4、重點城市拓展
社區(qū)團購不是一個快活，不像網(wǎng)上投了廣告，有人下單，就能全國發(fā)貨。
社區(qū)團購需要一個城市、一個小區(qū)、一個團長、一個配送點慢慢建立起來的細活。
所以這需要多多買菜，一個城市慢慢開進。
多多買菜優(yōu)先選擇了武漢和湖北其他城市來開團，這個選擇是對的。
因為武漢及湖北經(jīng)歷了疫情，用戶對于團購買菜這件事情接受或了解程度普遍較高，再加上緊挨著的興盛優(yōu)選等其他平臺的教育。
當然選擇一個城市開團，原因有很多種。
比如用戶習慣、基礎設施、農副產品供應鏈、是否飽和度等等。
但重點城市吃透再拓展，看起來慢，其實是更快的戰(zhàn)略。
5、訂單獎勵
為了招募團長和鼓勵團長拉新出單，多多買菜除了正常的商品10-20%返點外，還設置千分之一的月交易額獎勵。
另外在特定時間內，每天出單達到一定數(shù)量的門店，享受額外獎勵，有點像滴滴跑單一樣。
比如8月18日-9月1日，每天團長完成20單交易，額外享受20元。
6、無門檻提現(xiàn)
大家都知道微信提現(xiàn)是有千六手續(xù)費用的，多多買菜則免去了提現(xiàn)手續(xù)費，對于提現(xiàn)金額也沒有限制。
7、一單也配送
對于加入的站點，多多買菜對于訂單沒有限制，只要有訂單就送。
不管是3塊錢的訂單，還是只有一單，這其實能極大的激發(fā)團隊長拉新宣傳的動力，也能影響用戶下單。
8、商品預告
針對已經(jīng)申請成為團長的人，會有專門的商品預告群，團長可以提前知道后續(xù)的商品。
另外，團長也可以根據(jù)所在小區(qū)用戶的需求，向賣場管理員反饋。
9、團長扶持
除了現(xiàn)金政策的扶持，多多買菜還有團長開團前的實戰(zhàn)培訓、指定一對一的幫扶計劃。
雖然這個有點空，但至少說明多多買菜知道社區(qū)團購除了商品外，還是得依賴團長。
那么大家可以看到，多多買菜目前的諸多政策主要還是很對團長的，無論是招募、培訓還是獎勵。
那么用戶端主要還是產品便宜，目前還沒有類似拼多多一樣裂變的玩法，但我相信不久以后會有的。
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四問多多買菜
多多買菜雖然作為拼多多的親兒子，有這樣一個實力優(yōu)秀的親爹，但進入一個新領域，依然有很多困難要克服。
1、團長/團員從哪里來？
盡管拼多多給了新團長一些政策，但目前看來，還不是那么的誘人。
產品層面10-20%的傭金，是目前大部分平臺都有的。
每天出20單，額外獎勵20元，其實很少。
而且現(xiàn)在拼多多上面的SKU還不是很多，目前也沒有篩選功能，海鮮/肉類的也比較少。
所以真的想拉攏團長和團員，尤其是長期性團員，還是有難度的。
2、能補貼多久？
拼多多雖然有百億補貼，在用戶心智教育和復購上都產生了一定的幫助。
但是多多買菜能補貼用戶多久，比如平臺上幾毛、幾塊錢的商品在銷售。
平臺既不賺錢，還要虧點錢給團長分紅。
關鍵的一點是，用戶都來薅羊毛，團長的分紅自然就少了。
團長本來就是靠日常水果生鮮賺錢的，現(xiàn)在訂單增加了，但是錢少了，誰樂意呢？
而且一旦你價格回升，用戶就會開始比較了。
3、如何和個人團長競爭
拼多多目前選擇的團長是各類門店，這個其他平臺允許個人做團長有不同。
但從村長個人的實際體驗來說，小區(qū)個人團長在拉新、服務、人情關系處理等方面比門店做的好。
門店對于拼多多來說，優(yōu)勢就是有暫時囤貨的空間。
但門店能不能把社區(qū)客戶運營好，還是個問題。
4、會不會收購？
前面就說，社區(qū)團購是個慢工出細活的事情。
因為涉及到的倉儲、配送、冷鏈、供應鏈、團長招募等多個環(huán)節(jié)，所以很難做到一月百城的規(guī)模。
那么拼多多想快速搶占市場和用戶，會不會考慮在一些城市收購一些本地的小型社區(qū)團購品牌，這樣才會加速步伐。
因為社區(qū)團購（食品生鮮部分）不像傳統(tǒng)的電腦，會被激發(fā)很多的需求，居民每天采買的量是差不多固定的。
如果多多買菜在美團、京東、淘寶、滴滴等面前不果斷，就很有可能錯失機會。
總體來說，我個人還是比較看好多多買菜的，至少短期內在部分區(qū)域對其他平臺會產生很大的沖擊。
來源：十里村 作者: 天涯住在十里村
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