聚劃算，曾經(jīng)被看作阿里對(duì)抗拼多多的主要產(chǎn)品。
如今，阿里以超低價(jià)對(duì)抗拼多多又有新“利器”？據(jù)創(chuàng)業(yè)邦了解，早在今年3月阿里正式發(fā)布的淘寶特價(jià)版。就在昨日，淘寶特價(jià)版正式宣布，將在10月10日正式啟動(dòng)“1元更香節(jié)”，1億件廠貨，每件只要1塊錢(qián)包郵到家，活動(dòng)將一直持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶特價(jià)版涉及的1元商品包含農(nóng)產(chǎn)品、生活用品、快餐零食等類(lèi)目。
公開(kāi)信息顯示，淘寶特價(jià)版月度活躍用戶（MAU)超過(guò)5500萬(wàn)，創(chuàng)造出用戶規(guī)模幾乎20天就翻番的增長(zhǎng)記錄。
以高性?xún)r(jià)比的商品攫取下沉市場(chǎng)用戶，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不陌生，2018年底，拼多多剛上市后，啟動(dòng)了一個(gè)“新品牌計(jì)劃”，要扶持1000家工廠品牌，幫他們更有效觸達(dá)拼多多上3.855億（當(dāng)時(shí)用戶數(shù)）消費(fèi)者。2019年底，12月20日，拼多多海宣布將超級(jí)入口“百億補(bǔ)貼”擴(kuò)大到民生消費(fèi)類(lèi)目和產(chǎn)業(yè)帶，把新品牌計(jì)劃從“單廠扶持”向“產(chǎn)業(yè)帶激活”快速推進(jìn)。
巧的是，10月10日不僅是拼多多的店慶日，拼多多之前也宣布投入一億元舉辦“真香節(jié)”。因此，阿里的這一舉動(dòng)，怎么看都像是在硬剛拼多多。雖然對(duì)于這一質(zhì)疑，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海直言大家想多了，他說(shuō)，淘寶特價(jià)版從6月份就開(kāi)始做1元包郵活動(dòng)。
1元包郵，意味著工廠巨虧？
可以說(shuō)，阿里此次的“1元包郵”活動(dòng)把營(yíng)銷(xiāo)做到了極致，不僅因?yàn)閷?duì)于淘寶特價(jià)版的目標(biāo)人群下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者而言，記憶里都有著街頭“一元店”的記憶，而那時(shí)候的“一元店”也意味著極致的性?xún)r(jià)比。
拼多多以“低價(jià)”策略把淘寶打了個(gè)措手不及，而如今，阿里大有把“低價(jià)”發(fā)揮到極致之意，以“一元”占領(lǐng)用戶心智。
早在618活動(dòng)期間，淘寶特價(jià)版就推出了1元包郵的活動(dòng)，驗(yàn)證了用戶對(duì)這種形勢(shì)的喜愛(ài)程度，以及商家的參與度。那么，對(duì)于這些工廠方來(lái)說(shuō)，他們參與1元購(gòu)的動(dòng)力來(lái)自于哪里？
廣東深圳市日麗豐科技有限公司是淘寶特價(jià)版新商家，他們?cè)?jīng)以外貿(mào)貼牌代工為主，1年的銷(xiāo)量可以達(dá)到1個(gè)億，但疫情以來(lái)，遭受損失30%～40%，損失達(dá)4000萬(wàn)左右，工廠出不了貨，收不了款，因此，他們希望能夠抓住這一波機(jī)會(huì)，打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
而在10月9日，他們還正式推出店內(nèi)的全新定制的新產(chǎn)品——水牙線，以求能夠抓住“淘寶特價(jià)版”這一機(jī)會(huì)，打造自己的品牌。日麗豐市場(chǎng)總監(jiān)李小瑞說(shuō)：“我們這一款產(chǎn)品有可能不賺錢(qián)，但是沒(méi)有關(guān)系，大家知道我們水牙線有這個(gè)東西用的挺好就足夠了，我覺(jué)得就賺大了。”
事實(shí)上，除了1元商品，在“1元更香節(jié)”期間，也有很多特價(jià)商品。“站在工廠的角度我的理解‘1元更香節(jié)’并不是真賣(mài)一元，而是做到極致的性?xún)r(jià)比，最低的成本，到消費(fèi)者手中。”李小瑞說(shuō)。
雖然淘寶特價(jià)版運(yùn)營(yíng)方以及工廠方一直在強(qiáng)調(diào)他們不會(huì)虧錢(qián)，但1元包郵如何分?jǐn)偝杀荆?/p>
對(duì)此，李小瑞解釋到，他們作為一個(gè)傳統(tǒng)的外貿(mào)型企業(yè)，過(guò)去八到十年間一直以對(duì)外貼牌為主，客戶包括全球各大知名的品牌，給他們做貼牌代工，這條路走的很久，但接下來(lái)按照這樣的趨勢(shì)越來(lái)越難。疫情讓他們更加清醒的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。“如果只是貼牌代工，可能工廠的路越走越窄，這樣的情況下我們要有新的支點(diǎn)，萬(wàn)一最壞的情況出現(xiàn)我們要活著，這樣就會(huì)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，在國(guó)內(nèi)必須做自己的品牌。”這是中國(guó)大量工廠的現(xiàn)狀，也是擺在他們面前的難題。
因此，無(wú)論是淘寶特價(jià)版，還是拼多多的新品牌計(jì)劃，都試圖能夠和工廠方達(dá)到雙贏，一方面幫助他們建立自己的品牌，利用數(shù)據(jù)推出一些更加能夠被消費(fèi)者所接受的爆品。“通過(guò)1元包郵活動(dòng)快速的把自己的整個(gè)優(yōu)質(zhì)廠貨商品快速的觸達(dá)消費(fèi)者，這是他們之前做不到的，他們以前做的是傳統(tǒng)整個(gè)批發(fā)生意或者訂單的生意，很難接觸消費(fèi)者。”汪海說(shuō)。
浙江義烏市澤熙日用品廠廠長(zhǎng)方昊更是直言，他們?cè)谔熵埳弦灿械�，但淘寶特價(jià)版和天貓店鋪的區(qū)別在于，參與淘寶特價(jià)版的更香節(jié)并不需要人來(lái)運(yùn)營(yíng)，只需要根據(jù)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行參與就可以，而在天貓上則需要購(gòu)買(mǎi)直通車(chē)、鉆展等產(chǎn)品，還并不一定能夠收獲理想的效果。由此可見(jiàn)，參與更香節(jié)實(shí)際上對(duì)他們而言，是把原本投入推廣的費(fèi)用拿來(lái)讓利給消費(fèi)者，讓他們能夠更好地形成消費(fèi)者認(rèn)知。
此外，“更香節(jié)”也可以幫助工廠方去庫(kù)存，因?yàn)閹?kù)存對(duì)工廠來(lái)說(shuō)是極大的負(fù)擔(dān)，通過(guò)精準(zhǔn)的客戶信息對(duì)接工廠之后，甚至可以讓工廠實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，因?yàn)樗械纳a(chǎn)按照需求來(lái)的。
拼多多、阿里怎樣搶占工廠？
據(jù)了解，淘寶特價(jià)版此次聯(lián)合了145個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠，包括廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等。
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