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03打法
為應對競爭，美團優(yōu)選也展示出美團式打法：
團長：以小區(qū)為單位招募團長，團長在群內(nèi)發(fā)布和推廣團購商品，消費者通過小程序下單，這與其他平臺基本相同，但是需要注意的是美團開出了高傭金：在武漢，美團優(yōu)選給出的傭金大約在13％，高于其他主流平臺。不僅如此美團優(yōu)選還給出了激勵措施：7天0銷售強制關(guān)店，關(guān)店后只有一次復活機會。
商品：主打高性價比，聚焦蔬菜豆制品、水果、肉禽蛋、酒水零食、家居廚衛(wèi)、速食凍品、糧油調(diào)味、海鮮水產(chǎn)等品類商品。對比看價格普遍低于市場價，可見其也延續(xù)了無往不利的互聯(lián)網(wǎng)打法。
物流：形成大倉樞紐倉-網(wǎng)格倉-線下服務門店的三級配送體系，末端配送以社區(qū)便利店作為自提點，卡位成熟社區(qū)。用戶當天下單次日自提，在購買、收貨過程中遇到問題，可通過團長解決，美團優(yōu)選提供100%售后支持。
此外，美團已有的資源也開始賦能于社區(qū)團購業(yè)務，比如美團APP在美團優(yōu)選上線城市武漢給了其首頁首屏流量入口，開啟流量導入和場景打通，這也是業(yè)內(nèi)認為美團優(yōu)選強悍的戰(zhàn)力之一。除了本地生活龐大的流量，其坐擁近5億用戶以及龐大的小B商家，經(jīng)歷過各類大戰(zhàn)鍛造出強大的市場開拓能力，長期布局擁有生鮮品類的供應鏈上下游資源，其有技術(shù)、有資金、有數(shù)據(jù)、有資源，而且完全符合“Food+Platform”的戰(zhàn)略方向。
04反攻
在漢森供應鏈董事長、農(nóng)特集團總裁黃剛看來，美團的種種行動本質(zhì)上是圍繞供應鏈做布局。“不管是快驢進貨也好，城市大倉也好，甚至于中央廚房也好，這都代表了美團在做本地生活服務，是在構(gòu)建基于餐飲、生鮮，基于社區(qū)的綜合的供應鏈服務體系，這個體系是一般的社區(qū)團不具備的。”
黃剛同時表示，美團發(fā)力社區(qū)團購的優(yōu)勢也在于供應鏈。“一條供應鏈體系，既可以服務于夫妻老婆店的餐館，又可以服務于社區(qū)團，餐館和社區(qū)團只是不同的小b。而且美團和各類夫妻老婆店已經(jīng)建立了很好的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，包括哪種菜好賣，它都有大數(shù)據(jù)，可以形成基于大數(shù)據(jù)和算法的需求預測，然后形成對整個供應鏈的把控”。事實上，目前社區(qū)生鮮難點之一也是需求的難以預估，社區(qū)團購“預購+自提”可以解決損耗問題，而美團的流量、數(shù)據(jù)、技術(shù)則將大大提升業(yè)務精準性。
此外，黃剛也指出，“美團在上游采購也有規(guī)�；�，有利潤優(yōu)勢、成本優(yōu)勢，物流又有集約優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上，它可以把流量的逐步試水于社區(qū)團，一方面可以輕松做大市場規(guī)模，另一方面又可以搶回社區(qū)服務資源。”
基于上述優(yōu)勢，加之在武漢等地試水成功的經(jīng)驗，美團優(yōu)選開啟全國擴張也可以理解。同樣，我們也要看到隨著擴張開始對四方面可能產(chǎn)生的影響：
1.社區(qū)門店：從品類與用戶看，社區(qū)團購和社區(qū)門店，乃至于一些商超存在競合關(guān)系，社區(qū)團購因為離用戶更近、成本更低，目前隱隱占據(jù)上風。而社區(qū)門店又有場景、場地優(yōu)勢，二者未來趨向于互相擁抱，結(jié)合經(jīng)營。
2.倉儲物流：雖然美團已經(jīng)有快驢進貨以及末端配送隊伍，但從現(xiàn)有情況看其依然離不開社會物流資源，尤其是倉儲環(huán)節(jié)以及下沉市場。如前文所述，美團優(yōu)選也在尋找匹配倉配等第三方合作伙伴。
3.社團團購：對于其他社區(qū)團購平臺而言，美團優(yōu)選顯然是完全的競爭者�；蛟S美團更多的是扮演收割者的角色。漢森供應鏈董事長、農(nóng)特集團總裁黃剛就認為，”創(chuàng)業(yè)者基本沒戲了，頭部平臺可能還有點兒戲，活還可以活，但是活和有未來是兩碼事。因為首先美團有流量優(yōu)勢，有規(guī)模優(yōu)勢，有價格優(yōu)勢；其次，作為一家上市公司，美團資金實力更強，可以進行補貼；再次，美團作為一家本地生活服務平臺，社團團購可以和其他版塊共榮。“
4.實物電商：從近一個時期美團的動作看，其發(fā)力于實物電商意圖明顯，比如上線“快遞發(fā)貨”業(yè)務、上線“團好貨”業(yè)務，主打“30分鐘送貨上門”的美團閃購業(yè)務更是定下年成交額實現(xiàn)1000億元的目標。美團優(yōu)選+美團閃購+美團買菜，有望為美團構(gòu)建出同城零售版塊，以此反攻阿里核心電商版塊。
“拼多多是從下沉市場以社交的方式進攻，美團則是基于本地生活從同城視角進攻，歸根到底拼多多、美團、阿里都是流量經(jīng)濟，三者涌入社區(qū)團購賽道并不出奇，接下來就看幾家用怎樣的運營策略發(fā)力于這個市場。”
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