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“我們會堅(jiān)定地在生鮮零售領(lǐng)域投入足夠資源，也將從長期視角評估投資。我們非常有決心贏得這個市場”，美團(tuán)CEO王興在8月末的Q2財報電話會上如是表示。
話音剛落，美團(tuán)即迅速展開行動。
01擴(kuò)張
9月3日，美團(tuán)優(yōu)選宣布推出“千城計(jì)劃”，目標(biāo)是在未來3個月內(nèi)進(jìn)入20個省份，并在各省持續(xù)滲透，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千城”覆蓋，并逐步下沉至縣級市場。為達(dá)此快速擴(kuò)張的目標(biāo)，美團(tuán)優(yōu)選給出了針對性的舉措：
物流方面：通過自建和加盟的方式，在全國范圍內(nèi)建立大倉-網(wǎng)格倉-線下服務(wù)門店的物流配送體系。
渠道方面：在上游對接產(chǎn)地和供貨商，引進(jìn)質(zhì)優(yōu)價廉的生鮮食材及日用品，通過賦能社區(qū)便利店、寶媽等團(tuán)長人群，服務(wù)社區(qū)居民。
運(yùn)營方面：在全國范圍內(nèi)招募團(tuán)長、供貨商、倉配及人力資源服務(wù)商等第三方合作伙伴，并招聘銷售、運(yùn)營、產(chǎn)研等專業(yè)人才。
考慮到美團(tuán)優(yōu)選事業(yè)部7月份正式官宣成立，目前僅在濟(jì)南、武漢、廣州、佛山四地上線，上述計(jì)劃不可謂不猛。此外，需要注意的是，美團(tuán)還有兩路進(jìn)軍生鮮的大軍，且成立時間早于美團(tuán)優(yōu)選：
聚焦于北上廣深等超一線城市的美團(tuán)買菜：其于去年上線，屬于美團(tuán)原小象事業(yè)部、現(xiàn)買菜事業(yè)部旗下，采用前置倉模式。目前美團(tuán)買菜在北京前置倉數(shù)量就已超過60家。
聚焦于成都、南京等準(zhǔn)一線或二三線城市的“菜大全”：由美團(tuán)閃購孵化，采用菜市場代運(yùn)營的模式。
加之美團(tuán)優(yōu)選，美團(tuán)形成了對同城生鮮零售的多業(yè)態(tài)全覆蓋。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上述業(yè)務(wù)增長迅猛：美團(tuán)2020Q1財報顯示，閃購所在新業(yè)務(wù)板塊收入41.7億元，同比增長4.9%，是美團(tuán)唯一增長的業(yè)務(wù)板塊。美團(tuán)Q2財報數(shù)據(jù)，美團(tuán)買菜取得近4倍的收入增長，發(fā)展迅速。而這也意味著，以同城生鮮零售為代表的新業(yè)務(wù)，有望成為美團(tuán)的新增長源。
02抄底
雖然三路大軍同時進(jìn)軍，但美團(tuán)優(yōu)選顯然曝光度更高，且進(jìn)展更快。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：美團(tuán)優(yōu)選在武漢上線一周時間，日銷售量即突破5萬件。此外，消息稱，一些原本有美團(tuán)買菜進(jìn)駐的城市，近期開始放棄前置倉，改為“美團(tuán)優(yōu)選”模式，并引導(dǎo)用戶無縫切換。
不僅如此，資料顯示，美團(tuán)優(yōu)選由美團(tuán)高級副總裁、S-team成員陳亮親自帶隊(duì)。作為美團(tuán)悍將，陳亮曾帶領(lǐng)酒旅業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破。今年8月也有報道稱，美團(tuán)點(diǎn)評“買菜事業(yè)部”再次換帥，原買菜事業(yè)部負(fù)責(zé)人辛崇陽調(diào)往優(yōu)選事業(yè)部，向高級副總裁陳亮匯報。顯然，美團(tuán)在組織與人才上給予了美團(tuán)優(yōu)選以足夠的支持。
陳亮曾公開表示，美團(tuán)優(yōu)選通過聯(lián)合社區(qū)周邊的便利店，能夠更貼近社區(qū)居民，“預(yù)購+自提”模式，可實(shí)現(xiàn)按需集中采購，減少商品的運(yùn)輸和存儲時間，并降低損耗，同時省去了最后一公里的配送成本，使得商品更具價格優(yōu)勢。
以上也正中如今業(yè)內(nèi)對社區(qū)團(tuán)購的評價，雖然此前社區(qū)團(tuán)購經(jīng)歷了一波洗牌潮，但是新冠疫情的突然爆發(fā)，使得消費(fèi)者線上買菜需求大增，社區(qū)團(tuán)購憑借著獲客成本更低、損耗更低等優(yōu)勢“起死回生”。十薈團(tuán)、同程生活、興盛優(yōu)選等一批頭部公司均有大額融資，阿里、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開始入局。
漢森供應(yīng)鏈董事長、農(nóng)特集團(tuán)總裁黃剛指出，美團(tuán)的定位本地生活服務(wù)，如今餐飲外賣增速不如從前，美團(tuán)也占據(jù)了大部分市場份額，對于美團(tuán)而言，其需要尋找新的增量，而社區(qū)團(tuán)恰是很好的抄底機(jī)會。“一方面與美團(tuán)的基因相關(guān)，另一方面還沒有出現(xiàn)頭部企業(yè)，第三社區(qū)是本地生活重要的場景，而作為一家本地生活服務(wù)平臺，美團(tuán)沒有社區(qū)電商這個板塊的話，生態(tài)是不完整的。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團(tuán)購 |
