拼多多最終還是把手伸向了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，目前已經(jīng)在多個(gè)城市上線進(jìn)行，正逐步擴(kuò)大測(cè)試范圍。
當(dāng)然了，這樣一個(gè)眾多玩家起起落落，但有充滿無(wú)限誘惑的市場(chǎng)，作為巨頭肯定是不想錯(cuò)過(guò)。
根本原因是什么？
是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)（尤其是生鮮），它把服務(wù)延伸到了最后100米，甚至是到家了。
01
萬(wàn)億市場(chǎng)再添新主
1、多多買菜模式
多多買菜同樣定位便宜實(shí)惠的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，采取線上預(yù)定+次日送達(dá)+站點(diǎn)自提的模式。
商品主要還是水果蔬菜、柴米油鹽為主。
用戶在每天23:00前下單，物流會(huì)在每天16:00前配送到站點(diǎn)，用戶在每天16:00以后可以上門提貨。
2、拼多多的真實(shí)目的是？
許多人都在猜測(cè)，拼多多為什么要入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
除了生鮮電商一直沒有形成寡頭、市場(chǎng)大之外外，我覺得還有更多深層的原因。
a、挖掘新用戶
盡管拼多多的用戶一再下沉，但網(wǎng)購(gòu)的頻次，始終不如一日三餐多。
而且當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)速度再快，也還需要2、3天，這還是限制了一些人選擇線下購(gòu)物。
而拼多多選擇社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)高頻的場(chǎng)景，能夠挖掘一部分新客戶，就是那些對(duì)時(shí)效性、體驗(yàn)感更加在意的客戶。
同時(shí)，在希望借此把原有的老客戶再重新召喚回來(lái)。
b、完善配送能力
拼多多是目前三大電商里面，唯一還沒有明目張膽搭建自有快遞渠道的。
京東有京東快遞，阿里有四通一達(dá)，包括美團(tuán)也有餓了么。
但拼多多沒有，之前網(wǎng)傳的極兔快遞，是否和拼多多有關(guān)系還未可知�！稑O兔速遞，拼多多干兒子？》
盡管拼多多目前單量驚人，但畢竟配送環(huán)節(jié)受限于他人。
但做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，除了商品、團(tuán)長(zhǎng)外，配送就是最重要的考核能力之一。
拼多多要做社區(qū)團(tuán)購(gòu)、就必做大小倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈、配送員、自提點(diǎn)建設(shè)等等。
這一整套的配送體系，只要拼多多做了，不管成敗，都是絕大的經(jīng)驗(yàn)積累。
試想一下，如果多多買菜在一個(gè)城市，一天做一兩百萬(wàn)單的時(shí)候，它需要多大的倉(cāng)庫(kù)和配送能力？
c、本地服務(wù)市場(chǎng)
京東目前有到家服務(wù)、阿里有餓了么、拼多多除了線上電商，沒了。
如果拼多多想獲取更多用戶，想做更加高頻的生意，想做更高的市值。
本地生活服務(wù)，對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，也是早晚要切入的。
家庭日常生鮮食品采購(gòu)作為本地服務(wù)剛需高頻的切入點(diǎn)，能幫助拼多多快遞積累一些本地生活服務(wù)的用戶。
大家必須要注意到一點(diǎn)，也是我之前一再?gòu)?qiáng)調(diào)的。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)不等于社區(qū)生鮮、生鮮團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的延展性更多，比如本地蛋糕店、餐飲店、景區(qū)門票的團(tuán)購(gòu)。
一旦通過(guò)多多買菜鏈接更多小區(qū)的住戶，將來(lái)就有機(jī)會(huì)做本地服務(wù)。
3、眾多玩家入場(chǎng)
其實(shí)除了多多買菜對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)或者叫社區(qū)用戶虎視眈眈，還有諸多玩家，紛紛攜帶人民幣入場(chǎng)。
早期玩家如食享會(huì)、十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選，每日優(yōu)選、叮咚買菜他們都是獲得數(shù)億美元融資，且年成交額都是在100億規(guī)模的平臺(tái)。
現(xiàn)在是繼續(xù)在全國(guó)開拓業(yè)務(wù)，擴(kuò)大版圖。
而后入場(chǎng)者，如滴滴的橙心優(yōu)選、美團(tuán)買菜、美團(tuán)優(yōu)選。
還有阿里旗下的幾個(gè)業(yè)務(wù)線如菜鳥、盒馬、阿里農(nóng)業(yè)等都在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
所以對(duì)于拼多多來(lái)說(shuō)，未來(lái)要競(jìng)爭(zhēng)的不僅是行業(yè)老牌玩家，還有新的對(duì)手。
02
多多買菜運(yùn)營(yíng)9招
目前多多買菜已經(jīng)正式上線了，村長(zhǎng)和大家一起來(lái)簡(jiǎn)單分析下，目前多多買菜是怎么運(yùn)營(yíng)的。
1、官方引流
拼多多針對(duì)多多買菜的開放城市，在拼多多首頁(yè)給予了多重曝光的位置。
如果你重慶、武漢等城市，當(dāng)你打開拼多多的app，會(huì)有多多買菜上線的彈窗提醒。
其次在百億補(bǔ)貼核心區(qū)的上方，專門開辟了多多買菜的頻道專區(qū)，這個(gè)流量是相當(dāng)可觀的。
除了線上導(dǎo)流，拼多多在線上推廣也很兇猛。
比如最近多多買菜開拓西安和咸陽(yáng)地區(qū)時(shí)，直接聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)?家地推機(jī)構(gòu)，近千名地推人員開展團(tuán)長(zhǎng)招募。
2、降低準(zhǔn)入門檻
因?yàn)樾枰脩糇蕴?，所以需要建立線下的自提站點(diǎn)，也需要線下團(tuán)長(zhǎng)配合運(yùn)營(yíng)。
所以招募團(tuán)長(zhǎng)成為重中之重，多多買菜為了快速招募團(tuán)長(zhǎng)，在條件上沒有那么嚴(yán)格。
我看了下目前開通城市的部分站點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)合作的網(wǎng)點(diǎn)類型十分多樣，有煙酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。
說(shuō)明多多買菜為了讓網(wǎng)點(diǎn)更加密集，早期還是選擇野蠻擴(kuò)張的手段。
3、超低價(jià)
說(shuō)到拼多多，自然聯(lián)想到低價(jià)和百億補(bǔ)貼。
這次做多多買菜，雖然沒有百億補(bǔ)貼的口號(hào)，但也有十億來(lái)叫板。
村長(zhǎng)進(jìn)入了幾個(gè)站點(diǎn)看了下商品，發(fā)現(xiàn)真的很便宜，特別有拼多多的氣息。
生鮮水果幾乎一份沒有幾乎都沒有超過(guò)5塊錢的，很重要的一點(diǎn)是，沒有額外的配送費(fèi)用。
哪怕你只買2塊錢的大蒜、1.76的土豆，所以村長(zhǎng)看到許多商品都已經(jīng)售罄了。
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