配送到農(nóng)村，京東和沃爾瑪則可以提供貨品。內(nèi)部應(yīng)該還是看好京東到家，對(duì)次日達(dá)自提模式的社區(qū)團(tuán)購(gòu)還在觀望。”
最新消息是，與社區(qū)團(tuán)購(gòu)八竿子打不著的字節(jié)跳動(dòng)，被傳也要入局。知情人士向AI財(cái)經(jīng)社透露，字節(jié)跳動(dòng)欲單獨(dú)成立一級(jí)部門，準(zhǔn)備先在山東試點(diǎn)，目前正在大力招兵買馬。據(jù)該人士了解，字節(jié)跳動(dòng)7月就在長(zhǎng)沙摸索興盛優(yōu)選模式，本打算7月底8月初入局，后因TikTok危機(jī)暫停，預(yù)計(jì)結(jié)束后進(jìn)來(lái)，“最快10月底11月初，慢的話12月，反正年前肯定進(jìn)來(lái)。”
接近字節(jié)跳動(dòng)人士透露，該項(xiàng)目早前由一名高級(jí)副總裁掌管，項(xiàng)目暫停后準(zhǔn)備換人，目前有五六個(gè)人兼做招聘，以高出目前市場(chǎng)老大興盛優(yōu)選1-2倍的薪資，到處挖人。新項(xiàng)目可能會(huì)從“今日優(yōu)選”、“今日買菜”、“跳動(dòng)優(yōu)選”中取名字。
就上述信息，AI財(cái)經(jīng)社10月19日向字節(jié)跳動(dòng)求證，相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，“此消息不準(zhǔn)”。
“美團(tuán)著急，拼多多也急，阿里也急，滴滴也急，京東和興盛優(yōu)選也急。現(xiàn)在是都想進(jìn)來(lái)，但沒(méi)有人（可用），大家都一頭霧水在那兒焦慮。”與各家都有過(guò)深度交流后，華生用一句話挑明了戰(zhàn)局。
這甚至改變了老玩家的處境。興盛優(yōu)選一名內(nèi)部中層透露，“之前很多投資機(jī)構(gòu)經(jīng)常問(wèn)我們，模式能不能跑得通？大家對(duì)這門生意還不是很理解，美團(tuán)、滴滴進(jìn)來(lái)以后，他們?cè)僖膊粏?wèn)這類問(wèn)題了。” 今年7月，興盛優(yōu)選C+輪融資8億美元，投后估值40億美元；另一創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十薈團(tuán)今年則有三輪融資進(jìn)來(lái)，加起來(lái)2.497億美元。
“誰(shuí)來(lái)都有機(jī)會(huì)”
疫情為開戰(zhàn)點(diǎn)了第一把火。
華生透露，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在疫情期間至少翻了三倍，目前增長(zhǎng)到一天5000萬(wàn)單，其中興盛優(yōu)選大概占到1/5。
這是個(gè)什么概念？國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)每天有超2萬(wàn)件包裹，其中淘寶天貓占一半，有8000萬(wàn)至1億件，拼多多超7000萬(wàn)件，京東約有3500萬(wàn)-4000萬(wàn)件。
相比電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)有三大優(yōu)勢(shì)：物流履約成本低、次日達(dá)時(shí)效快、流量成本低，更重要的是，攻下了電商久未拿下的生鮮市場(chǎng)。共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 搶菜
