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然而淘寶特價(jià)版目前的流量大多來源于淘寶，通過直接的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，例如注冊(cè)領(lǐng)紅包、簽到有獎(jiǎng)等方式驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)。但是光靠特價(jià)，以及阿里集團(tuán)的流量輸入，很可能只會(huì)做出一個(gè)復(fù)刻版的淘寶，帶來更多內(nèi)耗。
因此，布局短視頻和直播，是淘寶特價(jià)版引流的重要一環(huán)，建立起自己的社交網(wǎng)絡(luò)，形成私域流量，挖掘核心單品，這才是獨(dú)立之道。
阿里派出的軍隊(duì)，還不止淘寶特價(jià)版這一支。2019年，阿里曾經(jīng)的團(tuán)購(gòu)明星聚劃算宣布重啟，連同淘搶購(gòu)和天天特賣一起重磅出擊，聚劃算主打品牌下沉市場(chǎng)，淘搶購(gòu)主攻限時(shí)搶購(gòu)，天天特賣則面向產(chǎn)業(yè)帶工廠。
如果說淘寶特價(jià)版是與拼多多正面剛，那么聚劃算就是瞄準(zhǔn)了拼多多的后院，在拼多多拼命翻越品牌的高墻，撕掉山寨的標(biāo)簽之時(shí)，給了它當(dāng)頭一擊。
不知不覺中，阿里已經(jīng)在下沉市場(chǎng)排好了兵，布好了陣……在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，拼多多的百億補(bǔ)貼還能行得通嗎？
03
醉翁之意不在酒
淘寶特價(jià)版自誕生之初，就被認(rèn)為是阿里狙擊拼多多的產(chǎn)物，對(duì)抗拼多多之后，它還有更大的野心——擊破以微信為核心的眾多電商平臺(tái)的圍堵。
長(zhǎng)久以來，阿里和騰訊都各占各的山頭，正如阿里做不好社交，騰訊的電商布局也屢屢受挫。
自打微信向京東打開了流量入口，讓騰訊看到了做電商的另一種可能：打輔助。以自身強(qiáng)大的社交優(yōu)勢(shì)為籌碼，補(bǔ)充電商基因。目前為止，微信已經(jīng)形成了由京東、唯品會(huì)、拼多多等電商平臺(tái)、以及眾多電商小程序組成的電商軍團(tuán)。
騰訊難道真那么好心，免費(fèi)為它們提供流量？事實(shí)上，電商平臺(tái)與微信合作，也在一步步培養(yǎng)用戶在微信上購(gòu)物的習(xí)慣，這是在放長(zhǎng)線釣大魚。當(dāng)人們通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)的GMV也突破萬億時(shí)，阿里就不得不忌憚起來了，這不僅僅是用戶被分流、或者下沉市場(chǎng)失守的問題，更有可能傷及根基。
不得不說，騰訊這盤棋下得很大。
另一方面，拼多多的成功，讓微信看到了社交結(jié)合電商的行之有效的模式，即低價(jià)+拼購(gòu)。阿里在社交上較為乏力，沒有一個(gè)能夠讓拼購(gòu)平安落地的平臺(tái)，低價(jià)便成為了突破口。
低價(jià)的終極模式，便是C2M，直接從工廠出貨，流入消費(fèi)者手中，把流經(jīng)經(jīng)銷商、品牌商的利潤(rùn)全部砍掉。例如一包80抽的嬰兒濕紙巾，京喜返現(xiàn)后2.3元，拼多多低至1.52元，而淘寶特價(jià)版給出了原價(jià)2元抵后0.95元的低價(jià)。
當(dāng)淘寶特價(jià)版把“最低價(jià)”這個(gè)符號(hào)貼在身上時(shí)，低價(jià)+拼購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)就只剩下拼購(gòu)了。拼購(gòu)本就是為了低價(jià)，現(xiàn)在低價(jià)已經(jīng)有了，拼購(gòu)還有何意義？
表面看，阿里和騰訊井水不犯河水，事實(shí)上，它們都在暗中使力。
商業(yè)場(chǎng)就如同《三體》中的黑暗森林，林中到處都有潛行的獵人，你不知道對(duì)手在步步為營(yíng)些什么，只要聽到一點(diǎn)聲響，就必須趕在對(duì)手扣動(dòng)扳機(jī)之前，率先出手。
來源: 電子商務(wù)那點(diǎn)事 唐仁 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻 |
