9月2日，美團(tuán)優(yōu)選在佛山開城，這是繼濟(jì)南、武漢、廣州后，兩個月內(nèi)連開的第四城，并計劃延展到全國。美團(tuán)優(yōu)選是近期市值屢創(chuàng)新高的美團(tuán)對社區(qū)團(tuán)購新的探索，采取“預(yù)購+自提”的模式。
美團(tuán)已經(jīng)不再是那個送送外賣的美團(tuán)，而是走向社交電商、生活物流等多元化服務(wù)的美團(tuán)，也因此值得物流企業(yè)仔細(xì)打量：這會不會是下一個物流強者。畢竟2018年美團(tuán)（三快科技）和阿里、菜鳥、京東一樣入選首批國家供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)。
一、美團(tuán)市值和股價：超級生態(tài)漸強大
2020年8月21日下午，美團(tuán)美團(tuán)公開第二季度財報：營收247.2億元比去年同期227.03億元同比增長8.9%；經(jīng)調(diào)整凈利27.1億元，同比增長152.4%，上半年扭虧為盈。截止9月4日收盤，美團(tuán)市值接近1.54萬億港元。
對比可以發(fā)現(xiàn)此前美團(tuán)一季度業(yè)績下滑明顯，處于虧損狀態(tài)，這是因為在疫情嚴(yán)重期間受外賣訂單及傭金收入的影響。面對嚴(yán)峻的經(jīng)營狀況，美團(tuán)一方面努力擴(kuò)展騎手隊伍，把配送范圍擴(kuò)大，并且打造數(shù)字化生活服務(wù)平臺實現(xiàn)全域柔性調(diào)度；另一方面不再僅僅局限于“送外賣”，而是走向“送萬物”，把過去相對單一的餐飲配送向醫(yī)藥、電影、酒店、單車、打車、鮮花、生鮮甚至日用百貨等品類延伸。
美團(tuán)采取的是“Food+Platform”戰(zhàn)略和“高頻帶低頻”的商業(yè)模式，開展基于戰(zhàn)略下的多線布局。意思就是先利用餐飲外賣這類“高頻”消費但毛利率較低的業(yè)務(wù)進(jìn)行引流，最終導(dǎo)流到“低頻”但高毛利率的到店、酒店及旅游等業(yè)務(wù)進(jìn)行變現(xiàn)，進(jìn)而構(gòu)建本地生活服務(wù)平臺，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，在新物流領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行多線布局，逐漸拓展物流與供應(yīng)鏈。
值得一提的是，近期美團(tuán)上線了"快遞發(fā)貨"的新業(yè)務(wù)，一個新物流賽道上的強勢跨界者正在帶來不一樣的棋局。
二，美團(tuán)新物流布局：從外賣到多元化
1.美團(tuán)外賣
作為美團(tuán)“Food+Platform”戰(zhàn)略中的“Food”戰(zhàn)略，是以吃為核心的生活服務(wù)平臺。根據(jù)美團(tuán)的財報結(jié)構(gòu)，餐飲外賣占總營收的55.8%，是主要的營收來源。作為高頻類的餐飲外賣身負(fù)著打開流量和盈利的同時為低頻類業(yè)務(wù)輸送流量的重任，連接了零售的中間商B端、商家A端和買家C端三個群體并為他們提供互動機(jī)制，滿足群體的需求達(dá)到盈利的目的。
可是這樣單一的平臺是不合理的，需要建立一個完善的、具有成長潛力的“生態(tài)圈”。另一方群體會隨著一方群體需求的增加而隨之增長，如此，便可建立一個良性循環(huán)機(jī)制。
2.美團(tuán)配送
美團(tuán)不僅大力吸引餐飲品牌商的入駐，還多方位布局生鮮零售平臺，如美團(tuán)優(yōu)選、美團(tuán)買菜和美團(tuán)閃購。隨著消費需求的不斷升級和本地生活服務(wù)的逐漸普及，消費者對購物的即時性更加在意，有了需求就能帶動即時配送的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局，其背后需要一個穩(wěn)定、高效的物流配送網(wǎng)絡(luò)作為支撐。
2020年8月10日，美團(tuán)外賣宣布8月8日訂單量突破4000萬個，這說明美團(tuán)以“運力”為核心，多業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)明顯。此外，巨大的市場競爭讓各平臺都愈發(fā)精細(xì)，尤其是與快遞末端有著千絲萬縷聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。
3.美團(tuán)拓展業(yè)務(wù)
美團(tuán)的多線布局策略，其外賣業(yè)務(wù)消費頻次能夠得到保障，作為主要流量入口，以強需求業(yè)務(wù)拉動其他弱需求的業(yè)務(wù)是美團(tuán)的策略。比如美團(tuán)以共享充電寶、共享單車等業(yè)務(wù)作為流量補充，以酒旅、到店業(yè)務(wù)作為現(xiàn)金流入；同時還在金融、投資和大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了布局。這樣客戶就能在美團(tuán)實現(xiàn)一個完整的消費閉環(huán)，豐富消費場景。
三，美團(tuán)生意與生態(tài)：數(shù)字化發(fā)展正勁
1.打造數(shù)字化生活服務(wù)平臺
美團(tuán)的超級平臺戰(zhàn)略，即要在本地生活服務(wù)這個大場景下保障絕對的用戶規(guī)模和使用頻次對消費者形成壟斷從而掌握流量的主導(dǎo)權(quán)和分發(fā)權(quán)。
美團(tuán)要搭建超級平臺，就需要不斷去拓展和完善本地生活服務(wù)大場景下的細(xì)分業(yè)務(wù)，比如收購摩拜、做酒旅、醫(yī)藥、電影等品類都是基于超級平臺戰(zhàn)略下的布局，從而實現(xiàn)消費閉環(huán)和全品類服務(wù)。
構(gòu)建這個超級平臺美團(tuán)可以內(nèi)引巨大流量，對外可實現(xiàn)保護(hù)壁壘。本地生活服務(wù)的市場正在逐漸由流量轉(zhuǎn)向數(shù)字化，“數(shù)字化＋生態(tài)圈”建設(shè)已然成為企業(yè)新的競爭要點。美團(tuán)在做的不僅僅是有形的客戶配送物資的流動，還有無形的產(chǎn)品供應(yīng)鏈服務(wù)，比如供應(yīng)鏈金融。
美團(tuán)曾推出美團(tuán)版“花唄”――美團(tuán)月付，在使用場景上和第三方支付無太大差別，不管是美團(tuán)美食、點外賣、住酒店、去旅行還是騎車、打車、買菜，只要用戶在美團(tuán)系A(chǔ)pp消費都可以先用美團(tuán)月付先行墊付，到下個月8號再統(tǒng)一還款。
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