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可以說，淘寶特價(jià)版的誕生，從一開始就是立足于工廠的。
而在這方面，已經(jīng)開啟新品牌計(jì)劃兩年的拼多多有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但阿里依托1688又有天然的工廠優(yōu)勢(shì)。 今年9月，阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國670萬制造企業(yè)推出內(nèi) 循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。而淘寶特價(jià)版也可以和聚劃算形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)： 淘寶特價(jià)版立足工廠，聚劃算更多從品牌方切入。
這其中，平臺(tái)數(shù)據(jù)是其中的核心。對(duì)于工廠而言，想要推出新款，需要下很大的決心，也很難做出判斷。因此，在訂單就能夠”吃飽“的日子里他們更依賴訂單生活，因?yàn)橐坏╅_錯(cuò)所有的款，前期的開模的投入，工人的工資，產(chǎn)生的庫存，會(huì)把一家廠拖垮。
因此，平臺(tái)所給予的數(shù)據(jù)對(duì)他們而言像吃了一劑定心丸。從汪海的介紹里可以了解到，平臺(tái)可以給工廠提供的知道數(shù)據(jù)包括應(yīng)該做什么樣的商品，什么樣的規(guī)格，什么樣的屬性，定什么樣的價(jià)格帶，會(huì)有多少明確消費(fèi)者的需求。這些都能夠使得工廠可以有明確的銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃，以及供應(yīng)鏈計(jì)劃，從而讓整個(gè)生產(chǎn)的成本快速降低，開新款的能力快速提升。
除了上線廠貨專屬大促、發(fā)放定向消費(fèi)券，淘寶特價(jià)版整合阿里經(jīng)濟(jì)體物流、金融、云計(jì)算等生態(tài)系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供了C2M數(shù)字化綜合解決方案。
福建潤美紙業(yè)有限公司是以前外貿(mào)主要出口美國、東南亞，代工生產(chǎn)為主，工廠1年?duì)I收差不多5000萬-1個(gè)億，受疫情影響，出口、外貿(mào)訂單遭遇一定程度沖擊，合計(jì)1500萬外貿(mào)砍單損失。8月份的時(shí)候，加入了淘寶特價(jià)版C2M項(xiàng)目，經(jīng)數(shù)字化指導(dǎo)，推出的一款全新嬰兒濕紙巾，7天沖到全C2M類目前三名，單品銷量15萬單。
這也是為什么除了拼多多和阿里，2019年，京東也將原來的京東拼購升級(jí)為“京喜”，蘇寧也正式發(fā)布蘇寧C2M生態(tài)，大家爭相涌入C2M賽道的原因。
中國社科院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副研究員趙劍波認(rèn)為，C2M的發(fā)展形態(tài)經(jīng)歷了三個(gè)階段：
1、經(jīng)營用戶。小米的粉絲經(jīng)濟(jì)是最典型的案例，他們將產(chǎn)品先設(shè)計(jì)出來，然后在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)售，根據(jù)預(yù)售的規(guī)模決定生產(chǎn)。
2、精準(zhǔn)匹配。也就是根據(jù)用戶在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)的痕跡，根據(jù)用戶需求的大數(shù)據(jù)來精準(zhǔn)的判斷消費(fèi)趨勢(shì)是什么，用戶需要什么，更有針對(duì)性的生產(chǎn)爆款產(chǎn)品。
3、如果說精準(zhǔn)匹配是研發(fā)當(dāng)中銷售端某一個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化，那么，進(jìn)一步做到全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化會(huì)是未來的主要方向。
而C2M能夠?yàn)楣S、消費(fèi)者及平臺(tái)方帶來哪些競爭優(yōu)勢(shì)？
第一，消除中間環(huán)節(jié)，把企業(yè)從產(chǎn)品的競爭變成工廠到市場距離的競爭，誰距離市場最近，誰就更加具有競爭優(yōu)勢(shì)。
第二，提供大廠好貨。首先是大廠，質(zhì)量是生存最關(guān)鍵的一個(gè)競爭力之一。二是是好貨，高性價(jià)比的產(chǎn)品，一定是低價(jià)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
第三，打造供應(yīng)鏈的競爭力。原來都是一個(gè)點(diǎn)的競爭，一款產(chǎn)品的競爭�，F(xiàn)在企業(yè)和企業(yè)之間的競爭變成供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。通過C2M的模式帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠，尤其是制造業(yè)工廠的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展水平。
可見，C2M必然成為當(dāng)下各個(gè)巨頭競爭的主戰(zhàn)場。
來源：創(chuàng)業(yè)邦 楊絢然 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 下沉市場 |
